यसलाई विचार गर्नुहोस्: तपाईका खरीददारहरूसँग फरक आवश्यकताहरू, चाहनाहरू र समस्याहरू छन्। त्यसोभए किन प्रत्येक खरिदकर्ताको लागि एक अद्वितीय ल्यान्डिङ पृष्ठ सिर्जना नगर्ने , सन्देश र सामग्रीको साथ तिनीहरूसँग सान्दर्भिक छ?
यस ब्लग पोष्टमा, हामी तपाईंलाई कसरी विभिन्न क्रेता व्यक्तित्वहरूलाई लक्षित गर्न बहु ल्यान्डिङ पृष्ठहरू सिर्जना गर्ने र रूपान्तरणका लागि तपाईंको ल्यान्डिङ पृष्ठहरू अनुकूलन गर्नका लागि केही सुझावहरू र चालहरू साझेदारी गर्ने देखाउनेछौं।
विभिन्न क्रेता व्यक्तिहरूलाई लक्षित गर्न धेरै ल्यान्डिङ पृष्ठहरू सिर्जना गर्ने फाइदाहरू
क्रेता व्यक्तिहरू सम्भावित ग्राहकहरूको आवश्यकता, चुनौती र लक्ष्यहरूमा आधारित काल्पनिक प्रतिनिधित्व हुन्। बिभिन्न क्रेता व्यक्तित्वहरू अनुरूप बनाइएका बहु ल्यान्डिङ पृष्ठहरूले थप व्यक्तिगत र सान्दर्भिक अनुभव प्रदान गर्न सक्छन्।
उदाहरण को लागी, टेलिहेल्थ र वेलनेस मा एक नेता Hims & Hers, विभिन्न दर्शक खण्डहरु बीच उच्च रूपान्तरण ड्राइभ गर्न बहु-ल्यान्डिङ पृष्ठहरू प्रयोग गर्दछ।
तिनीहरूको दृष्टिकोणले लक्षित सन्देशहरू, भिजुअलहरू, र अत्यधिक सान्दर्भिक र आकर्षक अनुभव सिर्जना गर्न प्रस्तावहरू प्रयोग गरी विभिन्न ग्राहक समूहहरूको अद्वितीय आवश्यकता र प्राथमिकताहरू पूरा गर्न ल्यान्डिङ पृष्ठहरू बनाउँछ।
हिम्सको बहु-ल्यान्डिङ पृष्ठ रणनीतिको मुख्य बलहरू मध्ये एक भनेको विभिन्न जनसांख्यिकी र अवस्थाहरूमा सीधा कुरा गर्ने क्षमता हो।
चाहे कपाल झर्ने, छालाको हेरचाह, व्यक्तिगत स्वास्थ्य, वा अन्य कल्याणका सरोकारहरूलाई सम्बोधन गर्ने हो भने, हिम्सले सुनिश्चित गर्दछ कि प्रत्येक ल्यान्डिङ पृष्ठले लक्षित दर्शकहरूसँग प्रतिध्वनि गर्दछ।
यहाँ पुरुषहरूको कपाल झर्ने समाधानहरूको लागि ल्यान्डिङ पृष्ठको सरल उदाहरण हो। यो सरल तर प्रभावकारी छ। प्रयोगकर्तालाई ल्यान्डिङ पृष्ठको बारेमा द्रुत नजरमा (बाउन्स दरहरू घटाउँदै) के हो भन्ने कुरा थाहा हुन्छ।
विभिन्न हिम्स पृष्ठहरू सबै आफ्नै उत्पादन प्रस्तावहरूमा केन्द्रित हुन्छन्, जस्तै छाला हेरचाह वा व्यक्तिगत स्वास्थ्य। प्रत्येक प्रश्नमा विशिष्ट उत्पादनमा राखिएको छ।
हिम्स ल्यान्डिङ पृष्ठ
लक्षित सन्देश, भिजुअल, र प्रस्तावहरू लागू गरेर, तिनीहरूले अत्यधिक सान्दर्भिक र आकर्षक आगन्तुक अनुभव सिर्जना गर्छन्।
