Potpuni vodič za izgradnju strategije sadržaja marketinga
Posted: Wed Dec 18, 2024 6:52 am
Prema studiji koju je sproveo Kapost u partnerstvu sa ELOQUA-om , u poređenju sa tradicionalnim plaćenim oglašavanjem, sadržajni marketing proizvodi daleko bolji ROI – ne samo da ima niže početne troškove, već pruža i dublje dugoročne koristi. U stvari, košta 62% manje od izlaznog marketinga i generiše tri puta više potencijalnih klijenata ( DemandMetric ).
Sa ovakvim statistikama nije pitanje da li implementirati content marketing, pitanje je kako. Konkretnije, kako vaša kompanija može izgraditi i implementirati efikasnu strategiju marketinga sadržaja?
Kontaktirajte KeyScouts za stručno vodstvo o tome kako izgraditi B2B strategiju marketinga sadržaja.
Šta je strategija sadržaja?
Strategija sadržaja je u suštini razlog zašto kreirate sadržaj—to je vizija visokog nivoa koja vodi budući razvoj sadržaja vaše organizacije u cilju postizanja vaših poslovnih ciljeva.
Sadržaj se odnosi na bilo koji materijalni medij Kupite popis telefonskih brojeva koji kreirate i posjedujete. Ovo se može odnositi na pisani sadržaj kao što su postovi na blogu ili vizuelni sadržaji kao što su YouTube video zapisi, infografike ili slike. Sadržaj pokriva sve, od e-knjiga koje se mogu preuzeti do postova na društvenim mrežama, e-poruka, odredišnih stranica web stranica i još mnogo toga.
Strategija sadržaja ne mora biti izolirana na određeni kanal ili vrstu sadržaja. Trebao bi pokriti svaki aspekt vašeg poslovanja jer se odnosi na kreiranje, objavljivanje i distribuciju sadržaja vašoj ciljnoj publici.
Ključ za početak rada sa svojom strategijom sadržaja je odgovoriti na nekoliko osnovnih pitanja:
Koji problem će vaš sadržaj riješiti za vašu ciljnu publiku/kupca?
Kako ćete ga učiniti jedinstvenim?
Koje vrste sadržaja su najvrednije za vaše poslovanje i vaše kupce?
Koje ćete kanale koristiti?
Kako ćete upravljati kreiranjem i distribucijom svog sadržaja?
Prednosti strategije marketinga sadržaja
Prečesto kompanije koriste B2B marketing sadržaja samo kao dopunu svojim plaćenim marketinškim naporima. Oni to vide kao dodatak svom PPC-u – način da pojačaju svoje napore – ali marketing sadržaja je vredniji od toga. Sadržaj je isplativ, predvidljiv i skalabilan način generiranja prometa i potencijalnih klijenata.
Na primjer, dobro napisan post na blogu može generirati stalan organski promet, dok je ugrađena veza za prijavu za preuzimanje e-knjige u tom postu na blogu način za stalno generiranje potencijalnih klijenata.
Ključ je stvaranje prave vrste sadržaja koji donosi vrijednost vašoj publici, a za to je potrebna detaljna strategija. Prava strategija – podijeljena na ciljeve, metriku, publiku, kanale i taktike – omogućit će vam da uskladite svoj sadržaj i sa poslovnim vrijednostima i vrijednostima vaše publike, tako da ćete dobiti najveći udarac za svoj novac.
Dakle, kako kreirati strategiju marketinga sadržaja koja dodaje vrijednost vašem poslovanju i vašim klijentima? Postoji sedam jednostavnih koraka koje možete slijediti da biste započeli:
1. Definirajte svoje ciljeve sadržaja
Šta pokušavate postići svojom strategijom marketinga sadržaja? Zašto to uopšte radiš? Ovo će odlučiti koju vrstu sadržaja pravite, gdje ćete ga objaviti i koji ROI ćete postići. Bez ciljeva i zadataka, samo postavljate sadržaj u onlajn univerzum i ukrštate prste u nadi da će biti efikasan.
Definirajte svoje ciljeve sadržaja što je preciznije moguće. Izbjegavajte da budete apstraktni, i umjesto toga svoju strategiju marketinga sadržaja ukorijenite u opipljive ciljeve koje želite da vaše poslovanje postigne. Neki primjeri zajedničkih ciljeva uključuju:
Stvorite nove kvalifikovane potencijalne klijente
Povećajte stope konverzije potencijalnih kupaca
Niži trošak po nabavci
Poboljšajte SEO rangiranje i vidljivost
Povećajte broj registracija putem e-pošte ili preuzimanja papira
Ključ za definiranje vaših ciljeva je da radite odozgo prema dolje. Prvo se fokusirajte na ciljeve visokog nivoa – ona područja koja bi imala najveći uticaj na vaše poslovanje – a zatim ih razdvojite na manje ciljeve. Ovi ciljevi će također biti pokretačka snaga za mjerenje povrata ulaganja u B2B marketing kako biste odredili uspjeh vaših napora.
