14592124588_09f7164ebb_z
Что происходит в этих разговорах между розыгрышами Список телефонных номеров WhatsApp в Гватемале очков? Решают ли игроки, где расположить следующую подачу на площадке? Используют ли они время, чтобы мотивировать друг друга? Некоторые команды делают шаг вперед в общении и используют жесты рук за спиной, чтобы подать сигнал партнеру — как волейболисты или питчеры и кэтчеры.
lead-capture-block_image
Бесплатное руководство
Азбука CRM
Руководство для начинающих по пониманию и
использованию CRM
скачать сейчас
Независимо от того, что говорится, как отмечается в статье, одно несомненно — «это происходит почти после каждого очка в профессиональных парных теннисных матчах, так же предсказуемо, как ритуальные «дай пять» и удары кулаками, без которых игроки, похоже, не могут жить. Независимо от того, выиграно очко или проиграно. Партнеры собираются. И они немного болтают… Профессиональные игроки парного разряда относятся к очкам так же, как бейсболисты или футболисты планируют игру».
И это заставило нас задуматься о командной продаже . Хотя команды по продажам могут и не «работать» на стадионе с тысячами зрителей, они часто играют на относительно высоких ставках. Поэтому важно, чтобы члены команды по продажам сообщали, как работать эффективно. Без коммуникации звонок по продажам может быстро ухудшиться — нет очков, нет продвижения продажи.
И хотя члены команды по продажам не могут собираться после каждого вопроса или комментария, им следует избегать классической ловушки командных продаж — когда совещание по командным продажам состоит всего из двух человек, которые случайно оказываются в одной комнате в одно и то же время.
Каковы некоторые советы, как избежать этой ловушки?
8 принципов, которые, по нашим наблюдениям, используют успешные команды продаж:
Сформулируйте убедительное и четкое видение цели команды продаж , которое разделяют все ее члены.
Каждый, кто верит, что работа в команде приносит пользу компании, его группе и ему лично.
Члены команды вкладывают время и усилия в подготовку и планирование, чтобы все сделать правильно.
В команде представлены все роли, необходимые для достижения успеха, и каждый член команды четко понимает свою роль в команде и ожидания.
Менеджер по работе с клиентами организует звонок по продажам.
Правила дорожного движения созданы для того, чтобы победу одержали не только самые громкие голоса.
Корректируйте, адаптируйте и отслеживайте , внося эффективные стратегические коррективы по мере роста коллективных знаний команды продаж.
Укрепляйте доверие между членами команды.
На многих рынках командная продажа становится все более важной. На некоторых рынках торговый представитель должен функционировать как менеджер по работе с клиентами, который должен организовывать и управлять партнерами по альянсу для продажи и обслуживания клиентов — последнее является важным делом и его трудно сделать правильно.
Ошибка заключается в предположении, что пока торговый представитель хорош в продажах, управление и руководство командой для продажи не является большим шагом. Если мы вернемся к спорту на мгновение, всем нам будет легко увидеть ошибочность такой позиции. Как однажды заметил Майкл Джордан — в большинстве вечеров звезды будут выглядеть хорошо — суперзвезды помогут тем, кто их окружает, выглядеть хорошо.