तपाईले आफ्नो विज्ञापनको सान्दर्भिकतालाई कुञ्जी शब्दहरू र खोज अभिप्रायहरू अनुरूप धेरै ल्यान्डिङ पृष्ठहरू सिर्जना गरेर सुधार गर्न सक्नुहुन्छ। यसले उच्च गुणस्तर स्कोर , कम लागत प्रति क्लिक (CPC), र सुधारिएको विज्ञापन प्लेसमेन्टमा नेतृत्व गर्न सक्छ।
सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा, जब आगन्तुकहरू तिनीहरूको विशिष्ट आवश्यकता र रुचिहरू अनुरूप ल्यान्डिङ पृष्ठमा आइपुग्छन्, तिनीहरूले ब्रान्डलाई विश्वास गर्ने सम्भावना बढी हुन्छ र कम्पनीले उनीहरूलाई मूल्यवान समाधान प्रदान गर्न सक्छ भन्ने विश्वास गर्छन्। यसले उच्च रूपान्तरण दर र अधिक बिक्रीको नेतृत्व गर्न सक्छ।
बहु ल्यान्डिङ पृष्ठहरू प्रयोग गरेर रूपान्तरण दरहरू बढाउनुहोस्
विभिन्न क्रेता व्यक्तिहरूलाई लक्षित गर्न धेरै ल्यान्डिङ पृष्ठहरू प्रयोग गर्ने 8 तरिकाहरू
यहाँ रूपान्तरण गर्ने ल्यान्डिङ पृष्ठहरू सिर्जना गर्न आठ सरल चरणहरू छन्।
#१। तपाईंको खरिदकर्ता व्यक्तित्वहरू पहिचान गर्नुहोस्
तपाईंले धेरै ल्यान्डिङ पृष्ठहरू सिर्जना गर्न सुरु गर्नु अघि, तपाईंको बिभिन्न क्रेता व्यक्तित्वहरूको स्पष्ट समझ हुनु आवश्यक छ। यी तपाईंका आदर्श ग्राहकहरूको जनसांख्यिकी, भूमिका, जागिर शीर्षकहरू, जिम्मेवारीहरू, समस्याहरू र लक्ष्यहरू सहितका अर्ध-काल्पनिक प्रतिनिधित्वहरू हुन्।
किन क्रेता व्यक्तिहरू यति महत्त्वपूर्ण छन्? किनभने तिनीहरूले तपाईंलाई तपाईंको लक्षित दर्शकहरूको आवश्यकता र रुचिहरू अनुरूप ल्यान्डिङ पृष्ठहरू सिर्जना गर्न मद्दत गर्छन्।
जब तपाइँ तपाइँका खरीददारहरू बुझ्नुहुन्छ, तपाइँ सन्देशहरू र प्रस्तावहरू सिर्जना गर्न सक्नुहुन्छ जुन उनीहरूलाई संलग्न गर्न र रूपान्तरणको सम्भावना बढाउने सम्भावना हुन्छ।
#२। आफ्नो श्रोता वर्गीकरण गर्नुहोस्
एकचोटि तपाईंले आफ्नो खरिदकर्ता व्यक्तित्वहरू पहिचान गरिसकेपछि, अर्को चरण भनेको तपाईंको इमेल सूची वा वेबसाइट ट्राफिकलाई ती व्यक्तिहरूमा आधारित फरक समूहहरूमा विभाजन गर्नु हो।
यो तपाईंसँग पहिले नै भएको डेटा प्रयोग गरेर गर्न सकिन्छ, जस्तै:
ग्राहक खरिद इतिहास
जनसांख्यिकीय जानकारी
वेबसाइट व्यवहार
