Тактика выравнивания:
Общие цели: установите общие цели и ключевые показатели эффективности, к достижению которых обе команды могут стремиться.
Регулярное общение: проводите регулярные встречи для обсуждения хода работы над счетом и обмена идеями.
Совместные усилия: сотрудничество в создании контента, проведении номер телефона греция кампаний и разработке последующих стратегий.
Шаг 5: Выполнение и оптимизация
Когда ваша стратегия готова, пришло время реализовать ваши кампании ABM. Отслеживайте эффективность ваших кампаний и вносите необходимые коррективы для оптимизации результатов.
Советы по выполнению:
Отслеживайте взаимодействие: используйте аналитику, чтобы отслеживать, как целевые аккаунты взаимодействуют с вашим контентом.
Измерение успеха: оцените успех своих кампаний на основе таких показателей, как коэффициенты конверсии, рост воронки продаж и доход.
Итерация: постоянно совершенствуйте свою стратегию на основе данных об эффективности и отзывов от вашей команды продаж.
Шаг 6: Измерение и отчет о результатах
Измерение эффективности вашей стратегии ABM имеет решающее значение для понимания того, что работает и где необходимы улучшения. Используйте комплексные инструменты отчетности для анализа воздействия ваших усилий.
Ключевые показатели для отслеживания:
Показатели вовлеченности: измеряйте, как целевые аккаунты взаимодействуют с вашим контентом.
Рост воронки продаж: отслеживайте количество целевых клиентов, проходящих через вашу воронку продаж.
Влияние на доход: оцените доход, полученный в результате ваших усилий по ABM.
Заключение
Разработка выигрышной стратегии ABM подразумевает тщательное планирование, сотрудничество и непрерывную оптимизацию. Определив целевые аккаунты, персонализировав маркетинговые усилия, согласовав их с продажами и измерив результаты, вы можете создать мощную стратегию ABM, которая будет способствовать значительному росту бизнеса.
