5 B2B bedste praksisser for at komme ind på et nyt marked
Posted: Wed Dec 18, 2024 7:00 am
At udvide din B2B-virksomhed til andre regioner er et meningsfuldt (og spændende!) skridt i din virksomheds samlede vækst.
Selvom virksomheden kan virke skræmmende i starten, er der mange fordele og muligheder på et nyt marked, som du kan gå glip af ved ikke at gøre det.
Kontakt KeyScouts for ekspertvejledning om din nye markedsadgangsstrategi.
Ved at gå ind på et nyt marked vil du ikke kun være i stand til at nå ud til flere virksomheder, du vil være i stand til at sprede risikoen forbundet med din virksomhed over mange markeder og potentielt udvide det udvalg af produkter eller tjenester, du tilbyder.
Nøglen til at trænge ind på et nyt marked med succes er at blive beregnet og planlagt fremad.
Her er fem nyttige tips til at komme ind på et nyt marked for at hjælpe dig på rette vej:
1. Lav din research
Du ville ikke blive overrasket over at opdage, at visse tendenser og E-mailliste for virksomheder og forbrugere adfærd er anderledes, når du besøger et fremmed land, ikke? På samme måde burde det ikke være for overraskende, at den måde, kunderne interagerer med brands på online, også kan være anderledes i andre dele af verden.
Før du kan oprette en international marketingstrategi , skal du lave din research og få en klar forståelse af din nye målgruppe og demografiske. Det betyder at afdække lokale kulturelle referencer og skikke og opdage, hvad denne nye målgruppe forventer af deres onlineoplevelse. At gøre det vil effektivt hjælpe dig med at overvinde udfordringerne ved at komme ind på et nyt marked.
Det er også vigtigt at overveje, hvilke barrierer du kan støde på (såsom juridiske forhindringer, lokal konkurrence, langsom adoptionshastighed osv.), og hvad dine fremtidige vækstmuligheder er. Denne viden vil påvirke din indsats for lokalisering af websteder såvel som de unikke salgsargumenter (USP'er), du vælger at fremhæve.
Har jeg en chance på dette marked? Hvorfor eller hvorfor ikke?
Hvilken person målretter jeg mod?
Hvem er mine lokale konkurrenter? Hvilke værdipunkter fremhæver de?
Hvilke unikke salgsargumenter vil give mig mulighed for at være unik, mens jeg stadig er relevant for min målgruppe?
2. Lokaliser dit websted
Hjemmesidelokalisering er et vigtigt skridt til markedspenetration. Men hvad vil det sige at lokalisere dit websted?
For nogle virksomheder betyder lokalisering af websteder blot at oversætte deres eksisterende websted til det nye målsprog. (Mens vi taler om oversættelse, er her et vigtigt tip: Brug en professionel, menneskelig oversætter! Genveje som Google Oversæt vil uden tvivl efterlade åbenlyse fejl på dit nye websted, og de vil skade din virksomhed alvorligt.)
For de fleste virksomheder er en oversat hjemmeside dog ikke nok. For de bedste chancer for succes på dit nye marked, bør du også sikre dig, at din hjemmesides indhold, billeder og design henvender sig til det nye sprog og målgruppe.
I nogle regioner er designstilen og farverne, der konverterer bedre, muligvis ikke det samme design og farver, som konverterer på andre markeder. Dette skyldes, at farver konnoterer forskellige følelser i forskellige lande. Den røde farve er for eksempel forbundet med varme, raseri eller lidenskab i vestlige lande. Mens den er i Kina, betragtes rød som en meget lovende farve, der fremkalder lykke og velstand.
Her er en nyttig infografik, du kan bruge til at bestemme, hvad hver farve betyder i forskellige lande:
Andre måder at lokalisere dit websted effektivt på inkluderer:
Sørg for, at overskrifter og titler ikke går i stykker akavet
Brug billeder, der er relevante for den specifikke geografi, og sørg for, at teksten i dine billeder er på det lokale sprog/dialekt
Design din brugergrænseflade specifikt til målmarkedet, idet du tager i betragtning, at nogle sætninger vil være længere eller kortere på forskellige sprog
Som en del af lokaliseringen af din brugergrænseflade skal du også sørge for at tilbyde lokaliserede valutaer og betalingsmetoder
Airbnb er et eksempel på en virksomhed, der gør et fremragende stykke arbejde med sine lokaliserede websteder.