तपाईंले फारमहरू सिर्जना गर्न र अतिरिक्त आगन्तुक डेटा सङ्कलन गर्न लीड क्याप्चर सफ्टवेयर प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ, जस्तै तिनीहरूको जागिर शीर्षक, उद्योग, र समस्याहरू। त्यसपछि, विभाजनको आधारमा प्रत्येक खण्डको लागि छुट्टै ल्यान्डिङ पृष्ठहरू सिर्जना गर्नुहोस्।
आफ्नो श्रोता वर्गीकरण गर्नुहोस्
( छवि स्रोत )
तपाईले प्रत्येक ल्यान्डिङ पृष्ठलाई तपाईले लक्षित गरिरहनु भएको क्रेता व्यक्तित्वको विशिष्ट आवश्यकता र रुचिहरू अनुरूप बनाउनु पर्छ। यसमा सान्दर्भिक किवर्डहरू, सन्देशहरू, र प्रस्तावहरू प्रयोग गर्ने समावेश छ।
#३। अद्वितीय मूल्य प्रस्तावहरू सिर्जना गर्नुहोस्
बिभिन्न क्रेता व्यक्तिहरूलाई लक्षित गर्न धेरै ल्यान्डिङ पृष्ठहरू सिर्जना गर्दा याद राख्नु पर्ने सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण चीजहरू मध्ये एक भनेको प्रत्येक ल्यान्डिङ पृष्ठको एक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव सुनिश्चित गर्नु हो।
एक मूल्य प्रस्ताव एक स्पष्ट र संक्षिप्त कथन हो जसले तपाईंको उत्पादन वा सेवाको फाइदाहरू र यसले तपाईंको लक्षित ग्राहकका समस्याहरूलाई कसरी समाधान गर्न सक्छ भनेर स्पष्ट पार्छ।
प्रत्येक ल्यान्डिङ पृष्ठको लागि एक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव सिर्जना गर्न, तपाईंले पहिले आफ्नो लक्षित क्रेता व्यक्तित्वको विशिष्ट आवश्यकताहरू र दुखाइ बिन्दुहरू बुझ्नुपर्छ।
एकचोटि तपाईंले आफ्नो खरीददार व्यक्तित्व बुझ्नुभयो भने, तपाईंले आफ्नो उत्पादन वा सेवाका फाइदाहरू हाइलाइट गर्ने मूल्य प्रस्ताव बनाउन सुरु गर्न सक्नुहुन्छ जुन तिनीहरूसँग सबैभन्दा सान्दर्भिक छन्।
उदाहरणका लागि, यदि तपाइँ मार्केटिङ प्रबन्धकहरूको लागि ल्यान्डिङ पृष्ठ सिर्जना गर्नुहुन्छ भने, तपाइँको मूल्य प्रस्तावले तपाइँको उत्पादन वा सेवालाई कसरी नेतृत्व र बिक्री बढाउन मद्दत गर्न सक्छ भन्ने कुरामा केन्द्रित हुन सक्छ।
PetLab को सीईओ र सह-संस्थापक क्रिस मासान्टो भन्छन्, "ईकमर्स व्यवसायमा, फरक क्रेता व्यक्तित्वहरूका लागि तपाइँको दृष्टिकोणलाई टेलर गर्नु लाभदायक मात्र होइन, यो आवश्यक छ। PetLab मा, हामीले विशिष्ट उत्पादन कोटी ल्यान्डिङ पृष्ठहरू विकास गरेर यसलाई प्रयोग गरेका छौं, प्रत्येक एक अद्वितीय दर्शक खण्डसँग प्रतिध्वनित गर्नका लागि बनाइएको छ। उदाहरणका लागि, हाम्रो संयुक्त स्वास्थ्य पूरक पृष्ठ पुराना पाल्तु जनावर मालिकहरूलाई ध्यानमा राखेर