现在是 2019 年，结果已经出来了：如果你在做生意，就应该使用 LinkedIn。LinkedIn 拥有 超过 5 亿用户，其中 40% 每天都在登录，可以将你与几乎任何人联系起来。然而，虽然我们中的许多人都习惯使用 LinkedIn 进行招聘、社交和品牌推广，但将 LinkedIn 变成潜在客户开发的重要工具需要一些战略思考。
LinkedIn 潜在客户生成
您可以通过以下 3 种方式开始通过 LinkedIn 看到潜在客户的涌入：
1. 利用完善的 LinkedIn 营销策略最大限度地提高你的营销效果
许多公司都涉足 LinkedIn - 偶尔发布帖子，或许是广告活动。但 LinkedIn 会奖励那些全力以赴的人。一致性是关键：例如，根据 Buffer 的说法，“每月至少发布一次 [在 LinkedIn 上] 帖子的企业比不发布帖子的企业获得 柬埔寨电话号码查询 粉丝的速度快 6 倍。”
要开始在 LinkedIn 上吸引潜在客户，您需要制定一个经过深思熟虑的营销计划。您的 LinkedIn 营销策略应充分利用 LinkedIn 为企业提供的众多营销工具：
公司页面
最明显的起点是您的 LinkedIn 公司页面，这是在 LinkedIn 上寻找潜在客户的绝佳方式。好消息是，只需完成您的公司页面即可使 您的页面访问量翻倍。您需要添加吸引人的封面图片、您的徽标、公司详细信息以及措辞恰当、简洁的“关于我们”，以吸引您正在寻找的潜在客户。
文章
LinkedIn 已成为一个内容平台。然而，由于内容如此之多，您需要发布高价值的思想领导力文章才能脱颖而出。好消息是，这种内容值得投资： LinkedIn的研究 发现，“近一半的商业决策者表示，阅读公司的思想领导力直接促成了与该公司开展业务。”
视频
LinkedIn 视频 每年产生超过 3 亿次展示，并且 比文本帖子的参与度高出 3 倍。使用视频不仅可以增强您的品牌，还可以吸引潜在客户访问您的公司网站或特定登录页面。您可以发布视频来联系您的联系人，也可以创建视频格式的赞助内容来吸引更广泛的潜在客户。
群组
LinkedIn 群组 可以成为一种强大的营销工具。加入包含目标受众的群组是收集市场情报的宝贵方式。群组成员经常分享他们对日常工作挑战的见解或分享他们认为有趣的内容 - 这种买家角色洞察可以增强您的内容策略。
为了吸引潜在客户，您可能还需要考虑建立自己的团队来吸引理想的客户。这可以帮助您与目标市场建立关系，并将您的公司打造为值得信赖的权威机构。
赞助内容和 InMail
赞助内容可让您在新闻源中投放原生广告。您可以赞助公司更新，这意味着您可以与网络外的目标客户分享您的更新，从而产生新的潜在客户。
通过赞助 InMail，您可以将 InMail 直接发送到目标市场的 LinkedIn 收件箱。Neil Patel 称这些渠道是“一种运转良好的工具，您可以使用它来将您的业务推向高度挑剔且利润丰厚的受众。”
为了使这些渠道更加有效，您可以集成 LinkedIn Lead Gen 表单，该表单使用用户的数据填充您的注册表单，从而完全消除用户操作中的任何摩擦。LinkedIn 发现此功能可使转化率翻倍甚至三倍。
广告
如果没有结构良好的广告活动，任何 LinkedIn 营销计划都是不完整的。虽然赞助内容和 InMail 可以作为原生广告（这意味着它们看起来就像周围的其他媒体一样），但 LinkedIn 还为公司提供老式横幅广告选项。在价格范围的低端，标准的基于文本的 PPC 广告 为您提供了一种直接的方式来产生潜在客户，而无需花费太多钱。如果您有更多的钱， 轮播广告 可以让您用多张图片讲述一个强有力的故事。
2. 优化个人 LinkedIn 个人资料以吸引潜在客户
您的公司页面很重要；它使您能够投放广告，宣传您的公司品牌，并帮助您树立信誉。但说到 LinkedIn 潜在客户开发，秘诀在于建立关系 - 这意味着使用您的个人资料页面创建高效的个人品牌。SmallBiz Trends 报告称，“人们参与员工个人资料的可能性比公司页面高 10 倍。”
那么，如何创建能够吸引潜在客户的个人资料呢？
优化您的 个人资料 以吸引潜在客户。您的 LinkedIn 个人资料不应只介绍您自己，而应介绍您的目标市场以及您如何解决他们的问题。语气应引人入胜且亲切，而不是商务正式。
持续发布有价值的内容 - 点击此处查看 我们关于如何产生潜在客户的 LinkedIn 帖子指南。
精心制作帖子，让其尽可能多地吸引目标潜在客户。为了让自己的 LinkedIn 帖子与大量受众保持联系，Backlinko 的 Brian Dean 会问自己一个简单的问题：“ 我妈妈会对此发表评论吗？”
精心挑选有助于目标市场的内容 - LinkedIn 建议“对于每条自利帖子，您都应该分享其他人撰写的四篇相关内容。需要考虑的四种内容类型：文本、链接、视频和图像。”
使用直接联系来联系关键潜在客户或相关影响者。如果您尚未建立联系，您可以通过非销售邀请进行联系。如果您已经建立联系，您可以直接转到 InMail。HubSpot 建议 ，发送给您不认识的人的 InMail 应该简短、经过充分研究、相关且压力很小 - 在推动预约之前，先评估兴趣并建立联系。
3. 让您的团队参与 LinkedIn 潜在客户开发
要真正将 LinkedIn 变成潜在客户生成工具，请确保让您的团队参与您的营销策略。您的员工通常拥有比您的公司页面多 10 倍的联系人 ，因此通过您的团队分享您的内容对其覆盖面有巨大的影响。
这种营销策略被称为员工宣传，不仅可以打造您的品牌，还可以带来出色的潜在客户生成结果。 LinkedIn的研究团队发现，“通过员工宣传开发的潜在客户转化率比其他类型的潜在客户高出七倍。”
