Согласование продаж и маркетинга гарантирует, что обе команды находятся на одной волне относительно целевых аккаунтов, сообщений и стратегий охвата. Эта синергия приводит к более эффективному вовлечению аккаунтов и более высоким показателям конверсии.
Внедрение передовых маркетинговых технологий
Внедрение передовых маркетинговых технологий продолжит расти в 2024 году. От платформ на основе искусственного интеллекта до сложных систем CRM, эти технологии позволяют компаниям оптимизировать свои усилия ABM и достигать лучших результатов. Инструменты, которые автоматизируют повторяющиеся задачи, предоставляют основанные на данных идеи и облегчают персонализированный охват, будут пользоваться большим спросом.
Маркетологам необходимо быть в курсе последних технологических достижений и инвестировать в решения, соответствующие их стратегиям ABM. Использование правильных технологий повысит эффективность, улучшит таргетинг и в конечном итоге приведет к лучшим результатам.
Особое внимание конфиденциальности данных и соблюдению нормативных требований
С ростом регулирования конфиденциальности данных компании должны уделять первостепенное внимание соблюдению требований в своих стратегиях ABM. В 2024 году соблюдение законов о защите данных, таких как GDPR мобильные номера израиля и CCPA, станет первостепенным. Маркетологам необходимо будет обеспечить наличие надежных методов управления данными и получить надлежащее согласие на сбор и использование данных.
Подчеркивание конфиденциальности данных не только помогает компаниям избегать юридических ловушек, но и укрепляет доверие клиентов. Прозрачные методы работы с данными и приверженность защите информации клиентов улучшат репутацию бренда и будут способствовать долгосрочным отношениям.
Эволюция контент-стратегий
Контент остается краеугольным камнем ABM, и в 2024 году стратегии контента продолжат развиваться. Компании будут сосредоточены на создании высококачественного, релевантного и интересного контента, адаптированного под их целевые аккаунты. Это включает персонализированные электронные письма, тематические исследования, технические документы и интерактивный контент, такой как видео и вебинары.
Более того, использование пользовательского контента и отзывов добавит аутентичности маркетинговым усилиям. Аутентичный контент находит больший отклик у потенциальных клиентов и помогает в построении доверия и авторитетности.
