畢竟，與企業銷售額相比，中小型企業的規模相形見絀，而且有許多小企業將永遠謙虛或徹底消亡。
然而，可能不太明顯的是，中小型企業占美國銷售額的 54% ，並且擁有24% 的新專利。有時，規模之小等於創新之大，因為近一半的美國科技工作者在小型企業工作，而且他們對科技的依賴持續成長。
有興趣瞄準這個利潤豐厚的 舊電話號碼 市場嗎？豪爾赫·索托 (Jorge Soto) 就是向您展示如何做到這一點的人。
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Jorge 曾是 Twitter 的內部銷售主管，如今是FirstCut.io的聯合創始人兼首席執行官，這是一家視頻製作公司，通過為新創公司和中小企業的營銷活動製作點播視頻內容來幫助他們成長。
最近，Jorge 與 Nimble Growth Hacking 網路影片系列主持人兼 Fanatics Media 執行長Mark Fidelman進行了座談，談論他如何破解AngelList 來尋找潛在客戶，以及如何使用 Nimble 發現聯絡人數據、客製化外展和後續 10 倍快點。在上面的影片中了解完整範圍，並在下面重點介紹。
AngelList 駭客攻擊
Jorge 表示，內部銷售是 FirstCut 成長引擎的命脈，主要來源是AngelList，這是一個針對新創公司、投資者和新創公司求職者的網站。雖然 FirstCut.io 確實使用 LinkedIn，」。 。 。我們沒有隨身攜帶的東西，這確實讓我們的工作流程變得複雜。
當 Nimble 發布 Prospector 時，Jorge 和他的團隊成為了狂熱的用戶，Prospector 是一種內建的銷售智慧功能，使用戶能夠快速發現電子郵件、電話號碼和地址詳細資訊。
“When Nimble provided this [sales intelligence tool, I] got incredibly excited because I can not only find contact information within AngelList, but in addition to that I get social information, I get hooks into the CRM, and if I need to export this資訊.我可以透過插件做到這一點。 。 。我不必打開 25 個選項卡；我只需打開 Nimble，它就可以隨身攜帶。
從歷史上看，尋找潛在客戶的聯絡資料的過程需要許多開啟的選項卡、繁瑣的交叉引用，並且通常被認為是低效且耗時的過程。
然而，利用 Nimble，Jorge 和他的團隊節省了無數時間來研究潛在客戶、發現參與的共同點，並消除了在獲取潛在線索的公司電子郵件地址和電話號碼時看似無休止的猜測。這極大地提高了 Jorge 和他的組織的生產力。
