发布带有主题标签的赞助帖
Posted: Wed Dec 18, 2024 9:51 am
来源：App Ape
此时，甚至我们 MarketerHire 使用的 AI 转录服务也已经知道“TikTok”是一个单词。
看看吧，TikTok 在疫情期间取得了突破性进展。SensorTower报告称， 2020 年夏季，TikTok 累计下载量达到 20 亿次——而就在五个月前，它的下载量才达到 15 亿次。
8 月，Instagram推出了 Instagram Reels，这是 的山寨版——引起了轰动。但效果并不好。“我可以肯定地说，Reels 是我用过的最糟糕的功能，”网络文化记者泰勒·洛伦兹在《纽约时报》上写道。
很难与 TikTok 竞争。
根据 App Annie 的数据，它是 2020 年全球下载次数最多的应用程序——下载量甚至超过了 Facebook 。
即使现实生活重新出现，TikTok 对文化的主导地位也未能动摇。据 SensorTower 称，TikTok 数月来一直位居Apple或Google Play商店前十名。
显然，品牌已经注意到了这一点。他们该如何利用这个热门的新应用呢？
我们邀请了一组付费社交媒体专家来评估 TikTok 的力量、它最适合的品牌以及如何在其上开展成功的付费活动。
专家
萨凡纳桑切斯（Savannah Sanchez），付费社会咨询师， The Social Savannah创始人
Phil Cisneros，Eterneva的摄影师
Jadu首席运营官Jake Sally
Jason Wong，电子商务商店Doe Lashes的创始人
TikTok 的秘密武器？数据科学
对于品牌而言，TikTok 在社交媒体平台中脱颖而出的一个主要原因是：TikTok 的“为你推荐”页面背后的推荐算法。
与 Snapchat 和 LinkedIn 等社交媒体网站不同，TikTok 主要并不向用户展示他们关注的账户的内容。
相反，它通常会显示根据个人用户行为算法生成的视频推荐：想想他们发布、喜欢和浏览过的内容。
这是一项巨大的技术成就。人工智能研究员 Dinesh Raman告诉《纽约客》 ： “该系统每秒进行数十亿次计算。数据传输的规模是我从未见过的。”
“该系统每秒进行数十亿次计算。数据传输的规模是我以前从未见过的。”
对于广告主来说，强大的推荐算法主要有三个好处。
高度参与的用户。
根据 eMarketer 的数据，TikTok 用户平均每天在该平台上花费半小时以上——这使其成为平均用户花费时间第二多的社交媒体平台。
来源：eMarketer
与此同时，根据 MMGuardian 的数据，青少年和青春期前儿童每天平均在该应用上花费 105.1 分钟。这是一个相当长的时间。
但这是有道理的——用户会因为参与 TikTok 视频而获得具体的、即时的奖励。
正如作家安·弗里德曼 (Ann Friedman) 在有关该平台的新闻通讯中所说，“我触动心灵来得到更多我想要的东西。”
潜在的大规模有机覆盖面——又称免费的品牌知名度。
你不需要拥有大量粉丝就能在 TikTok 上爆红。任何账户都可以做到，包括品牌账户。
“我认识一些拥有 500 名粉丝的创作者，他们的 TikTok 观看次数达到 90 万次，”黄告诉 MarketerHIre。“这在 YouTube 上不会发生。”
“我认识一些拥有 500 名粉丝的创作者，他们的 TikTok 观看次数达到 90 万次。这在 YouTube 上是不会发生的。”
关于品牌的 UGC 也可以在 TikTok 上实现大规模自然覆盖。例如，约翰迪尔 (John Deere)没有官方 TikTok 账户，但该应用程序上的 #JohnDeere 标签的浏览量已超过 30 亿次。
降低 CAC。
“我们在 Facebook 上的客户获取成本为 27 美元，而得益于 TikTok，我们的综合客户获取成本为 8 美元，”Wong 告诉 MarketerHire。“[有机] TikTok 将我们的客户获取成本降低了 60%。”
