Ҷон бо консепсияи ABM, ки ба сохтани муносибатҳои фардӣ бо ҳисобҳои мушаххаси мақсаднок тамаркуз мекунад, ба шавқ афтод. Бо ABM, ӯ тавонист ҳисобҳои арзишманди худро муайян кунад ва стратегияҳои маркетингии фардӣ эҷод кунад, ки ба ниёзҳо ва манфиатҳои беназири онҳо мувофиқат кунанд.
Бо истифода аз фардикунонии ABM , Ҷон тавонист паёмнависии мақсаднок ва pӯйхати aақиқи pақамҳои tелефони mобилӣ мундариҷаеро эҷод кунад, ки бо муштариёни эҳтимолии худ ҳамосавӣ кунад. Вай тавонист боварӣ ҳосил кунад ва муносибатҳои қавии тиҷорӣ барқарор кунад, ки дар натиҷа аҳдҳои пӯшида бештар ва даромади ширкаташ афзоиш ёфт.
Ҷон зуд фаҳмид, ки фардикунонӣ дар ABM нақши муҳим мебозад. Тавассути фардикунонии ABM, ӯ тавонист стратегияи маркетингии худро тағир диҳад ва ба муваффақияте, ки дар ҷустуҷӯяш буд, ба даст орад.
Дар ин паёми блог, мо ба санъати татбиқи фардикунонии ABM роҳи дурустро меомӯзем. Мо мефаҳмем, ки чаро он барои пешбурди муваффақият муҳим аст ва чӣ гуна шумо метавонед мундариҷаи худро барои таъсири ҳадди аксар фардӣ кунед. Пас, омода бошед, ки стратегияи ABM-и худро ба қуллаҳои нав бардоред, зеро мо асрори татбиқи бомуваффақиятро ошкор мекунем ва дар ин роҳ якчанд мисолҳои илҳомбахшро мубодила мекунем.
Омода шавед, ки муносибати худро ба маркетинги ба ҳисоб асосёфта бо дақиқии фардӣ инқилоб кунед. Биёед ғарқ шавем!
Фаҳмидани фардикунонӣ дар маркетинги ба ҳисоб асосёфта (ABM)
Дар ҷаҳони маркетинг, фардикунонӣ ба як калима табдил ёфтааст. Аммо он дар контексти маркетинги ба ҳисоб асосёфта (ABM) чӣ маъно дорад ? Аслан, фардикунонии ABM мутобиқсозии кӯшишҳои маркетингии шуморо барои қонеъ кардани ниёзҳо ва афзалиятҳои мушаххаси ҳисобҳои мақсадноки инфиродӣ дар бар мегирад. Он танҳо ба онҳо бо ном муроҷиат кардан ё дохил кардани логотипи ширкати онҳо дар почтаи электронӣ фаротар аст.
Калиди ин ҷамъоварии фаҳмиш ва маълумот дар бораи ҳар як ҳисоб аст, то шумо метавонед мундариҷаеро эҷод кунед, ки мустақиман ба нуқтаҳои дарднок ва ҳадафҳои онҳо сухан гӯяд. Бо ин кор, шумо ба онҳо нишон медиҳед, ки шумо мушкилоти беназири онҳоро дарк мекунед ва омодаед, ки ҳалли худро пешниҳод кунед.
Фардикунонӣ дар ABM ҳама дар бораи робитаи пурмазмун бо дурнамои шумо дар сатҳи як ба як аст. Ин дар бораи расонидани паёмҳои мувофиқ дар вақти лозима тавассути каналҳои гуногун, аз қабили почтаи электронӣ, васоити ахбори иҷтимоӣ ё саҳифаҳои фардӣ мебошад.
Бо истифода аз ин равиши фардӣ, шумо ӯҳдадории худро барои сохтани муносибатҳои дарозмуддат дар асоси эътимод ва фаҳмиш нишон медиҳед. Дурнамои шумо худро арзишманд ҳис хоҳанд кард ва эҳтимоли бештар бо бренди шумо алоқаманд хоҳад буд, зеро онҳо медонанд, ки шумо мустақиман бо онҳо сӯҳбат мекунед.
Фардикунонӣ дар ABM танҳо як чизи хубе нест; барои муваффақият дар манзараи рақобати имрӯза муҳим аст. Он ба шумо имкон медиҳад, ки садоро буред ва таҷрибаҳои мувофиқеро, ки бо ҳисобҳои мақсадноки шумо мувофиқат мекунанд, пешкаш кунед. Пас, вақте ки мо меомӯзем, ки чӣ гуна фардисозии ABM ба мисли профессионал амалӣ карда шавад!
Аҳамияти фардӣсозӣ дар ABM
Фардикунонӣ дар муваффақияти стратегияҳои маркетинги ба ҳисоб асосёфта (ABM) нақши ҳалкунанда мебозад . Дар манзараи рақамии имрӯза, ки дар он муштариён бо паёмҳои маркетингии умумӣ бомбаборон карда мешаванд, мундариҷаи фардӣ фарқ мекунад ва диққати худро ба худ ҷалб мекунад.
Бо мутобиқ кардани паёмнависӣ ва пешниҳодҳои худ ба ҳисобҳои мушаххаси мақсаднок, шумо метавонед бо шунавандагони худ робитаи пурмазмун эҷод кунед. Фардикунонӣ ба шумо имкон медиҳад, ки нуқтаҳои дарднок, мушкилот ва ҳадафҳои беназири онҳоро ҳал кунед. Ин сатҳи мувофиқат на танҳо таваҷҷӯҳи онҳоро ба худ ҷалб мекунад, балки ба эҷоди эътимод ва эътимод мусоидат мекунад.
Ҳангоми татбиқи фардикунонии ABM, муҳим аст, ки танҳо аз истифодаи номи гиранда дар почтаи электронӣ ё илова кардани логотипи ширкати онҳо ба саҳифаи кушодашавӣ фаротар гузарад. Фардикунонии ҳақиқӣ фаҳмидани ниёзҳо ва афзалиятҳои ҳар як ҳисоби инфиродӣ дар сатҳи амиқтарро дар бар мегирад.
Бо мундариҷаи фардӣ, шумо метавонед нишон диҳед, ки шумо вазифаи хонагии худро иҷро кардаед ва воқеан дарк кунед, ки барои онҳо чӣ муҳим аст. Бо ҳалли нуқтаҳои мушаххаси онҳо тавассути паёмнависии мувофиқ, шумо нишон медиҳед, ки шумо на танҳо фурӯши маҳсулот ё хидматро барои ҳалли мушкилоти онҳо сармоягузорӣ мекунед.