Sa ovakvim statistikama nije pitanje da li implementirati content marketing, pitanje je kako. Konkretnije, kako vaša kompanija može izgraditi i implementirati efikasnu strategiju marketinga sadržaja?
Kontaktirajte KeyScouts za stručno vodstvo o tome kako izgraditi B2B strategiju marketinga sadržaja.
Šta je strategija sadržaja?
Strategija sadržaja je u suštini razlog zašto kreirate sadržaj—to je vizija visokog nivoa koja vodi budući razvoj sadržaja vaše organizacije u cilju postizanja vaših poslovnih ciljeva.
Sadržaj se odnosi na bilo koji materijalni medij Kupite popis telefonskih brojeva koji kreirate i posjedujete. Ovo se može odnositi na pisani sadržaj kao što su postovi na blogu ili vizuelni sadržaji kao što su YouTube video zapisi, infografike ili slike. Sadržaj pokriva sve, od e-knjiga koje se mogu preuzeti do postova na društvenim mrežama, e-poruka, odredišnih stranica web stranica i još mnogo toga.
Strategija sadržaja ne mora biti izolirana na određeni kanal ili vrstu sadržaja. Trebao bi pokriti svaki aspekt vašeg poslovanja jer se odnosi na kreiranje, objavljivanje i distribuciju sadržaja vašoj ciljnoj publici.
Ključ za početak rada sa svojom strategijom sadržaja je odgovoriti na nekoliko osnovnih pitanja:
Koji problem će vaš sadržaj riješiti za vašu ciljnu publiku/kupca?
Kako ćete ga učiniti jedinstvenim?
Koje vrste sadržaja su najvrednije za vaše poslovanje i vaše kupce?
Koje ćete kanale koristiti?
Kako ćete upravljati kreiranjem i distribucijom svog sadržaja?
Prednosti strategije marketinga sadržaja
Prečesto kompanije koriste B2B marketing sadržaja samo kao dopunu svojim plaćenim marketinškim naporima. Oni to vide kao dodatak svom PPC-u – način da pojačaju svoje napore – ali marketing sadržaja je vredniji od toga. Sadržaj je isplativ, predvidljiv i skalabilan način generiranja prometa i potencijalnih klijenata.
Na primjer, dobro napisan post na blogu može generirati stalan organski promet, dok je ugrađena veza za prijavu za preuzimanje e-knjige u tom postu na blogu način za stalno generiranje potencijalnih klijenata.
Ključ je stvaranje prave vrste sadržaja koji donosi vrijednost vašoj publici, a za to je potrebna detaljna strategija. Prava strategija – podijeljena na ciljeve, metriku, publiku, kanale i taktike – omogućit će vam da uskladite svoj sadržaj i sa poslovnim vrijednostima i vrijednostima vaše publike, tako da ćete dobiti najveći udarac za svoj novac.
Dakle, kako kreirati strategiju marketinga sadržaja koja dodaje vrijednost vašem poslovanju i vašim klijentima? Postoji sedam jednostavnih koraka koje možete slijediti da biste započeli:
1. Definirajte svoje ciljeve sadržaja
Šta pokušavate postići svojom strategijom marketinga sadržaja? Zašto to uopšte radiš? Ovo će odlučiti koju vrstu sadržaja pravite, gdje ćete ga objaviti i koji ROI ćete postići. Bez ciljeva i zadataka, samo postavljate sadržaj u onlajn univerzum i ukrštate prste u nadi da će biti efikasan.
Definirajte svoje ciljeve sadržaja što je preciznije moguće. Izbjegavajte da budete apstraktni, i umjesto toga svoju strategiju marketinga sadržaja ukorijenite u opipljive ciljeve koje želite da vaše poslovanje postigne. Neki primjeri zajedničkih ciljeva uključuju:
Stvorite nove kvalifikovane potencijalne klijente
Povećajte stope konverzije potencijalnih kupaca
Niži trošak po nabavci
Poboljšajte SEO rangiranje i vidljivost
Povećajte broj registracija putem e-pošte ili preuzimanja papira
Ključ za definiranje vaših ciljeva je da radite odozgo prema dolje. Prvo se fokusirajte na ciljeve visokog nivoa – ona područja koja bi imala najveći uticaj na vaše poslovanje – a zatim ih razdvojite na manje ciljeve. Ovi ciljevi će također biti pokretačka snaga za mjerenje povrata ulaganja u B2B marketing kako biste odredili uspjeh vaših napora.