这是因为有些人会根据有机 TikToks 和 UGC 的推荐进行购买。
此外，更高的品牌知名度有助于付费广告在 TikTok 内外发挥作用。
说到……
TikTok 付费广告格式说明
在 TikTok 上投放广告的费用可能高得吓人——想想节假日的优质广告位要花 200 万美元——但其实并不一定如此。你每天只需花费不到 100 美元就可以测试 TikTok 的广告平台；很大程度上取决于你的时机和你想要的广告位置。
信息流视频。
这是 TikTok 的标准广告类型，插入用户的“为你推荐”页面。这些 15-60 秒的视频广告（除了 CTA 按钮外，几乎与自然内容没有区别）已成为小型企业最容易获得的广告类型。
定价：每个广告组每日最低预算为 20 美元，每个广告活动每日最低预算为50 美元。
顶视图。
TopView 广告可获得优质展示位置 — 价格优惠。当用户首次打开应用时，这些时长为 5-60 秒的视频将全屏展示。
定价：去年，Digiday报道称这些广告每天的成本约为 65,000 美元，但据报道，这一数字已经飙升——据彭博社报道，TopView 在 2021 年第四季度假期的成本将接近 200 万美元。
品牌效应。
增强现实效果是 TikTok 营销的另一个有用工具。品牌可以创建自定义效果，例如 2D 和 3D 镜头、贴纸和滤镜，TikTok 用户可以使用这些效果来增强其自然视频。
最近，TikTok 添加了游戏化品牌效果，其功能有点像 Wii 游戏——启用这些效果后，用户可以用自己的身体控制视频的 AR 元素。
想象一下人们通过摆动眉毛来玩弄 AR 球。
定价：根据要求。
标签挑战。
这些可能是最受欢迎的 TikTok 广告类型。这些为期六天的挑战被Chipotle等主要品牌采用，鼓励用户互动并吸引参与。
尽管这些挑战通常都能获得很高的 ROAS（根据 TikTok 的数据，90% 的品牌标签挑战的 ROAS 至少为 2.5 倍），但这些为期六天的挑战的核心活动目标通常是提高知名度和 UGC。
为了实现这一点，TikTok 在其“发现”选项卡中突出显示了赞助标签，并通过 CTA 推荐贡献。
开展主题标签挑战的品牌通常会与创作者合作，子，并使用 TopView 或信息流广告来补充主题标签挑战。
定价：彭博社发现，一项挑战赛三天的费用可能高达 50 万美元，这还不包括音乐许可费或创作者合作费。
7 个迹象表明 TikTok 适合（或不适合）你的品牌
桑切斯说：“我真的认为每个品牌都应该尝试 TikTok 广告，因为不尝试就永远不会知道。”
“我真的认为每个品牌都应该尝试一下抖音广告。”
桑切斯本人在该平台上的 ROAS 达到了 2.5 倍，每次行动成本 (CPA) 低于 6 美元。
然而，并不是每个人都能看到令他们兴奋的绩效指标。
Jason Wong在二月份告诉 MarketerHire：“目前，即使 [TikTok] 广告对我们来说是免费的，从营销的角度来看，我们的有机内容仍然会表现得更好。”
有些品牌比其他品牌更有机会在付费广告上取得成功。根据我们的专家 按行业划分的特定数据库 的说法，以下是您应该（或不应该）开设 TikTok 广告账户的一些迹象。
TikTok 广告可以提升你的品牌形象的 4 个迹象
您的产品相对便宜。 “冲动购买的 50 美元以下产品往往很畅销，因为价格对用户群来说很有吸引力，”桑切斯说。
你从事的是美容或时尚行业。桑切斯说，想想化妆品、护肤品和服装。这些视觉产品适合在 TikTok 上流行的即时前后转换。
您的产品是环保的。 “我看到的最积极的反应来自可持续产品，”桑切斯说。对环境危害较小的日常产品具有很大的吸引力。
您希望与平台上受欢迎的创作者合作。桑切斯说：“愿意与多元化的内容创作者合作的品牌肯定最适合利用该平台。”广告中的网红面孔可以建立品牌信任——而目前处于测试阶段的 TikTok 创作者市场可以帮助您快速找到潜在的合作伙伴。
