lead-capture-block_image
Бесплатное руководство
Азбука CRM
Руководство для начинающих по пониманию и
использованию CRM
скачать сейчас
Обучение менеджеров по продажам. Самым важным Список телефонных номеров WhatsApp в Германии фактором в обучении продажам является поддержка менеджеров по продажам на передовой. Это те люди, которые будут регулярно закреплять новые модели поведения. Владение управлением продажами необходимо для достижения максимальных результатов от социальных продаж. Поскольку большинство сегодняшних менеджеров по продажам не пришли в сферу продаж в эпоху социальных сетей, их необходимо обучить тому, как обучать торговых представителей по социальным профилям, социальным сетям, социальному поиску и обмену социальным контентом.
Используйте динамику команды. Изучение нового навыка в составе группы имеет преимущества по сравнению с индивидуальным обучением. Лучшие практики можно определить и затем поделиться ими со всеми остальными. Групповое обучение также является благоприятной средой для поддержания естественного соревновательного духа в командах по продажам . Программы обучения моей компании включают ряд конкурсов для признания достижений и вознаграждения за такие вещи, как лучшие профили, наибольшее количество назначений из социальной активности и лучшая история социального успеха. Продавцам нравится быть на вершине таблицы лидеров, так почему бы не использовать это в своих интересах?
Привлекайте маркетинг. Половина социальных продаж заключается в поиске клиентов, а половина — в распространении контента для привлечения клиентов. Распространение контента — это ориентированная на маркетинг деятельность, которая является новым навыком для корпоративных продавцов. Поскольку маркетинг понимает привлечение потенциальных клиентов с помощью контента, маркетинг должен предоставлять продавцам контент, проводить коучинг по добавлению личных комментариев и измерять влияние контента, которым делятся продажи. От корпоративных продавцов нельзя ожидать отслеживания результатов и анализа показателей. Их единственная обязанность — расширять свою сеть и делиться контентом. Вклад маркетинга заключается в предоставлении контента и измерении результатов для совершенствования процесса и увеличения социального следа корпорации.
Корпорации, которые внедряют эти дополнительные шаги, получают наибольшую отдачу от инициатив Социальных продаж. Если вы хотите узнать, как продвинутые навыки Социальных продаж могут принести пользу вашей компании,