डिजाइन गरिएको हो, सजिलो-गर्न-नेभिगेट लेआउटहरू र उनीहरूको सरोकारलाई प्रत्यक्ष रूपमा बोल्ने सामग्रीहरू प्रस्तुत गर्दै। यसको विपरित, हाम्रो सक्रिय जीवनशैली पूरक पृष्ठले जीवन्त भिजुअलहरू र ऊर्जावान सन्देशहरूको साथ युवा जनसांख्यिकीहरूलाई लक्षित गर्दछ। प्रत्येक उत्पादन वर्गको लागि अद्वितीय मूल्य प्रस्तावहरू सिर्जना गर्नाले हाम्रा ग्राहकहरूको किनमेल अनुभवलाई सुव्यवस्थित बनाएको छ र हाम्रो रूपान्तरण दरहरूलाई उल्लेखनीय रूपमा बढाएको छ। यसले स्पष्ट रूपमा देखाउँछ कि कसरी विभिन्न खरीददार व्यक्तिहरूको सूक्ष्म आवश्यकताहरू बुझ्न र सम्बोधन गर्नाले तपाइँको ईकमर्स रणनीतिलाई रूपान्तरण गर्न सक्छ।"
#४। दर्जी सामग्री र सन्देश
प्रत्येक ल्यान्डिङ पृष्ठको सामग्री, सन्देश, र भाषालाई सम्बन्धित व्यक्तिको पीडा बिन्दुहरू, लक्ष्यहरू, र चुनौतीहरूसँग प्रत्यक्ष बोल्न अनुकूलित गर्नुहोस्। यदि तपाईंलाई भाषा अवरोधहरू हटाउन आवश्यक छ भने स्थानीयकरणलाई विचार गर्नुहोस्।
यसको मतलब भावनात्मक रूपमा प्रतिध्वनि र सान्दर्भिक सामग्री सिर्जना गर्नु हो जुन तिनीहरूसँग सम्बन्धित हुन सक्छ, तपाईंको उत्पादन वा सेवाका सुविधाहरू र फाइदाहरू हाइलाइट गर्दै।
उदाहरणका लागि, यदि तपाईं ल्यान्डिङ पृष्ठ डिजाइन सेवाहरू सहित बहु समाधान र सेवाहरू प्रदान गर्ने B2B कम्पनी हुनुहुन्छ भने तपाईंले मार्केटिङ एजेन्सीहरू , स्टार्टअपहरू, र स्वतन्त्रहरूका लागि छुट्टै ल्यान्डिङ पृष्ठहरू सिर्जना गर्न सक्नुहुन्छ ।
दर्जी सामग्री र सन्देश
( छवि स्रोत )
स्टार्टअपहरूका लागि ल्यान्डिङ पृष्ठहरू किफायती र प्रयोगमा सहजतामा केन्द्रित सक्रिय टेलिग्राम नम्बर डाटा हुन सक्छन्, जबकि ठूला उद्यमहरूका लागि ल्यान्डिङ पृष्ठहरूले स्केलेबिलिटी र सुरक्षा सुविधाहरूमा केन्द्रित हुन सक्छन्।
#५। डिजाइन र इमेजरीमा ध्यान दिनुहोस्
तपाईंको ल्यान्डिङ पृष्ठमा छविहरू र ग्राफिक्सहरू उच्च गुणस्तर र तपाईंको लक्षित दर्शकहरूको लागि सान्दर्भिक हुनुपर्छ। तपाईंको उत्पादन वा सेवासँग सम्बन्धित नभएका स्टक फोटो वा छविहरू प्रयोग नगर्नुहोस्।
तस्बिरहरू र ग्राफिक्सहरू प्रयोग गर्नुहोस् तपाईंको खरिदकर्ताको यात्राको कथा बताउन र तपाईंको उत्पादन वा सेवाले उनीहरूलाई उनीहरूको लक्ष्यहरू प्राप्त गर्न कसरी मद्दत गर्न सक्छ।