3 个迹象表明 TikTok 广告可能不适合你
你的受众不在该应用上。 “最终，你的产品必须满足市场需求，”桑切斯说。“如果你的产品无法吸引 TikTok 用户，那么最终问题就不是营销问题，而是产品问题。”
你没有时间回复评论。不要用聊天机器人或自动回复来敷衍了事，西斯内罗斯说。“人们能看出来。”
您对品牌如何使用音乐的规定感到压力很大。虽然 TikTok 与一些唱片公司合作使用流行歌曲，但创作者不再像以前那样拥有那么多自由。如果您不想坚持提供的选项或创作原创声音，那么该平台可能不适合您。
3 个顶级 TikTok 广告示例 — 以 Lil Nas X 和网络万圣节为特色
成功的 TikTok 营销活动究竟是什么样的？以下是我们迄今为止在该平台上发现的一些重大成功案例。
1.Jadu 的产品教程，搭配 Holo Nas X。
广告类型：信息流视频
关键效果数据： Sally 表示，该广告投放了大约两周，点击率 (CTR) 达到了 5%。（信息流视频广告的点击率一般为 1.5-3%。）
对于初学者来说，Jadu是一款增强现实应用程序，用户可以将自己喜欢的艺人的全息图插入到自己的视频中。
他们目前最热门的全息图是什么？Lil Nas X，戴着鲜红色的天使翅膀。
创作者使用今年春季发布的全息图制作了 TikTok 视频，在视频中他们与 Lil Nas X 聊天——有时是在羽毛球比赛中。
为了更加清楚地表明Jadu 是 TikTok 潮流背后的应用程序，Jadu推出了一项付费 TikTok 活动，与所有 TikTok UGC 一起运行。
15 秒的广告片段一步步指导用户如何下载 Jadu 应用并在其中进行创作。（当然，Lil Nas X 是本教程的示例全息图。）
Jadu 的首席运营官 Sally 告诉 MarketerHire：“整个过程……看起来很吓人。”
毕竟，它需要下载并与全息图互动。但广告让这款应用看起来简单易懂，而 Jadu 看到了“大量”兴趣的涌入。
此时，甚至我们 MarketerHire 使用的 AI 转录服务也已经知道“TikTok”是一个单词。
看看吧，TikTok 在疫情期间取得了突破性进展。SensorTower报告称， 2020 年夏季，TikTok 累计下载量达到 20 亿次——而就在五个月前，它的下载量才达到 15 亿次。
8 月，Instagram推出了 Instagram Reels，这是 的山寨版——引起了轰动。但效果并不好。“我可以肯定地说，Reels 是我用过的最糟糕的功能，”网络文化记者泰勒·洛伦兹在《纽约时报》上写道。
很难与 TikTok 竞争。
根据 App Annie 的数据，它是 2020 年全球下载次数最多的应用程序——下载量甚至超过了 Facebook 。
即使现实生活重新出现，TikTok 对文化的主导地位也未能动摇。据 SensorTower 称，TikTok 数月来一直位居Apple或Google Play商店前十名。
显然，品牌已经注意到了这一点。他们该如何利用这个热门的新应用呢？
我们邀请了一组付费社交媒体专家来评估 TikTok 的力量、它最适合的品牌以及如何在其上开展成功的付费活动。
专家
萨凡纳桑切斯（Savannah Sanchez），付费社会咨询师， The Social Savannah创始人
Phil Cisneros，Eterneva的摄影师
Jadu首席运营官Jake Sally
Jason Wong，电子商务商店Doe Lashes的创始人
TikTok 的秘密武器？数据科学
对于品牌而言，TikTok 在社交媒体平台中脱颖而出的一个主要原因是：TikTok 的“为你推荐”页面背后的推荐算法。
与 Snapchat 和 LinkedIn 等社交媒体网站不同，TikTok 主要并不向用户展示他们关注的账户的内容。
相反，它通常会显示根据个人用户行为算法生成的视频推荐：想想他们发布、喜欢和浏览过的内容。
