Sociala medier låter dig dock vara mycket mer personlig – och känslomässig. Enligt Harvard Business Review är känslor en av de mest kritiska krafterna bakom effektiv marknadsföring.
Om du vill att folk ska köpa av dig måste de känna sig kopplade till dig.
De måste lita på dig; de måste vara glada och nyfikna på innehållet du delar.
Ett av de mest effektiva sätten att framkalla en E-postlista för företag och konsumenter känslomässig respons är genom visuella bilder.
Innehåll med bilder får fler visningar och engagemang än någon annan typ av innehåll.
socialt säljande visuella bilder
Så om du vill bygga en känslomässig förbindelse med dina framtidsutsikter, dela infografik, bilder från ditt liv och annat visuellt innehåll.
Visa hur du kan hjälpa till.
Social selling, i sin kärna, handlar om att vara en del av en gemenskap. Det betyder att dela och vara hjälpsam – inte bara dela ditt varumärkes senaste blogginlägg och klappa dig själv på axeln för att du är "aktiv".
Ditt mål bör vara att först och främst ses som en mängd kunskap och resurser – inte bara som en säljare som driver sin produkt.
Gå med i LinkedIn-grupper och interagera med innehåll som människor delar på ett autentiskt sätt. Dela dina tankar och reflektioner.
Leta efter Twitter-chattar i din bransch och delta och dela värde.
Gå med i Facebook-grupper relaterade till din bransch och ta dig tid att interagera. Svara på frågor från nybörjare, dela resurser som du tycker är användbara.
När du tar dig tid att delta och dela värde bygger du förtroende – vilket gör det lättare att bygga kontakter och sälja till dina potentiella kunder.
Sista tankar om att bygga den perfekta profilen för social försäljning.
Social selling kan vara otroligt effektivt när det används på rätt sätt.
Eller så kan det vara ett totalt slöseri med din tid.
Huruvida social selling är effektivt eller inte är helt upp till dig. Om du tar dig tid att dyka upp, delta och skapa mervärde, kommer du att upptäcka att det är lätt att få kontakt med potentiella kunder och leda dem genom din försäljningstratt.
Å andra sidan, om du använder det som ett annat försäljningsställe där du kan göra grävlingar för att köpa din produkt eller tjänst, kommer du att bli mycket besviken.
Ta dig tid att tänka efter innan du postar. Fundera på om du vill sälja eller om du bygger förtroende och trovärdighet. Sätt din publiks behov först, så följer försäljningen efter.
Obs! Öka din försäljningspipeline genom att identifiera anonyma företag från din nuvarande webbplatstrafik med Leadfeeder, registrera dig och prova gratis i 14 dagar .
