定期监控竞争对手的价格有多重要？
企业家首先想要实现的就是高水平的收入。监测在这方面将有很大帮助。实施之后，就必须在商业舞台上占据制胜地位。对此我们能做些什么呢？例如，降低所提供的商品或服务的成本。如果这是不可能的，那么请尝试发展您的其他优势：快速的订单履行时间、礼貌友好的员工、高品质的商品等等。
著名零售连锁店 Magnit 的创始人谢尔盖 skype 数据库 ·加利茨基 (Sergei Galitsky) 在接受《福布斯》杂志采访时表示：“只要将价格降低 2 卢布，我们每天就能多售出 100 吨香蕉。”
仅这一事实就足以表明选择合适的价格是多么重要。如果有大量竞争对手，这一点尤其重要。当然，定价不是主要的成功因素，但它是最重要的因素之一。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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在与300多个互联网项目合作之后，我可以保证：每周监控这些指标，你的公司不仅会生存，而且利润会增加10倍！
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监控竞争对手的价格有什么好处？让我们看看它们：
您将能够胜任制定定价政策。
显着增加您的营业额。
您将轻松适应当前的市场情况。
您将开始以有利可图的条件签订合同。
您将了解消费者想要什么，您将能够与他建立对话并轻松回答他的问题。
这些情报将帮助您研究您所在行业的成功企业家如何运作并制定战略来帮助您发展业务。解析还可以让您及时进入降价游戏，并组织一些商品和服务的特价活动。
考虑一个例子：有两家竞争公司。我们称它们为“A”和“B”。两者的收入大致相同，并且也从同一供应商处购买。为了在市场上取得领先地位，A 公司监视并获悉其竞争对手正在以 A 公司从供应商处购买该产品的价格提供产品。让我们弄清楚这是怎么回事。
监控竞争对手的价格有什么好处？
让我们一致认为，我们不会考虑以比购买价格更便宜的价格出售商品的公司，从而试图吸引买家，从而损害他们的利益。这意味着我们可以得出结论，B公司从供应商那里享受到了一些好处。这使她能够为产品提供更好的价格。同时，公司“A”不能为了增加客户数量而降低价格，因为这会将所有收益降至零。在这种情况下，解决办法之一就是更换供应商。
但值得注意的是，网上商店竞争对手的价格监测数据可能是错误获取的。这是由于故意防止解析而发生的。此外，职位的实际费用可能与网站上显示的费用有所不同。或者，也许员工根本没有时间更新有关产品的信息。
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营销是业务成功发展的基础，而监控竞争对手的价格是其最强大的工具之一。
由于上述原因，您确信掌握对手定价策略的信息可以保证您在市场上占据领先地位并保持这一地位。现在您了解了使用此类情报的重要性。
如何识别竞争对手以启动价格监控流程
要进行监控，首先需要找到竞争对手。为此，不仅要选择与您水平相当的公司，还要选择您所在领域的领导者。这些公司是您的主要竞争对手，因为他们拥有庞大的客户群。
如何识别竞争对手以启动价格监控流程
监控在线商店竞争对手价格的巨头有 Ozone、Wildberry 等。找到这样的网站非常容易：为此，请在搜索栏中写下购买产品的请求，必要的网站将出现在第一个位置。尽管他们不是您的直接竞争对手，但了解他们的定价可以帮助您做出许多决策。
在研究你这个级别的公司时，不仅要注意商品的成本，还要注意他们的优势。假设，如果价格相同的在线商店之一送货速度更快，那么客户很可能会使用其服务。顺便说一句，良好的服务也可以吸引大公司的买家。
如何通过搜索引擎Yandex和Google寻找竞争对手：
首先，请在搜索栏中输入购买您的产品系列的请求，并注明其他信息（例如位置）。请注意结果页面上首先出现的链接。我们将在其中寻找我们的主要竞争对手。
现在让我们使用程序来监控竞争对手的价格。例如，您可以选择SimilarWeb 和SEMrush。在他们的帮助下，您将获得有关您正在研究的在线商店的大量数据。
最后，查看他们所有的社交媒体页面。根据收到的信息，得出结论并选择那些您真正认为是竞争对手的人。
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第一次可能会很困难，但随着时间的推移，您将开发自己的寻找对手的方法，这将使您可以根据需要经常搜索，而无需花费大量时间和精力。发现竞争对手是您业务发展道路上需要采取的第一步。以下是进一步行动的粗略计划：
确定您的竞争范围。
我们这是什么意思？这很简单。尝试从您的产品系列中找到一款让您有别于其他公司的产品。只需选择一些产品就足够了。他们将帮助您走得更远。
要选择这样的职位，需要分析销售历史、产品在买家中的受欢迎程度、关键词搜索频率等。
事实是，根据帕累托原理，通常大约 80% 的贸易额是通过仅 20% 的品种完成的。你的任务是找到这 20%——一个有竞争力的品种。
确定监测频率。
您多久监控一次在线商店中竞争对手的价格？这个问题的答案取决于你。这一切都取决于您的目标、竞争对手的数量和排名、产品类型等等。如果您有很多竞争对手在争夺客户的钱包，那么频繁的信息更新将适合您：每隔几天、几小时甚至几分钟更新一次。如果没有人可以竞争领导地位，并且品种中有许多独特的产品，则可以降低监控频率：每周、每月或每年。
您还需要考虑公司的规模。通常，它越小，您应该越频繁地查找有关竞争对手的信息。事实上，由于营业额大，大型组织从供应商处购买产品的条件比小型组织更优惠。
与此相关的是，发达的企业家有能力以更便宜的价格提供许多商品，从而吸引顾客。因此，在小型商店和零售连锁店努力保持领先地位的过程中，监控竞争对手价格的问题最为相关。当然，没有必要跟踪每一项。仅遵循成本具有弹性的那些就足够了。他们通常被称为属于 KVI 集团。
他们还进行所谓的 ABC 分析，该分析基于前面描述的帕累托原理。您只需关注为您带来最大收入的那 20% 的品种。有关其他产品的信息并不是特别有用，但获取这些信息将花费大量时间和精力，最好将其花在更重要的事情上。
现在，掌握了这一点，您就可以回答需要多久监控一次的问题了。但我们再提一个建议：新鲜数据会带来更多好处，所以不要拖延更新信息。
