Viżjoni. Dan huwa l-futur li biħsiebek ssawwar. Għandek stampa ċara ta' realtà ġdida li trid toħloq.
Missjoni. Dan huwa kif se twettaq il-viżjoni tiegħek u taffettwa bidla lejha.
Valuri ewlenin. Dawn huma kwalitajiet jew twemmin li huma essenzjali biex twettaq il-viżjoni u l-missjoni tiegħek. Ikkunsidra liema twemmin jew valuri ewlenin isostnu n-nies fl-organizzazzjoni tiegħek biex iwettqu l-viżjoni u l-missjoni tiegħek.
Pjan tan-negozju. Din hija l-lista ta' xogħolijiet minn sena għal sena, minn xahar għal xahar, minn jum għal jum. Huma l-attivitajiet kollha li jridu jsiru biex twettaq il-missjoni tiegħek. Jinkludi finanzi, produzzjoni, u marketing.
Ejja nħarsu lejn eżempju ta 'kif jaħdem dan:
Għandna ħabib immaġinarju jismu Elija li għandu ixtri lista tan-numri tat-telefon piż għall-mijiet ta’ subien mnikkta fil-belt. Jemmen li jekk jista’ joħloq opportunità biex jaqsam l-imħabba u l-ħbiberija ma’ dawn is-subien, maż-żmien xi wħud minnhom isibu ħajja ġdida f’Ġesù Kristu. Din hija l-viżjoni tal-marka.
Meta kien tifel, Elijah qattaʼ sigħat jibni mudelli taʼ settijiet taʼ ferroviji minn partijiet u biċċiet li ġabar fil- bejgħ fit- tarzna. Issa jopera maħżen li jbigħ mudelli ta’ ferroviji. Il-maħżen joffri
programmi ta’ sħubija għaż-żgħażagħ bi kmamar tal-logħob sorveljati fejn it-tfal jistgħu jilagħbu għal ammonti ta’ ħin stabbiliti. Din hija l-missjoni tal-marka.
Elija jimpjega impjegati li għandhom fidi qawwija f’Alla, li japprezzaw lin-nies u r-relazzjonijiet, u li jieħdu pjaċir jirrelataw mat-tfal. Dawn huma l-valuri ewlenin tiegħu.
Innota li Elija jimpjega nies li jappoġġjaw il-valuri ewlenin tiegħu. In-nies huma ġeneralment motivati fi tliet livelli bażiċi:
L-ewwel livell huwa l-ġuħ . Il-Bibbja tgħid li “jekk xi ħadd ma jridx jaħdem, lanqas ma għandu jiekol.” 3 Kif jidher egoist, ix-xogħol għall-merċa huwa motivazzjoni leġittima.
Il-livell li jmiss huwa l-avvanz . In-nies jaħdmu biex jogħġbu lill-klijent u lill-boxxla għax dik hija r-rotta 'l fuq is-sellum. Dan il-motiv għandu t-tendenza li jagħmel lil persuna impjegat aħjar għall-kumpanija, iżda għadu jservi għal rasu.
It-tielet livell huwa servizz . Din il-persuna trid toħloq bidla pożittiva fil-ħajja tan-nies ta 'madwarha. Meta persuna tmur għax-xogħol motivata biex taqdi l-bżonnijiet ta’ ħaddieħor, ix-xogħol isir infinitament aktar bi skop u sodisfaċenti. Ġesù jgħid li din il-persuna se tkun kbira fis-saltna tas-Smewwiet. 4
It-tielet livell għandu dak li jien insejjaħ "iskop ogħla," li jirriżulta meta n-nies tiegħek huma mmexxija minn skop ogħla mill-gwadann personali. L-aqwa nies ta’ Elijah se jkollhom skop ogħla allinjat mal-viżjoni tiegħu stess, flimkien mal-ħiliet meħtieġa għax-xogħol ta’ kuljum tal-pjan tan-negozju tiegħu, u interess personali fil-missjoni ta’ subien żgħar u ferroviji tal-ġugarelli. Din hija l-bażi għal marka.
marka-bażi-flywheel
Żviluppa niche tiegħek
Filwaqt li l-marka hija komunement meqjusa bħala parti mid-dipartiment tal-kummerċjalizzazzjoni, tinvolvi l-kumpanija kollha. Biex ikollok marka b'saħħitha, trid tiżviluppa niċċa. Dan jibda b'riċerka tas-suq biex tiskopri ħtieġa u mbagħad tiżviluppa soluzzjoni biex tissodisfa l-ħtieġa. Ħafna nies jieqfu hawn għax jaħsbu li l-bqija huwa awtomatiku. Dan mhux veru. Ix-xogħol iebes wasal biex jibda.
