Хорошие продавцы знают, как работает этот долгий процесс покупки. И если с вами работают некоторые из этих продавцов (или если вы один из них), я уверен, что у них четко база пользователей телеграм определен процесс продаж .
Однако по какой-то загадочной причине эта идея длительного процесса закупок редко переносится в маркетинговые стратегии , которые реализуют эти самые компании промышленного сектора.
Фактически, я готов поспорить, что более 90% промышленных B2B-сайтов, читающих эту статью, имеют на своих сайтах один призыв к действию .
Процесс продажи занимает недели, месяцы или годы, однако на сайте есть единственный призыв к действию, который просит посетителя купить что-то прямо здесь и сейчас.
Исследование цикла промышленных закупок, проведенное с помощью IEEE Engineering 360, показало, что продолжительность этапов цикла промышленных закупок следующая:
. Исследования и анализ потребностей: 4–5 недель
. Сравнение и оценка : 3–9 недель
. Покупка: 4 недели
Реальность такова, что ваши потенциальные клиенты не захотят брать трубку и слушать ваше коммерческое предложение, пока им не станет ясно, чего они хотят. Пока это время не наступит, они, вероятно, будут игнорировать все ваши звонки.
«Эй, мы замечательные люди, и вам следует нанять нас», — могло бы быть объявление в газете, которое вы размещали каждый месяц в течение последних 10 лет.
