Привлечение нужных ключевых заинтересованных сторон к вашемупроцесс продажив нужное время приведет к более эффективным, своевременным и позитивным продажам для всех участников.
Процесс привлечения ключевых заинтересованных сторон
Во время вашего самого первого звонка в компанию в качестве торгового представителя вы обычно встречаетесь только с одним человеком. Чаще всего этот человек является вашим чемпионом, что означает, что он тот, кто приносит ваше решение или продукт обратно в свою собственную команду для оценки. Этот человек, как правило, является самой легкой заинтересованной стороной для работы, потому что он уже видит ценность в вашем продукте или решении, поэтому он и звонит в первую очередь.
«Во время этого первого звонка вам нужно убедиться, что вы выяснили, кто входит в эту команду, принимающую решения, и донести до лидера звонка идею о том, что с этого момента и впредь эти другие лица, принимающие решения, должны быть включены в обсуждения»
