Melakukan penjualan sosial
Posted: Wed Dec 18, 2024 6:55 am
Penjualan berjejaring berfokus pada upaya sengaja menghubungkan dan mempertemukan dengan calon pelanggan di platform publik.
Individu dipisahkan di berbagai bagian platform, dan penjualan sosial membantu menemukan dan melibatkan orang yang mungkin membutuhkan produk Anda. Hal ini dilakukan dengan berpartisipasi dalam divisi dan memposting produk Anda atau masalah yang diselesaikan produk Anda sebagai bagian dari diskusi.
Ketika seseorang memiliki pengalaman positif dengan suatu produk atau layanan, pendiri menciptakan suatu titik untuk memberikan tanggapan. Hal ini tidak hanya membuat konsumen lebih mungkin untuk membeli produk atau layanan, data telemarketing tetapi juga memperpanjang jangkauan pesan ke lebih banyak orang. Dengan situasi ini, opini positif tentang produk terbentuk oleh lebih banyak orang, yang dapat mempertimbangkan untuk bergabung dengan produk atau layanan tersebut di beberapa titik.
Membuat dan mengawasi transaksi langsung dari jejaring sosial Anda bisa jadi sulit. Salah satu cara untuk mendapatkan prospek dari media sosial adalah dengan menautkan halaman awal Anda ke konten postingan Anda.
Dengan cara yang sama, Anda juga dapat mengabaikan alamat email atau membiarkan DM Anda tetap terbuka agar calon pelanggan dapat menghubungi Anda di platform ini. Tujuan akhirnya adalah agar dapat berkomunikasi dan berpartisipasi secara langsung dengan calon pelanggan Anda melalui email, DM, atau telepon.
Salurkan semua upaya ke penjualan yang didasarkan pada pemahaman menyeluruh tentang kebutuhan dan preferensi pelanggan.
Periklanan berbasis bisnis (ABM) adalah taktik pencarian dan perhatian yang berfokus pada bisnis, bukan pada prospek dan arahan.
Catatan mewakili kelompok dan kelompok yang akan membeli dari Anda. Akibatnya, Anda akan memiliki berbagai calon pembeli atau prospek yang menarik perhatian pada catatan target Anda. Kelompok penjualan dan pemasaran bekerja sama untuk menemukan calon pembeli dalam basis data target dan menghubungi mereka.
ABM dapat benar-benar membantu saat Anda menjual produk mahal ke organisasi besar yang memerlukan beberapa pengambil keputusan untuk memungkinkan terjadinya penjualan.
Dengan menetapkan cara untuk menggaet setiap klien yang dapat dicapai dalam akun yang terkonsentrasi, Anda mengoptimalkan peluang Anda untuk menutup transaksi. Ini membantu untuk mempersingkat siklus penjualan yang panjang yang biasanya terlibat dalam penawaran tiket besar dan menemukan semua pembuat keputusan dalam akun tersebut.
Proses ABM yang umum meliputi riset akun target, kontak individual, tindak lanjut berulang, rapat, pembaruan, dsb. Setiap aktivitas ini berkontribusi untuk mengkualifikasi prospek ke tahap berikutnya dari siklus penjualan dan membawa mereka lebih dekat ke tahap pembelian.
Perusahaan perangkat lunak ERP besar menggunakan metode ini untuk mengelola daftar besar pembeli potensial dan akhirnya menambahkan 27 juta dolar dalam peluang baru.
Membangun sumber daya untuk membantu pertumbuhan pendapatan.
Ketika staf penjualan menghubungi calon konsumen yang mungkin tidak dikenal, perubahan dan keterlibatan kemungkinan besar tidak baik. Ini adalah salah satu kerugian dari penjangkauan yang tidak diminta karena calon konsumen Anda tidak menyadari atau memiliki keyakinan pada Anda.
Namun, ketika pemasaran dingin meluas ke sarana material seperti penelitian, tampilan, blog, klip, dan sejenisnya, hal itu menimbulkan transformasi. Pemberdayaan penjualan telah terlihat meningkatkan penjualan sebesar 6 hingga 20% untuk 76% bisnis.
Selain pendekatan dingin, konten pendukung pendapatan juga dapat dimasukkan ke dalam saluran yang sudah menghasilkan gerakan. Saluran ini dapat mencakup halaman pengantar, buletin, email pendaftaran, kiriman media publik, dan sebagainya. Saat mengembangkan materi pendukung pendapatan, fokuslah pada konsekuensi bagi pembeli.
Tempatkan produk dan pilihannya sesuai dengan profil ideal pelanggan dan kesulitan yang mereka hadapi. Selain itu, gunakan angka untuk mengukur dampak produk guna menghitung laba atas investasi atas produk. Hal ini memudahkan calon pelanggan membuat keputusan pembelian, mengubahnya menjadi prospek, dan kemudian menjadi pelanggan.
Banyak dari saluran dan pendekatan untuk menghasilkan prospek dan peluang tidak akan berjalan lancar kecuali Anda menggabungkannya dengan instrumen dan fasilitas.