Selvom virksomheden kan virke skræmmende i starten, er der mange fordele og muligheder på et nyt marked, som du kan gå glip af ved ikke at gøre det.
Kontakt KeyScouts for ekspertvejledning om din nye markedsadgangsstrategi.
Ved at gå ind på et nyt marked vil du ikke kun være i stand til at nå ud til flere virksomheder, du vil være i stand til at sprede risikoen forbundet med din virksomhed over mange markeder og potentielt udvide det udvalg af produkter eller tjenester, du tilbyder.
Nøglen til at trænge ind på et nyt marked med succes er at blive beregnet og planlagt fremad.
Her er fem nyttige tips til at komme ind på et nyt marked for at hjælpe dig på rette vej:
1. Lav din research
Du ville ikke blive overrasket over at opdage, at visse tendenser og E-mailliste for virksomheder og forbrugere adfærd er anderledes, når du besøger et fremmed land, ikke? På samme måde burde det ikke være for overraskende, at den måde, kunderne interagerer med brands på online, også kan være anderledes i andre dele af verden.
Før du kan oprette en international marketingstrategi , skal du lave din research og få en klar forståelse af din nye målgruppe og demografiske. Det betyder at afdække lokale kulturelle referencer og skikke og opdage, hvad denne nye målgruppe forventer af deres onlineoplevelse. At gøre det vil effektivt hjælpe dig med at overvinde udfordringerne ved at komme ind på et nyt marked.
Det er også vigtigt at overveje, hvilke barrierer du kan støde på (såsom juridiske forhindringer, lokal konkurrence, langsom adoptionshastighed osv.), og hvad dine fremtidige vækstmuligheder er. Denne viden vil påvirke din indsats for lokalisering af websteder såvel som de unikke salgsargumenter (USP'er), du vælger at fremhæve.
Har jeg en chance på dette marked? Hvorfor eller hvorfor ikke?
Hvilken person målretter jeg mod?
Hvem er mine lokale konkurrenter? Hvilke værdipunkter fremhæver de?
Hvilke unikke salgsargumenter vil give mig mulighed for at være unik, mens jeg stadig er relevant for min målgruppe?
2. Lokaliser dit websted
Hjemmesidelokalisering er et vigtigt skridt til markedspenetration. Men hvad vil det sige at lokalisere dit websted?
For nogle virksomheder betyder lokalisering af websteder blot at oversætte deres eksisterende websted til det nye målsprog. (Mens vi taler om oversættelse, er her et vigtigt tip: Brug en professionel, menneskelig oversætter! Genveje som Google Oversæt vil uden tvivl efterlade åbenlyse fejl på dit nye websted, og de vil skade din virksomhed alvorligt.)
For de fleste virksomheder er en oversat hjemmeside dog ikke nok. For de bedste chancer for succes på dit nye marked, bør du også sikre dig, at din hjemmesides indhold, billeder og design henvender sig til det nye sprog og målgruppe.
I nogle regioner er designstilen og farverne, der konverterer bedre, muligvis ikke det samme design og farver, som konverterer på andre markeder. Dette skyldes, at farver konnoterer forskellige følelser i forskellige lande. Den røde farve er for eksempel forbundet med varme, raseri eller lidenskab i vestlige lande. Mens den er i Kina, betragtes rød som en meget lovende farve, der fremkalder lykke og velstand.
Her er en nyttig infografik, du kan bruge til at bestemme, hvad hver farve betyder i forskellige lande:
Andre måder at lokalisere dit websted effektivt på inkluderer:
Sørg for, at overskrifter og titler ikke går i stykker akavet
Brug billeder, der er relevante for den specifikke geografi, og sørg for, at teksten i dine billeder er på det lokale sprog/dialekt
Design din brugergrænseflade specifikt til målmarkedet, idet du tager i betragtning, at nogle sætninger vil være længere eller kortere på forskellige sprog
Som en del af lokaliseringen af din brugergrænseflade skal du også sørge for at tilbyde lokaliserede valutaer og betalingsmetoder
Airbnb er et eksempel på en virksomhed, der gør et fremragende stykke arbejde med sine lokaliserede websteder.