automatizazione di marketing b2b
Fonte: Sendinblue
A vera quistione hè chì flussi di travagliu sò più critichi per i marketers B2B? E, cumu implementate in e vostre attività di marketing di ogni ghjornu?
Eccu un spartitu di i flussi di travagliu di l'automatizazione di Lista di e-mail di l'affari è di i cunsumatori marketing più pertinenti basatu nantu à quale tappa di u viaghju di u cumpratore hè attualmente u vostru capu:
Distrughjendu u viaghju di u cumpratore
Ogni volta chì un cliente potenziale visita u vostru situ web, s'impegna in ciò chì si chjama u viaghju di u cumpratore . Mentre chì ci sò sfumature per ogni attività unica, stu viaghju digitale pò esse essenzialmente divisu in trè tappe:
Sensibilizazione: U stadiu di cuscenza rapprisenta a fase in quale i vostri clienti potenziali anu avutu un prublema, ma ùn sò micca sapienti chì a vostra cumpagnia esiste.
Cunsiderazioni : À questu puntu, i clienti potenziali capiscenu u so prublema è cercanu solu suluzione.
Decisione : U stadiu di decisione hè righjuntu quandu i clienti potenziali anu definitu una strategia per risolve u so prublema è sò pronti à chjude cù un venditore.
cumpratori-viaghju
Cume u vostru squadra di marketing ampara più nantu à i vostri viaghji di cumpratori - ciò chì funziona è ciò chì falla - identificherete punti di dati core è KPI per ogni tappa. I prucessi seranu necessariamente custruitu. È l'automatizazione di quelli prucessi quant'è pussibule, in fine, simplificà è chjarificà l'opportunità di crescita .
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Flussu di travagliu di l'automatizazione #1: Sensibilizazione
U marketing di cuntenutu B2B hè un modu pruvucatu per guidà a cuscenza di a marca, è u cuntenutu gated hè un grande modu per creà cuscenza è catturà leads . Un utilizatore duveria, per esempiu, inserisce u so indirizzu email, l'infurmazioni di cuntattu è u titulu per avè accessu à u cuntenutu daretu à "a porta" (aka a forma). U cuntenutu gated stessu pò esse qualcosa chì vulete - un video, un libru biancu, un eBook - sempre chì furnisce un valore à u vostru audience.
Flussu di travagliu di cuntenutu Gated
Crea una pagina di destinazione cù u listessu aspettu è sensu cum'è u vostru situ web. Questa puderia ancu esse una pagina statica in u vostru situ.
U cuntenutu di sta pagina deve include una copia di teaser chì incita i visitatori di u vostru situ web per scaricà u cuntenutu gated. Vulete ancu include un furmulariu in questa pagina cù campi di dati demografici di l'utilizatori.
Cunnette a vostra pagina di destinazione è u cuntenutu gated chì vulete sparte à u vostru strumentu di marketing email (o utilizate una piattaforma di automatizazione di marketing cum'è HubSpot ).
U flussu di travagliu serà automaticamente iniziatu, è un email cù un ligame à u cuntenutu gated serà mandatu ogni volta chì un utilizatore compie u campu di furmulariu è cliccate "invia".
U risultatu quì hè chì avete un novu capu, è u vostru capu hà u cuntenutu ch'ellu vulia. Ancu s'ellu ùn si cunvertisce micca immediatamente, u vostru prucessu di marketing B2B automatizatu face ciò chì hè destinatu à fà in questa fase di u viaghju di u cumpratore - guidà a cuscenza.
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Esempiu di una pagina di destinazione da KeyScouts
Workflow d'automatizazione #2: Considerazione
Cum'è u so nome suggerisce, a tappa di cunsiderazione di u viaghju di u cumpratore si trova dopu chì i cunduttori sò digià cuscenti di u so prublema o puntu di dolore. Avà sò cunsiderate diverse tippi di suluzioni per risolve u prublema.
