不提供任何形式折扣的品牌: 从不提供且在其任何类别中均不提供折扣。他们决定将自己定位为在正常时期不提供折扣或促销的品牌。他们所做的往往是偶尔对过去系列的产品进行私下销售,但除了向客户发送电子邮件之外,他们从不宣布这些产品。
仅在商店的某些类别上提供折扣的品牌: 例如,知名服装和配饰品牌对当季的服装进行折扣和打折,但从不打折包袋或配饰,因为它们的质量更高,并且因为它们是品牌的标志。
这些品牌,所以即使 瑞士 whatsapp 手机号码列表 季节变化,它们仍然保留在系列中
他们为什么不给折扣?
是什么促使一些品牌从不打折其产品?
品牌定位:品牌希望将自己定位为一个不打折的优质品牌,因为其产品的成本与对更复杂的生产流程、优质材料或研发的大量投资相关。
品牌发展:一般来说,这些品牌在传播和品牌发展方面付出了很大的努力,以将自己定位为优质品牌。
目标:一般来说,他们关注的是对价格不太敏感的部分人群,因此他们不知道可能的优惠或折扣。无论如何,这使得在任何特定时间向其他细分市场开放的能力变得复杂。
产品质量:最后,他们意识到产品的高质量,因此他们不想通过降低价格来降低产品质量。
补充说,将质量置于价格之上的受众要少得多,尽管这些不提供折扣的品牌的客户获取成本远高于廉价品牌,但总体而言客户忠诚度更高。
在许多情况下,一旦尝试过产品,通常会重复购买,因为客户满意度很高,而且他们通常会成为该品牌的处方者,由于他们对产品的良好谈论而产生新的销售。因此,我们不再停止评估每次获取的成本,而是必须考虑客户终身价值。
经过我们刚才的描述,这些品牌在促销期间销量下降是很正常的,因为他们的竞争对手,或者至少是绝大多数企业,都以折扣价提供产品。我们可能会认为,在这种情况下,最明智的做法就是让品牌保持沉默并“消失”,直到折扣风暴过去。