Peralatan untuk membantu Anda menghasilkan prospek B2B
Individu dipisahkan di berbagai bagian platform, dan penjualan sosial membantu menemukan dan melibatkan orang yang mungkin membutuhkan produk Anda. Hal ini dilakukan dengan berpartisipasi dalam divisi dan memposting produk Anda atau masalah yang diselesaikan produk Anda sebagai bagian dari diskusi.
Ketika seseorang memiliki pengalaman positif dengan suatu produk atau layanan, pendiri menciptakan suatu titik untuk memberikan tanggapan. Hal ini tidak hanya membuat konsumen lebih mungkin untuk membeli produk atau layanan, data telemarketing tetapi juga memperpanjang jangkauan pesan ke lebih banyak orang. Dengan situasi ini, opini positif tentang produk terbentuk oleh lebih banyak orang, yang dapat mempertimbangkan untuk bergabung dengan produk atau layanan tersebut di beberapa titik.
Membuat dan mengawasi transaksi langsung dari jejaring sosial Anda bisa jadi sulit. Salah satu cara untuk mendapatkan prospek dari media sosial adalah dengan menautkan halaman awal Anda ke konten postingan Anda.
Dengan cara yang sama, Anda juga dapat mengabaikan alamat email atau membiarkan DM Anda tetap terbuka agar calon pelanggan dapat menghubungi Anda di platform ini. Tujuan akhirnya adalah agar dapat berkomunikasi dan berpartisipasi secara langsung dengan calon pelanggan Anda melalui email, DM, atau telepon.
Salurkan semua upaya ke penjualan yang didasarkan pada pemahaman menyeluruh tentang kebutuhan dan preferensi pelanggan.
Periklanan berbasis bisnis (ABM) adalah taktik pencarian dan perhatian yang berfokus pada bisnis, bukan pada prospek dan arahan.
Catatan mewakili kelompok dan kelompok yang akan membeli dari Anda. Akibatnya, Anda akan memiliki berbagai calon pembeli atau prospek yang menarik perhatian pada catatan target Anda. Kelompok penjualan dan pemasaran bekerja sama untuk menemukan calon pembeli dalam basis data target dan menghubungi mereka.
ABM dapat benar-benar membantu saat Anda menjual produk mahal ke organisasi besar yang memerlukan beberapa pengambil keputusan untuk memungkinkan terjadinya penjualan.
Dengan menetapkan cara untuk menggaet setiap klien yang dapat dicapai dalam akun yang terkonsentrasi, Anda mengoptimalkan peluang Anda untuk menutup transaksi. Ini membantu untuk mempersingkat siklus penjualan yang panjang yang biasanya terlibat dalam penawaran tiket besar dan menemukan semua pembuat keputusan dalam akun tersebut.
Proses ABM yang umum meliputi riset akun target, kontak individual, tindak lanjut berulang, rapat, pembaruan, dsb. Setiap aktivitas ini berkontribusi untuk mengkualifikasi prospek ke tahap berikutnya dari siklus penjualan dan membawa mereka lebih dekat ke tahap pembelian.
Perusahaan perangkat lunak ERP besar menggunakan metode ini untuk mengelola daftar besar pembeli potensial dan akhirnya menambahkan 27 juta dolar dalam peluang baru.
Membangun sumber daya untuk membantu pertumbuhan pendapatan.
Ketika staf penjualan menghubungi calon konsumen yang mungkin tidak dikenal, perubahan dan keterlibatan kemungkinan besar tidak baik. Ini adalah salah satu kerugian dari penjangkauan yang tidak diminta karena calon konsumen Anda tidak menyadari atau memiliki keyakinan pada Anda.
Namun, ketika pemasaran dingin meluas ke sarana material seperti penelitian, tampilan, blog, klip, dan sejenisnya, hal itu menimbulkan transformasi. Pemberdayaan penjualan telah terlihat meningkatkan penjualan sebesar 6 hingga 20% untuk 76% bisnis.
Selain pendekatan dingin, konten pendukung pendapatan juga dapat dimasukkan ke dalam saluran yang sudah menghasilkan gerakan. Saluran ini dapat mencakup halaman pengantar, buletin, email pendaftaran, kiriman media publik, dan sebagainya. Saat mengembangkan materi pendukung pendapatan, fokuslah pada konsekuensi bagi pembeli.
Tempatkan produk dan pilihannya sesuai dengan profil ideal pelanggan dan kesulitan yang mereka hadapi. Selain itu, gunakan angka untuk mengukur dampak produk guna menghitung laba atas investasi atas produk. Hal ini memudahkan calon pelanggan membuat keputusan pembelian, mengubahnya menjadi prospek, dan kemudian menjadi pelanggan.
Banyak dari saluran dan pendekatan untuk menghasilkan prospek dan peluang tidak akan berjalan lancar kecuali Anda menggabungkannya dengan instrumen dan fasilitas.
Peralatan untuk membantu Anda menghasilkan prospek B2B