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擁擠的線上空間中創造新的B2B銷售線索是一項棘手的遊戲。由於競爭對手的追蹤和不斷修改的搜尋引擎演算法，您必須努力每月為您的網站提供越來越多的訪客。也要確保流量是高品質的。

但你也可以扭轉這種情況，你可以先聯絡他們，而不是等待線索來找你。更重 工作職能電子郵件列表常見問題解答 要的是，您可以決定要聯絡誰。這就是創造銷售引領出站方式背後的理念。好奇這個過程是什麼樣的？請繼續閱讀。






什麼是出站潛在客戶開發？
在外向潛在客戶開發中，您是主動採取行動的一方。與入站潛在客戶開發相比，您不需要等待潛在客戶找到您。您聯繫符合理想客戶標準的個人，並開始與他們建立業務關係。

外向潛在客戶開發的首要目標不是即時銷售，而是與潛在客戶建立融洽的關係。這是為了贏得他們的信任並向他們展示如何從您的產品或服務中受益。

入站與出站潛在客戶生成
人們普遍存在一種誤解，認為在數位時代，出站必須讓位給入站。事實上，出站和入站是同一枚硬幣的兩個面向。這兩種潛在客戶開發方法並不互相排斥。實際上，結合起來，它們可以讓您有更多機會找到新的銷售線索，因為這兩種方法提供不同的好處並且相輔相成。

外向潛在客戶生成比內向銷售更快產生結果。您不必等待數月，您的網站就能躋身 Google 搜尋結果前十名。您的業務成長獨立於搜尋引擎演算法，因此更可預測。您可以更好地控制目標對象，因為您可以選擇理想的潛在客戶。

但與此同時，一個具有專業外觀的網站，擁有維護良好且信息豐富的博客，這是入站潛在客戶生成的支柱，如果潛在客戶想在回復之前了解更多有關您業務的信息，則可以為您提供強大的背景。您發布的內容可以幫助您將自己定位為所在領域的專家，從而使您更加值得信賴和可靠。