这正是并购概念发挥作用的地方！并购(M&A) 策略在全球范围内受到追捧，因为它在并购过程中为并购公司增加了价值。然而，调查显示，并购过程的成功完全取决于您选择的并购顾问来完成交易。
阿拉巴马大学的一项研究调查了 3,281 起收购案，发现 47% 的成功交易都报告称有“并购顾问”参与执行。从行业来看，企业主报告称，在并购咨询顾问公司的参与下，最终销售价格上涨了 6-25%。
各种咨询师和顾问在并购咨询的不同方面开展工作。这包 美国商业电子邮件列表 括促成大规模并购的投资银行、进行细致尽职调查和合同程序的律师事务所，以及在并购后整合阶段提供指导的变更管理实体。
并购咨询服务是该行业的主要中介类别。仅在美国，就有众多小型并购咨询公司争夺 3 万亿美元交易市场的份额。
另一项针对拥有并购顾问的中端市场卖家的调查研究发现，83% 的卖家报告称咨询估计与最终结果完全一致。
什么是并购咨询？
并购咨询是一个多方面的领域，涵盖并购服务咨询中的中介服务——这些服务主要是为潜在买家和卖家提供有关其并购策略的建议。此外，并购顾问还开展市场研究计划并促进针对并购公司活动的资本采购工作。
然而，从参与实体的角度来看，并购顾问的薪酬结构值得关注。该薪酬模式主要通过交易完成来支付报酬，通常是销售佣金，这种模式本质上会引发并购咨询框架内的代理问题。
为什么需要并购顾问？
为什么需要并购顾问？
在复杂的并购咨询服务领域，公司通常会寻求并购顾问的专业知识和指导来指导复杂的流程。以下是与并购顾问合作可以带来优势的几个令人信服的理由：
1. 战略洞察力和专业知识
并购顾问拥有丰富的经验和专业知识。他们深刻理解市场趋势、估值方法、监管要求和谈判策略。顾问可以利用他们的专业知识帮助公司制定和执行符合其长期目标的有效并购公司战略。
2. 获得人脉和机会
并购顾问的主要职责之一是帮助企业联系和接触潜在买家或卖家。通过广泛的人脉和行业关系，顾问可以确定合适的收购目标或投资机会，为客户扩大可能性范围。此外，顾问还可以帮助企业进入资本市场，并为并购交易获得融资。
3. 客观评价与尽职调查
在激烈的并购谈判中，情绪和偏见会影响判断，导致决策不理想。并购顾问提供客观的视角，进行彻底的尽职调查，评估拟议交易的战略契合度、财务可行性和潜在风险。这种严格的评估可以最大限度地降低代价高昂的错误可能性，并确保交易基于合理的分析和理由。
4. 谈判和交易结构
谈判并购交易需要技巧、机智和战略思维。并购顾问是熟练的谈判者，他们帮助客户获得有利的条款并实现价值最大化。无论是价格谈判、交易结构还是解决有争议的问题，顾问都会利用他们的专业知识来应对复杂的谈判并推动客户取得成功。
