В 2017 году компания привлекла более 43 индийские номера миллионов долларов — благодаря таким инвесторам, как Гвинет Пэлтроу и Серена Уильямс.
Всего за год после запуска по всей стране в США было продано более миллиона смузи.
Более 100 000 клиентов теперь пользуются его услугами.
Это невероятная история. Но как Daily Harvest перешла от решения проблемы приготовления еды для основательницы Рэйчел Дрори к присутствию на более чем 100 000 кухнях по всей территории США?
В этой статье мы рассмотрим некоторые маркетинговые стратегии, которые способствовали невероятному росту Daily Harvest.
Содержание: 5 уроков маркетинга от Daily Harvest
Урок 1: Сосредоточьтесь на потребностях целевых клиентов и создавайте продукты для решения их проблем
Урок 2: Используйте Pinterest как инструмент для поиска, чтобы ежемесячно охватывать миллионы потенциальных клиентов
Урок 3: Создайте простой в навигации веб-сайт и расскажите увлекательную историю для генерации обратных ссылок
Урок 4: Используйте платные социальные сети для привлечения трафика на целевые страницы кампании
Урок 5: Построение доверия с новой аудиторией посредством партнерства
1. Сосредоточьтесь на потребностях целевых клиентов и создайте продукты для решения их проблем.
До того, как начать Daily Harvest, Рейчел Дрори работала в маркетинге в Jetsetter. Она хотела найти быстрый и удобный способ готовить еду на неделю в воскресенье, чтобы не думать о том, что она будет есть в загруженные будни.
Но, перепробовав множество вариантов, она так и не нашла ничего, что бы полностью соответствовало ее потребностям.
«Наборы продуктов питания скоропортящиеся, они портятся в холодильнике, и их приготовление занимает 45 минут», — сказала она Entrepreneur . «И вся готовая еда каким-то образом консервируется».
Как мы уже упоминали во вступлении, Daily Harvest была основана после того, как Дрори начала готовить еду партиями и замораживать ее. Это то, чего, казалось, не предлагала ни одна компания. Увидев пробел на рынке, она создала веб-сайт и начала продавать людям, которые сталкивались с теми же проблемами с приготовлением пищи, что и она.
С тех пор компания значительно изменилась, но одно осталось неизменным — ее четкая направленность на удовлетворение конкретных потребностей целевых клиентов.
«Наш целевой потребитель — это тот, кто ведет здоровый образ жизни, но занят и имеет ограничения по времени», — рассказал Дрори изданию Business Insider .
Дрори подробно рассказал о целевой аудитории Daily Harvest в интервью Inc. «Наш клиент хочет питаться так, как, по его/ее мнению, он/она должен/должна питаться, но испытывает трудности с тем, чтобы это осуществить».