Trid tippromwovi u tbigħ is-soluzzjoni lin-nies li jeħtieġuha. Forsi lanqas biss jafu li għandhom bżonnha! Min kien jaf li kellhom bżonn cell phone fl-1946 meta AT&T bdiet is-servizz f’St. Louis, Missouri?
Imbagħad meta ksibt biżżejjed kunfidenza biex iġġiegħel lill-klijenti jgħaddu dollari li jkunu qalgħu iebes biex jixtru mingħandek, trid twettaq il-wegħda tiegħek lilhom u tissodisfa l-ħtieġa. Issa inti fin-negozju! Imma ma tieqafx hawn.
Trid tkompli tiżviluppa u tirrepeti ċ-ċiklu għall-perfezzjoni—u qatt ma tispiċċa. Din hija l-pedament tas-suċċess tan-negozju. Jekk tagħmel dan tassew tajjeb, inti probabilment tista 'tgħix fuq approċċ ta' kummerċjalizzazzjoni medjokri. Imma jekk titlef dan il-punt, l-ebda approċċ ta’ kummerċjalizzazzjoni ma jagħti suċċess fit-tul.
L-ispettru tal-fiduċja
Ejja nibdew norbtu dan flimkien u naraw kif tirrelata mal-marka tiegħek. Il-kultura tal-kumpanija tinħoloq billi tgħaqqad flimkien il-viżjoni tiegħek, il-missjoni tiegħek, il-valuri ewlenin tiegħek, il-pjan tan-negozju tiegħek, u n-nies tiegħek. Din il-kultura ssir il-marka tiegħek. Kieku negozju kien persuna, insejħulu r-reputazzjoni tiegħu. Fil-fatt, xi drabi l-fiduċja bejn negozju u l-klijenti tagħha tiddependi fuq ir-reputazzjoni ta 'persuna waħda aktar milli r-reputazzjoni tal-marka. Dan huwa dak li jien insejjaħ l-ispettru tal-fiduċja.
Biex turi dan, immaġina avukat fuq tarf wieħed tal-ispettru u tubu ta 'toothpaste fuq in-naħa l-oħra.
Meta timpjega avukat, tfittex xi ħadd li jista 'jikteb kuntratti b'saħħithom jew jagħmel tajjeb fil-qorti. X'aktarx li timpjegah abbażi tar-reputazzjoni personali tiegħu.
Bosta snin ilu, iddeċidejna li nagħżlu accountant ġdid biex iservi lill-kumpanija tagħna. Ridna xi ħadd b'kompetenza u esperjenza li jista 'jiggwidana fit-tkabbir tal-kumpanija fit-tul. Aħna stidinna diversi accountants biex jippreżentaw is-servizzi tagħhom lilna, u spjegajna s-sitwazzjoni u l-miri tagħna lil kull wieħed minnhom. Ħallijna lil dak li staqsiena l-aħjar mistoqsijiet—il-mistoqsijiet li l-aktar iġegħluna naħsbu. Kellna wkoll referenza qawwija minn xi ħadd li kien uża s-servizzi tiegħu u kien sodisfatt ħafna. Huwa CPA. Inċidentalment, kellu wkoll l-ogħla rata fis-siegħa.
Aħna ma konniex iffukati primarjament fuq il-logo tiegħu jew kif dehret il-karta tan-negozju tiegħu jew kemm il-websajt tiegħu kienet iddisinjata tajjeb. Kellna nkunu nafu li seta’ jgħin biex jieħu l-kumpanija tagħna fejn ridna naslu. Huwa kollu dwar ir-relazzjoni tagħna miegħu u dak li jġibilna bħala professjonist. Inkomplu nużaw is-servizzi tiegħu għax iwassal dak li qed infittxu. Allura l-punt huwa li xi negozji huma kollha dwar il-fiduċja f'persuna partikolari.