这是一项巨大的技术成就。人工智能研究员 Dinesh Raman告诉《纽约客》 ： “该系统每秒进行数十亿次计算。数据传输的规模是我从未见过的。”
“该系统每秒进行数十亿次计算。数据传输的规模是我以前从未见过的。”
对于广告主来说，强大的推荐算法主要有三个好处。
高度参与的用户。
根据 eMarketer 的数据，TikTok 用户平均每天在该平台上花费半小时以上——这使其成为平均用户花费时间第二多的社交媒体平台。
来源：eMarketer
与此同时，根据 MMGuardian 的数据，青少年和青春期前儿童每天平均在该应用上花费 105.1 分钟。这是一个相当长的时间。
但这是有道理的——用户会因为参与 TikTok 视频而获得具体的、即时的奖励。
正如作家安·弗里德曼 (Ann Friedman) 在有关该平台的新闻通讯中所说，“我触动心灵来得到更多我想要的东西。”
潜在的大规模有机覆盖面——又称免费的品牌知名度。
你不需要拥有大量粉丝就能在 TikTok 上爆红。任何账户都可以做到，包括品牌账户。
“我认识一些拥有 500 名粉丝的创作者，他们的 TikTok 观看次数达到 90 万次，”黄告诉 MarketerHIre。“这在 YouTube 上不会发生。”
“我认识一些拥有 500 名粉丝的创作者，他们的 TikTok 观看次数达到 90 万次。这在 YouTube 上是不会发生的。”
关于品牌的 UGC 也可以在 TikTok 上实现大规模自然覆盖。例如，约翰迪尔 (John Deere)没有官方 TikTok 账户，但该应用程序上的 #JohnDeere 标签的浏览量已超过 30 亿次。
降低 CAC。
“我们在 Facebook 上的客户获取成本为 27 美元，而得益于 TikTok，我们的综合客户获取成本为 8 美元，”Wong 告诉 MarketerHire。“[有机] TikTok 将我们的客户获取成本降低了 60%。”
这是因为有些人会根据有机 TikToks 和 UGC 的推荐进行购买。
此外，更高的品牌知名度有助于付费广告在 TikTok 内外发挥作用。
说到……
TikTok 付费广告格式说明
在 TikTok 上投放广告的费用可能高得吓人——想想节假日的优质广告位要花 200 万美元——但其实并不一定如此。你每天只需花费不到 100 美元就可以测试 TikTok 的广告平台；很大程度上取决于你的时机和你想要的广告位置。
信息流视频。
这是 TikTok 的标准广告类型，插入用户的“为你推荐”页面。这些 15-60 秒的视频广告（除了 CTA 按钮外，几乎与自然内容没有区别）已成为小型企业最容易获得的广告类型。
定价：每个广告组每日最低预算为 20 美元，每个广告活动每日最低预算为50 美元。
顶视图。
TopView 广告可获得优质展示位置 — 价格优惠。当用户首次打开应用时，这些时长为 5-60 秒的视频将全屏展示。
定价：去年，Digiday报道称这些广告每天的成本约为 65,000 美元，但据报道，这一数字已经飙升——据彭博社报道，TopView 在 2021 年第四季度假期的成本将接近 200 万美元。
品牌效应。
增强现实效果是 TikTok 营销的另一个有用工具。品牌可以创建自定义效果，例如 2D 和 3D 镜头、贴纸和滤镜，TikTok 用户可以使用这些效果来增强其自然视频。
最近，TikTok 添加了游戏化品牌效果，其功能有点像 Wii 游戏——启用这些效果后，用户可以用自己的身体控制视频的 AR 元素。
想象一下人们通过摆动眉毛来玩弄 AR 球。
定价：根据要求。
标签挑战。
这些可能是最受欢迎的 TikTok 广告类型。这些为期六天的挑战被Chipotle等主要品牌采用，鼓励用户互动并吸引参与。
尽管这些挑战通常都能获得很高的 ROAS（根据 TikTok 的数据，90% 的品牌标签挑战的 ROAS 至少为 2.5 倍），但这些为期六天的挑战的核心活动目标通常是提高知名度和 UGC。
