B2B 云市场竞争非常激烈，有时甚至令人望而生畏。
然而，组织可以做很多事情来区分他们的云解决方案并确保他们获得较大的份额。
了解技术人员不仅仅是您的客户群
请记住，技术买家通常是新技术的第一批采用者，这意 活动电报号码数据 味着您的客户群中很大一部分并不总是技术人员。这为您的营销工作打开了大门，吸引到许多其他潜在客户。
您需要能够制作出即使技术不太熟练的人也能轻松理解的内容。
此外，要明白，即使你与技术团队打交道，做出购买决定的决策单位 (DMU) 也不会完全由技术人员组成。有时你需要能够帮助专业团队向 DMU 上的非技术人员推销你的解决方案。
利用有影响力的人和思想领袖
您的潜在客户都在关注思想领袖和有影响力的人在做什么，因此，最好确保有几个行业领袖支持您的解决方案或为您的产品提供一些社会证明。
据称，随着时间的推移，B2B 影响者的作用将不断上升，为产品或服务推广方面建立更多的合作伙伴关系铺平道路。
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努力达成买家共识
在 B2B 领域，能够顺应买方的共识很有帮助，因为他们在每一个转折点上都决定着市场的方向。然而，营销团队也必须能够将对话的不同方面结合起来，根据这些需求制定解决方案。
甚至将不同类型的买家相互联系起来也能够使您的产品脱颖而出，因为它在竞争的世界中创造了合作。
了解云提供商的完整指南。
尝试解决问题
任何人都可以销售产品，但很少有人可以销售解决实际问题的解决方案。人们不需要具有所有最新功能的新产品——尽管这很好——他们需要的是快速有效地处理具体问题。
