像告诉孩子一样解释这些步骤！因为这正是您现在面前的读者类型。
Posted: Tue Dec 03, 2024 9:19 am
创建由 3 个（或更多）钩子组成的轨道
确保这些挂钩与您在客户研究阶段推断出的信息相关联
将这些钩子编织在一起创造一个故事
有效的销售信函，第 4 步：项目符号列表
项目符号列表是销售信函撰写者广泛低估（和歪曲）的另一个要素。如果使用得当，项目符号列表确实可以发挥作用。
我会告诉你怎么做。
项目符号更像是磁铁。每当你有非常重要的事情要说时，你应该总是以要点的形式来思考它，因为所有读者（即使是那些读得很快的人）都会被迫暂停。
每当您想向读者展示您可以为他们提供的重大好处时，请使用项目符号列表。正如戴尔·卡内基在他的《如何赢得人们并赢得他们》一书中所说，说服就是了解人们想要什么，并展示如何帮助他们得到它。
有关文案写作的书籍 Dale Carnegie 如何对待他人 简易网络营销 Nicola Onida SEO 文案
因此，如果您可以向读者展示您的产品将如何帮助他们实现预期结果（也许通过开发客户研究模型的希望和梦想领域），那么您的销售信函就有巨大的潜力。
有效的销售信函，第 5 步：提案
最后但并非最不重要的一点是提案（商业报价）。
您为读者准备了一个有影响力的标题和鼓励阅读的副标题。你在销售信的正文中向他展示了恐惧、梦想和好处，为与他建立信任关系奠定了基础。
是时候最终揭示您在销售信中要求读者做什么的时候了。
销售信函有说服力的透明商业提案 NeN
我马上给你一些好消息：实际上，有说服力的 荷兰电子邮件清单 销售信函中最简单的部分就是商业报价。如果您注意到的话，您已经经历了所有“出售梦想”的阶段。您现在所要做的就是简单地说出您的要求即可实现客户的需求。
当然，这对于您销售的每种产品或服务都会有所不同。但为了使其更加有效，您需要准确说明客户收到的内容以及他们将如何收到。
原因很简单：客户一读到你的商业提案，就希望立即听到他大脑处理的问题的答案。它们通常以反对的形式提出。
这些问题可以是：
我到底能得到什么？
它是如何运作的？
我真的会解决我的问题，你给我什么保证？
这些是您在购买新冰箱或新车时问自己的相同问题！因此，如果您能够以流畅、简单和线性的方式解释您的商业提案，那么客户对您有说服力的销售信函的反应将会更好。
如何撰写销售信函？输入结果！
如果您已经做到了这一步，那么您已经做得很好了。
但你真的想让它完美吗？那么你就不能跳过销售信函中向客户解释他们从你那里购买后会得到什么的部分。
想象一下，您是一位科学家，正在努力寻找有效沟通的公式。你用什么成分？您能告诉我们每种产品的具体数量吗？
我不必想象我是一个科学家，我是！询问有效沟通的公式与询问有效刀的形状没有太大区别。
如果我必须用它来准备寿司，它的形状将与我需要切肉的形状不同。如果刀是供餐桌使用或供儿童使用，情况会更不同。
确保这些挂钩与您在客户研究阶段推断出的信息相关联
将这些钩子编织在一起创造一个故事
有效的销售信函，第 4 步：项目符号列表
项目符号列表是销售信函撰写者广泛低估（和歪曲）的另一个要素。如果使用得当，项目符号列表确实可以发挥作用。
我会告诉你怎么做。
项目符号更像是磁铁。每当你有非常重要的事情要说时，你应该总是以要点的形式来思考它，因为所有读者（即使是那些读得很快的人）都会被迫暂停。
每当您想向读者展示您可以为他们提供的重大好处时，请使用项目符号列表。正如戴尔·卡内基在他的《如何赢得人们并赢得他们》一书中所说，说服就是了解人们想要什么，并展示如何帮助他们得到它。
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因此，如果您可以向读者展示您的产品将如何帮助他们实现预期结果（也许通过开发客户研究模型的希望和梦想领域），那么您的销售信函就有巨大的潜力。
有效的销售信函，第 5 步：提案
最后但并非最不重要的一点是提案（商业报价）。
您为读者准备了一个有影响力的标题和鼓励阅读的副标题。你在销售信的正文中向他展示了恐惧、梦想和好处，为与他建立信任关系奠定了基础。
是时候最终揭示您在销售信中要求读者做什么的时候了。
销售信函有说服力的透明商业提案 NeN
我马上给你一些好消息：实际上，有说服力的 荷兰电子邮件清单 销售信函中最简单的部分就是商业报价。如果您注意到的话，您已经经历了所有“出售梦想”的阶段。您现在所要做的就是简单地说出您的要求即可实现客户的需求。
当然，这对于您销售的每种产品或服务都会有所不同。但为了使其更加有效，您需要准确说明客户收到的内容以及他们将如何收到。
原因很简单：客户一读到你的商业提案，就希望立即听到他大脑处理的问题的答案。它们通常以反对的形式提出。
这些问题可以是：
我到底能得到什么？
它是如何运作的？
我真的会解决我的问题，你给我什么保证？
这些是您在购买新冰箱或新车时问自己的相同问题！因此，如果您能够以流畅、简单和线性的方式解释您的商业提案，那么客户对您有说服力的销售信函的反应将会更好。
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如果您已经做到了这一步，那么您已经做得很好了。
但你真的想让它完美吗？那么你就不能跳过销售信函中向客户解释他们从你那里购买后会得到什么的部分。
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我不必想象我是一个科学家，我是！询问有效沟通的公式与询问有效刀的形状没有太大区别。
如果我必须用它来准备寿司，它的形状将与我需要切肉的形状不同。如果刀是供餐桌使用或供儿童使用，情况会更不同。