उदाहरणका लागि, बिक्री सक्षमता र CRM प्लेटफर्म प्रस्ताव गर्नुहोस्। तपाईंले सम्झौता बन्द गर्ने विक्रेता वा ग्राहकको समस्या समाधान गर्ने ग्राहक समर्थन टोली सदस्यको छवि प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ। अझ राम्रो, TigerLRM ले जस्तै भिडियो थप्नुहोस्।
डिजाइन र इमेजरीमा ध्यान दिनुहोस्
( छवि स्रोत )
सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा, तपाईंको ल्यान्डिङ पृष्ठ डिजाइन तपाईंको ब्रान्ड पहिचानसँग अनुरूप हुनुपर्छ। यसको मतलब तपाईको ल्यान्डिङ पृष्ठहरूमा समान फन्टहरू, रङहरू र डिजाइन तत्वहरू प्रयोग गर्नु हो।
बहु ल्यान्डिङ पृष्ठहरू प्रयोग गरेर रूपान्तरण दरहरू बढाउनुहोस्
#६। सीटीएहरू तपाईंको खरिदकर्ता व्यक्तित्वहरूमा मिलाउनुहोस्
बिभिन्न क्रेता व्यक्तिहरूलाई लक्षित गर्न धेरै ल्यान्डिङ पृष्ठहरू सिर्जना गर्दा, तपाईंले प्रत्येक व्यक्तित्वको लागि आफ्नो कल-टु-एक्शन बटनहरू (CTAs) अनुकूलित गर्नुपर्छ।
अन्य शब्दहरूमा, तपाइँका खरीददारहरूको आवश्यकता र पीडा बिन्दुहरूसँग सान्दर्भिक CTA हरू सिर्जना गर्नुहोस्, तिनीहरूलाई इच्छित कार्य गर्न प्रोत्साहन दिनुहोस्।
LOVO बाट प्रेरणा लिनुहोस्, एक टेक्स्ट-टू-स्पीच सफ्टवेयर । CTA पृष्ठको सीधा केन्द्रमा छ र विज्ञापनदाताहरूलाई AI-संचालित सफ्टवेयर नि:शुल्क प्रयास गर्न प्रलोभन दिन्छ।
सीटीएहरू तपाईंको खरिदकर्ता व्यक्तित्वहरूमा मिलाउनुहोस्
( छवि स्रोत )
तपाइँको CTA लाई तपाइँको क्रेता व्यक्तित्वहरु लाई टेलर गर्न को लागी केहि थप सुझावहरु यहाँ छन्:
हराउने डर (FOMO) सिर्जना गर्न तत्काल र अभाव प्रयोग गर्नुहोस्।
प्रत्येक व्यक्तिको आवश्यकता र पीडा बिन्दुहरू बुझ्नुहोस्।
आफ्नो CTAs स्पष्ट र संक्षिप्त बनाउनुहोस्।
आफ्नो CTAs परीक्षण र अनुकूलन गर्नुहोस्।
#7। गतिशील सामग्री प्रयोग गर्नुहोस्
गतिशील सामग्री तपाईंको ल्यान्डिङ पृष्ठ निजीकृत गर्न र तपाईंको लक्षित दर्शकहरूको लागि थप आकर्षक अनुभव सिर्जना गर्ने एक सरल तरिका हो। अन्य शब्दहरूमा, उनीहरूको व्यक्तित्व वा व्यवहारमा आधारित आगन्तुकहरूलाई विभिन्न सामग्री तत्वहरू प्रदर्शन गर्न प्रविधि प्रयोग गर्नुहोस्।
यदि तपाइँसँग मार्केटिङ स्वचालन प्रणाली छ भने, तपाइँ यसलाई वास्तविक समयमा ल्यान्डिङ पृष्ठहरू निजीकृत गर्न प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ।
