Понимание ABM в секторе образования
Маркетинг на основе аккаунтов — это стратегический подход, который фокусируется на ценных аккаунтах, а не на широком охвате. В контексте образования такими аккаунтами могут быть будущие студенты, родители, выпускники, корпоративные партнеры или другие ключевые заинтересованные стороны. Цель состоит в том, чтобы создать персонализированные маркетинговые кампании, которые найдут отклик у этих конкретных групп, что приведет к более высокой вовлеченности и лучшим результатам.
Шаг 1: Определите целевые аккаунты
Первый шаг в разработке стратегии ABM — определение целевых счетов. Для образовательных учреждений это может включать:
Будущие студенты и родители : сосредоточьтесь на успевающих студентах или тех, чьи интересы соответствуют сильным сторонам вашего учебного заведения.
Выпускники : привлекайте выпускников к пожертвованиям, программам франция номер телефона пример наставничества или сетевым мероприятиям.
Корпоративные партнеры : целевые компании, которые могут быть заинтересованы в партнерстве, стажировках или совместных исследованиях.
Образовательные агентства и правительства : взаимодействуйте с политиками или агентствами, которые влияют на политику и финансирование в сфере образования.
Шаг 2: Создайте подробные портреты покупателей
После того, как вы определили целевые аккаунты, разработайте подробные портреты покупателей для каждой группы. Это включает в себя понимание их потребностей, предпочтений, проблем и целей. Например:
Будущие студенты : Каковы их академические интересы? Какие факторы влияют на их выбор учебного заведения?
Родители : Какие у них опасения по поводу образования ребенка? Какой вид общения они предпочитают?
Выпускники : Что мотивирует их оставаться на связи с учреждением? Какие события или обновления они ценят?
Корпоративные партнеры : Каковы их бизнес-цели? Какую пользу может принести им партнерство с вашим учреждением?
Шаг 3: Разработайте персонализированный контент
После того, как персоны покупателей созданы, следующим шагом будет создание персонализированного контента, который будет обращаться непосредственно к каждой группе.
