Hver er mesta notkunin, ávinningurinn og áskoranir B2B kaupandaupplýsinga? Hvernig hefur það jákvæð áhrif á söluferðina að nýta ásetningskraftinn?
Þessi grein kafar í mikilvægustu tölfræði um Nákvæmur farsímanúmeralisti ásetningsgögn og gefur yfirgripsmikið yfirlit yfir þetta mikilvæga markaðstól ...
Lestrartími: 3 mínútur
Markaðssetning með ásetningi gagna
Núverandi notkun á ásetningsgögnum
Samkvæmt ýmsum skýrslum virðist sem aðeins fjórðungur B2B fyrirtækja nýti nú ásetningsgögn og eftirlitstæki. Hins vegar eru yfirþyrmandi 99% stórra fyrirtækja að nýta ásetningsgögn á einhvern hátt. Þetta misræmi bendir til þess að þótt stór fyrirtæki hafi gert sér grein fyrir hvaða tilgangsgögnum er hægt að ná, og virkjað þau, gætu smærri fyrirtæki enn verið að finna fæturna í að skilja hvernig á að nýta ásetning á áhrifaríkan hátt.
Traust á ásetningsgagnanotkun
Þrátt fyrir hversu flókið það er að túlka og beita ásetningsgögnum, hafa B2B markaðsmenn lýst miklu trausti á getu sinni til að nota þetta tól á áhrifaríkan hátt. Töluvert 98% markaðsmanna eru öruggir í gagnaaðferðum sínum, sem gefur til kynna jákvæðar horfur og þroska á þessu sviði.
Úthlutun áætlanagagna fjárhagsáætlunar
Ásetningsgögn eru ekki aðeins öflugt tæki heldur einnig umtalsverð fjárfesting. Um það bil 40% fyrirtækja verja meira en helmingi markaðsáætlunar sinnar í ásetningsgögn - þar sem næstum 70% þeirra ætla að auka eyðslu sína í ásetningsgögn á næsta ári, sem gefur til kynna skynjunarlegt gildi ásetnings sem tæki fyrir markaðsteymi.
Ásetningsgögn í framtíðaráætlunum
Framtíð ásetningsgagna lítur góðu út. 50% fyrirtækja sem nú fjárfesta ekki í ásetningsgögnum ætla að fella þau inn í stefnu sína á næsta ári. Þessi þróun gefur til kynna vaxandi viðurkenningu á hugsanlegum ávinningi ásetningsgagna meðal B2B fyrirtækja.
3 helstu kostir ásetningsgagna
1. Áhrif á sölu og arðsemi
Sannfærandi rökin fyrir notkun ásetningsgagna eru jákvæð áhrif þeirra á sölu og arðsemi fjárfestingar (ROI). Yfirgnæfandi 99% fyrirtækja hafa greint frá aukningu í sölu eða arðsemi eftir að hafa innleitt ásetningsgögn í áætlunum sínum.
2. Nauðsynlegt fyrir kynslóð eftirspurnar
Næstum allir markaðsaðilar ( 98% ) telja ásetningsgögn vera grundvallarþátt í árangursríkri eftirspurnarmyndun . Reyndar lítur næstum helmingur þessara svarenda á ásetningsgögn sem hjartað í öllu B2B markaðsstarfi sínu.
Fyrir frekari innsýn, skoðaðu samantekt okkar á 50+ tölfræðiupplýsingum um eftirspurn til að hjálpa til við að betrumbæta markaðsstefnu þína.
3. Forgangsröðun kaupenda á markaði
Að meðaltali B2B sölulota varir í allt að 4-6 mánuði , svo að vita á hvaða stigi hugsanlegir viðskiptavinir þínir eru á þessari kaupendaferð er lykillinn að því að skilja nákvæmlega hvernig á að miða, taka þátt og hljóma með þeim á skilvirkasta hátt.
Áformagögn gera markaðsaðilum því kleift að forgangsraða kaupendum út frá kauptilhneigingu þeirra. Það gefur skýra vísbendingu um hvaða horfur eru á markaði og tilbúnar til að taka endanlega kaupákvörðun.
Áskoranir í notkun ásetningsgagna
Þrátt fyrir skýra kosti þess er gagnanotkun ásetnings ekki án áskorana. Þrjár efstu áskoranirnar sem markaðsmenn hafa greint frá snúast um mannleg mistök - þar á meðal að gera innsýn aðgerðarhæfar, samþætta innsýn í víðtækari B2B markaðsstefnu og tryggja að teymi noti upplýsingar um ásetning á réttan hátt.
Til að afhjúpa algengu gildrurnar við að nota ásetningsgögn skaltu kafa ofan í yfirgripsmikla grein okkar. Lærðu af innsýn í iðnaðinn til að forðast að endurtaka þessi mistök og fínstilltu ásetningsgagnastefnu þína til að ná árangri.
Gögn frá fyrsta aðila á móti þriðja aðila
Þegar kemur að ásetningsgögnum hafa markaðsaðilar möguleika á að nota gögn frá fyrsta aðila eða gögn frá þriðja aðila . Yfir helmingur markaðsmanna ( 55% ) velur að nota blöndu af báðum gerðum fyrir alhliða nálgun. Hins vegar treystir meirihlutinn enn á gögn frá fyrsta aðila sem aðaluppsprettu, sem bendir til hugsanlegrar vannýtingar á gögnum þriðja aðila.
AI og ásetningsgögn
Notkun gervigreindar (AI) er einnig að verða ríkjandi í greiningu ásetningsgagna. Þriðjungur fyrirtækja notar nú gervigreind og umtalsverð 84% þessara notenda segja að gervigreind hafi aðstoðað þá við að skilja fyrirætlanir viðskiptavina sinna.
Ásetningsgögn og ferð kaupanda
Rannsóknarhegðun kaupenda
Kaupendur í dag eru skynsamari en nokkru sinni fyrr, stunda oft víðtækar rannsóknir áður en þeir ná til birgja. Reyndar stunda B2B kaupendur að meðaltali 12 leitir á netinu áður en þeir heimsækja vefsíðu tiltekins vörumerkis. Þar að auki sjá 81% sölufulltrúa að kaupendur rannsaka í auknum mæli áður en þeir ná til.
Hlutverk ásetningsgagna í sölu og markaðssetningu
Að vera einu skrefi á undan í B2B landslaginu getur verið krefjandi, miðað við stöðuga tæknilega getu og framfarir sem markaðsaðilar standa til boða á stafrænu tímum nútímans. Ásetningsgögn eru leiðin til að berjast gegn þessu.
Það gerir fyrirtækjum kleift að skilja nákvæmlega hvað hugsanlegir viðskiptavinir þeirra eru að leita að, svo hægt sé að sníða skilaboð og efni í samræmi við það og á áhrifaríkan hátt. Þetta hjálpar til við að samræma sölu- og markaðsteymi með því að öðlast meiri skilning á hegðun viðskiptavina – sem leiðir til styttri sölulota og hærra viðskiptahlutfalls.
Lokahugsanir
Ásetningsgögn hafa fest sig í sessi sem mikilvægt tæki fyrir nútíma B2B fyrirtæki. Kostir þess eru talsverðir, allt frá því að bæta sölu til að auka markaðsaðferðir. Framtíð ásetnings lítur björtum augum, en fyrirtæki ætla að auka fjárfestingu sína á næstu árum.
