。 销售人员学到了什么——销售人员只花费大约 25% 的时间来销售产品 营销人员可以学到什么——当你查看销售“活动”时，你只看到了他们工作的一小部分 根据我们的数据，卖家大约花费四分之一（27%）的时间销售产品和服务。其余时间则用于更新 CRM、执行管理任务、召开内部会议和培训。 除了这些发现之外，与表现一般的同行相比，表现顶尖的人员（销售额达到配额的 150% 以上）在销售上花费的时间减少了 10%，而是进行了额外的研究，并且更新 CRM 的时间增加了 18%。报告引用了 RockStar Consulting 总裁 David JP Fisher 的话：“不要这么快就 土耳其手机区号 否定‘非销售活动’。现代销售周号才能成功。研究、培训和协作是推动交易的关键要素。关键是要问清楚一项活动是否具有短期或长期价值，或者你是否只是因为惰性或计划不周而这样做。” 营销领导者可以认识到，顶尖人才与普通人才之间的时间分配差异在于可以传授的技能，并且可以与销售管理部门合作，确保执行与他们的信息产生共鸣的相关研究主题。 销售人员学到了什么——顶尖销售人员与营销人员密切合作 营销人员可以学到什么——每月与销售人员会面并听取他们的反馈 Linkedin 调查中，70% 的顶尖卖家将他们从营销部门获得的线索评为“优秀”，而只有 43% 的普通卖家将营销部门获得的线索评为优秀。
这里得出的结论是，顶尖人才会与他们的营销团队合作，从各种主要来源了解买家的意图，并了解哪些营销信息最能引起买家的共鸣，从而知道如何利用它们。 报告建议销售和营销团队每月举行一次会议，以便营销团队可以让销售团队了解买家的旅程以及如何最好地接近潜在客户，同时也可以从销售团队那里获得有关哪些内容来源表现最佳、销售电话中出现的主题和问题的反馈，然后营销团队可以相应地调整其内容策略。 概括 销量最高的卖家是那些接触到正确客户的卖家。他们使用适当的技术，收集最佳数据，并利用这些数据确保他们只发送适合他们想要接触的客户的消息。
