Většina uživatelů si myslí, že automatizace marketingu za tu cenu stojí
Výhody automatizace marketingu usnadňují život obchodníkům integrací marketingových kampaní napříč různými kanály a platformami. Navzdory výhodám marketingové automatizace však stále existuje řada společností a podniků, které si nemyslí, že obrovský dopad, který může tento software přinést, stojí za to jej začít používat.
Pokud jste jedním z obchodníků, kteří se s tímto způsobem uvažování shodují, zde je několik důvodů, proč byste to měli přehodnotit:
Výhody automatizace marketingu: Efektivita a produktivita
V každém marketingovém úsilí existují opakující se úkoly, které spotřebují Seznam mobilních telefonních čísel příliš mnoho času, který lze jinak přidělit smysluplnější práci. Mezi takové úkoly patří e-mailový marketing, marketing na sociálních sítích , generování potenciálních zákazníků a podobně. Marketingová automatizace pomáhá marketérům ušetřit čas a zvýšit efektivitu integrací mnohostranných marketingových kanálů, aby spolu hladce spolupracovaly.
Když například někteří marketéři publikují blogové příspěvky na firemním blogu, jdou a ručně sdílejí odkaz na nově publikovaný blogový příspěvek na každém jednotlivém profilu na sociálních sítích, který společnost má. Software pro automatizaci marketingu eliminuje tuto únavnou práci tím, že umožňuje automatické sdílení blogových příspěvků na kanálech sociálních médií, jakmile jsou zveřejněny.
Smarketing
Prodejní a marketingové týmy by měly používat „Smarketing“: Sladění prodejních a marketingových týmů kolem společného cíle prostřednictvím časté a přímé komunikace mezi nimi.
Váš marketingový tým může být například odpovědný za poskytování X množství kvalifikovaných potenciálních zákazníků prodejnímu týmu měsíčně. Zatímco prodejní tým je odpovědný za sledování určitého množství těchto potenciálních zákazníků každý měsíc.
Podle zprávy Aberdeen research získávají společnosti se silným marketingem a prodejem o 20 % vyšší tržby . Marketingová automatizace je v souladu s procesy CRM tím, že poskytuje marketingovým a prodejním týmům informace o perspektivách prodeje a obchodních příležitostech v reálném čase a konkurenčních informacích.
Základní marketingové nástroje
Výhody automatizace marketingu lze sklízet pomocí řady marketingových nástrojů, které zjednodušují a usnadňují složité procesy.
Zde jsou některé výhody softwaru pro automatizaci marketingu, které výrazně přispívají k tomu, že uděláte více za kratší dobu:
1. Vykazování a webová analýza / sledování
Analýza dat je základní nástroj pro automatizaci marketingu, který pomáhá obchodníkům získat důkladný přehled o výkonu kampaní. Sleduje online návštěvníky a chování a vzorce používání jednotlivců na webu, jako jsou jejich zobrazené stránky a stažený obsah, takže můžete určit jejich účel návštěvy vaší stránky, segmentovat je a podle toho na ně cílit.
2. E-mailový marketing a péče o vedení
E-mail je skvělým nástrojem pro podporu potenciálních zákazníků a jejich vedení dále po vaší marketingové cestě. Překonejte svou běžnou e-mailovou marketingovou strategii a získejte výhody automatizace marketingu pomocí široké škály funkcí, jako je správa a segmentace seznamů, hodnocení potenciálních zákazníků, historie chování, testování A/B, správa předplatného, automatizované programy, prediktivní doručování. a další.
3. Bodování olova
Bodování potenciálních zákazníků analyzuje a hodnotí každého potenciálního zákazníka v reálném čase, aby zkontrolovalo jeho připravenost k prodeji a pomáhá obchodníkům být informováni o tom, kteří potenciální zákazníci mají největší potenciál ke konverzi.
4. Správa seznamu
Pro vyšší míru konverze a prokliku je nutná správa seznamu. Toho je dosaženo segmentací leadů na základě profilů, vyhodnocením jejich nákupních vzorců a systematickým sledováním chování každého jednotlivce.