उदाहरणका लागि, तपाईंले पहिले नै सेतो पेपर डाउनलोड गरेका वा नि:शुल्क परीक्षणको लागि साइन अप गरेका आगन्तुकहरूको तुलनामा आफ्नो साइटमा पहिलो पटक आउने आगन्तुकहरूलाई फरक सामग्री देखाउन सक्नुहुन्छ।
यहाँ ConvertFlow बाट पप-अपको उत्कृष्ट उदाहरण हो जसले साइटमा केही मिनेट पछि आगन्तुकहरूलाई लोभ्याउँछ र तिनीहरूलाई नि: शुल्क सर्वेक्षण टेम्प्लेट प्रयास गर्न प्रोत्साहित गर्दछ।
गतिशील सामग्री प्रयोग गर्नुहोस्
( छवि स्रोत )
#8। A/B परीक्षण सञ्चालन गर्नुहोस्
एकचोटि तपाईंले बिभिन्न क्रेता व्यक्तिहरूलाई लक्षित गर्न धेरै ल्यान्डिङ पृष्ठहरू सिर्जना गर्नुभएपछि, समयसँगै तिनीहरूलाई परीक्षण र अनुकूलन गर्नु महत्त्वपूर्ण छ।
तपाईंको ल्यान्डिङ पृष्ठहरू परीक्षण गर्ने उत्तम तरिकाहरू मध्ये एक A/B परीक्षण प्रयोग गर्नु हो । A/B परीक्षण वेब पृष्ठको दुई संस्करणहरू तुलना गर्ने प्रक्रिया हो जुन हेर्नको लागि राम्रो प्रदर्शन गर्दछ।
A/B परीक्षण सञ्चालन गर्नुहोस्
( छवि स्रोत )
यस अवस्थामा, तपाईंले प्रत्येक ल्यान्डिङ पृष्ठको दुई संस्करणहरू सिर्जना गर्नुहुनेछ, दुई बीचको एउटा सानो भिन्नताको साथ। यो एक फरक शीर्षक देखि कार्य गर्न को लागी फरक कल गर्न केहि पनि हुन सक्छ।
तपाइँको ल्यान्डिङ पृष्ठहरूमा विभिन्न तत्वहरू परीक्षण गरेर, तपाइँ प्रत्येक क्रेता व्यक्तित्वको लागि कुन तत्वहरूले राम्रो काम गर्दछ र डेटा-संचालित सुधारहरू गर्न सक्नुहुन्छ। यसले तपाईंलाई ल्यान्डिङ पृष्ठहरू सिर्जना गर्न मद्दत गर्नेछ जुन आगन्तुकहरूलाई नेतृत्वमा रूपान्तरण गर्न अझ प्रभावकारी हुन्छ।
लपेट्दै
बिभिन्न क्रेता व्यक्तित्वहरूको लागि बहु ल्यान्डिङ पृष्ठहरू सिर्जना गर्नु उनीहरूको ध्यान खिच्न र थप बिक्री उत्पन्न गर्ने उत्तम तरिका हो। जे होस्, तपाईंले पहिले आफ्नो लक्षित दर्शकहरू र तिनीहरूका आवश्यकताहरू बुझ्नुपर्छ।
एकचोटि तपाईंले आफ्ना लक्षित दर्शकहरूलाई राम्ररी बुझ्नुभयो भने, तपाईंले व्यक्तिगत सन्देश र सामग्रीको साथ विभिन्न प्रकारका ल्यान्डिङ पृष्ठहरू सिर्जना गर्न सक्नुहुन्छ जसले तिनीहरूको चासो लिनेछ। तपाईंको ल्यान्डिङ पृष्ठहरू दृश्यात्मक रूपमा आकर्षक र प्रयोग गर्न सजिलो छ भनी सुनिश्चित गर्नु पनि महत्त्वपूर्ण छ।
अन्तमा, तपाईंले आफ्नो ल्यान्डिङ पृष्ठ प्रदर्शन निगरानी र आवश्यक समायोजन गर्नुपर्छ।