为了实现这一点，TikTok 在其“发现”选项卡中突出显示了赞助标签，并通过 CTA 推荐贡献。
开展主题标签挑战的品牌通常会与创作者合作，子，并使用 TopView 或信息流广告来补充主题标签挑战。
定价：彭博社发现，一项挑战赛三天的费用可能高达 50 万美元，这还不包括音乐许可费或创作者合作费。
7 个迹象表明 TikTok 适合（或不适合）你的品牌
桑切斯说：“我真的认为每个品牌都应该尝试 TikTok 广告，因为不尝试就永远不会知道。”
“我真的认为每个品牌都应该尝试一下抖音广告。”
桑切斯本人在该平台上的 ROAS 达到了 2.5 倍，每次行动成本 (CPA) 低于 6 美元。
然而，并不是每个人都能看到令他们兴奋的绩效指标。
Jason Wong在二月份告诉 MarketerHire：“目前，即使 [TikTok] 广告对我们来说是免费的，从营销的角度来看，我们的有机内容仍然会表现得更好。”
有些品牌比其他品牌更有机会在付费广告上取得成功。根据我们的专家 按行业划分的特定数据库 的说法，以下是您应该（或不应该）开设 TikTok 广告账户的一些迹象。
TikTok 广告可以提升你的品牌形象的 4 个迹象
您的产品相对便宜。 “冲动购买的 50 美元以下产品往往很畅销，因为价格对用户群来说很有吸引力，”桑切斯说。
你从事的是美容或时尚行业。桑切斯说，想想化妆品、护肤品和服装。这些视觉产品适合在 TikTok 上流行的即时前后转换。
您的产品是环保的。 “我看到的最积极的反应来自可持续产品，”桑切斯说。对环境危害较小的日常产品具有很大的吸引力。
您希望与平台上受欢迎的创作者合作。桑切斯说：“愿意与多元化的内容创作者合作的品牌肯定最适合利用该平台。”广告中的网红面孔可以建立品牌信任——而目前处于测试阶段的 TikTok 创作者市场可以帮助您快速找到潜在的合作伙伴。
3 个迹象表明 TikTok 广告可能不适合你
你的受众不在该应用上。 “最终，你的产品必须满足市场需求，”桑切斯说。“如果你的产品无法吸引 TikTok 用户，那么最终问题就不是营销问题，而是产品问题。”
你没有时间回复评论。不要用聊天机器人或自动回复来敷衍了事，西斯内罗斯说。“人们能看出来。”
您对品牌如何使用音乐的规定感到压力很大。虽然 TikTok 与一些唱片公司合作使用流行歌曲，但创作者不再像以前那样拥有那么多自由。如果您不想坚持提供的选项或创作原创声音，那么该平台可能不适合您。
3 个顶级 TikTok 广告示例 — 以 Lil Nas X 和网络万圣节为特色
成功的 TikTok 营销活动究竟是什么样的？以下是我们迄今为止在该平台上发现的一些重大成功案例。
1.Jadu 的产品教程，搭配 Holo Nas X。
广告类型：信息流视频
关键效果数据： Sally 表示，该广告投放了大约两周，点击率 (CTR) 达到了 5%。（信息流视频广告的点击率一般为 1.5-3%。）
对于初学者来说，Jadu是一款增强现实应用程序，用户可以将自己喜欢的艺人的全息图插入到自己的视频中。
他们目前最热门的全息图是什么？Lil Nas X，戴着鲜红色的天使翅膀。
创作者使用今年春季发布的全息图制作了 TikTok 视频，在视频中他们与 Lil Nas X 聊天——有时是在羽毛球比赛中。
为了更加清楚地表明Jadu 是 TikTok 潮流背后的应用程序，Jadu推出了一项付费 TikTok 活动，与所有 TikTok UGC 一起运行。
15 秒的广告片段一步步指导用户如何下载 Jadu 应用并在其中进行创作。（当然，Lil Nas X 是本教程的示例全息图。）
Jadu 的首席运营官 Sally 告诉 MarketerHire：“整个过程……看起来很吓人。”
毕竟，它需要下载并与全息图互动。但广告让这款应用看起来简单易懂，而 Jadu 看到了“大量”兴趣的涌入。