У чэрвені 2023 г. Sebrae (праз дадзеныя Федэральнай урадавай камісіі па закупках) абвясціла, што дзяржаўныя закупкі ME і EPP склалі 17,3 мільярда реалаў. Што складае 30% дзяржаўных закупак, якія ўключаюць Саюз, штаты і муніцыпалітэты.
Іншымі словамі, у Бразіліі ўрад прадэманстраваў сябе ў якасці галоўнага пакупніка, а таргі сталі галоўным сцэнарыем. Але гэта ўсё роўна азначае, што толькі 2% бразільскіх прадпрымальнікаў удзельнічаюць у гэтых працэсах, пакідаючы шырокае поле для самых смелых.
Але не памыляйцеся, свет таргоў не для аматараў.
Іншымі словамі, таргі прапануюць шырокую і прыбытковую арэну магчымасцей, але толькі лепш падрыхтаваныя могуць дасягнуць поспеху.
Але тут, на Portal , мы даем вам старт, каб вылучыцца і выйграць каштоўныя кантракты з правільнымі стратэгіямі.
Каб выйсці пераможцам, патрэбна не толькі ўдача. І мы дапаможам вам стаць часткай гэтай групы пераможцаў.
З гэтага часу вы павінны ведаць, што дзяржаўныя набыцці могуць выходзіць далёка за рамкі простых транзакцый. У рэшце рэшт, гэта выдатны шанец для стымулявання эканамічнага, сацыяльнага і экалагічнага прагрэсу краіны!
Кожны дзяржаўны сектар закупак здольны:
Стымуляваць развіццё малых і сярэдніх кампаній, умацаванне мясцовай эканомікі;
Садзейнічанне сацыяльнай інтэграцыі, прапаноўваючы роўныя магчымасці ўсім пастаўшчыкам;
Спрыяць экалагічнай устойлівасці, аддаючы прыярытэт экалагічна адказным прадуктам і паслугам;
Аптымізуйце дзяржаўныя рэсурсы, забяспечваючы найлепшую рэнтабельнасць кожнай інвестыцыі.
У сувязі з уступленнем у сілу новага Закона аб таргах вельмі важна разумець, што кожная заяўка, кожная прапанова з'яўляецца важнай часткай складанай галаваломкі. Мэта? Не проста выйграйце, але дасягніце найбольш выгаднага выніку для абодвух удзельнікаў: дзяржаўнага сектара і вашай кампаніі.
Але вы павінны спытаць сябе, што вызначае бяспройгрышную прапанову для дзяржаўнага сектара?
І паглядзіце, гэта не проста абмяжоўваецца самым нізкім значэннем, а хутчэй мноствам крытэрыяў, якія ўключаюць якасць, захаванне тэрмінаў, устойлівасць і нават сацыяльны ўплыў. Гэта раўнанне, у якім самая нізкая цана не заўсёды азначае лепшы варыянт.
Улічваючы гэтую зыходную інфармацыю, неабходна авалодаць мастацтвам «прывабнай прапановы». Сакрэт поспеху ў разуменні таго, што шануе дзяржаўны сектар.
Перад удзелам у спаборніцтвах вельмі важна ведаць мясцовасць. Вызначце магчымасці, тэндэнцыі і патрабаванні. Разуменне дынамікі - гэта палова справы, і мы запэўніваем вас, што вы будзеце наперадзе.
Тэндэры - гэта не проста бізнес, гэта спрэчкі. З нашай дапамогай вы не толькі будзеце ўдзельнічаць, але і зможаце стаць на п'едэстал.
Неўзабаве мы прадэманструем, як падрыхтаваць прапановы, якія вылучаюцца, забяспечваючы лепшае суадносіны выдаткаў і выгод для вас.
Будзьце ў курсе падзей на Партале дзяржаўных закупак і скарыстайцеся ўсімі магчымасцямі, якія новы Закон аб тэндэрах дае вашай кампаніі!
Крок за крокам правесці даследаванне рынку ў тэндэрах
Мы дасягнулі той часткі, дзе мы прадстаўляем вам добрыя матэрыялы, якія можна прымяніць да вашых стратэгій, каб зрабіць выдатны продаж для дзяржаўнага кіравання ў Купіць спіс нумароў тэлефонаў адпаведнасці з Новым законам аб тэндэрах .
Як вы бачылі, рынак таргоў - гэта поле бітвы, дзе падрыхтоўка з'яўляецца самым магутным боепрыпасам.
Вось дзе ключавыя элементы для вашай перамогі:
Вывучэнне рынку
Перш чым нават думаць аб удзеле ў тэндэрах, важна зразумець сцэнар, ведаць канкурэнтаў, зразумець патрабаванні дзяржаўнага сектара і вызначыць, для якіх магчымасцяў ваша кампанія падыходзіць .
Менавіта гэтыя веды будуць кіраваць вашай стратэгіяй і планаваннем.
Пазнаёмцеся са сваёй мэтавай аўдыторыяй
Паглыбіце сваё разуменне профілю і патрэб вашай мэтавай аўдыторыі, заклаўшы трывалую аснову для вашых будучых стратэгій.
Напрыклад, пры прадастаўленні кансультацый па інфармацыйных тэхналогіях дзяржаўным органам можна заўважыць, што асноўнымі сферамі інтарэсаў з'яўляюцца кібербяспека і аперацыйная аптымізацыя.
Аналіз канкурэнтаў.
Дбайнае даследаванне канкурэнтаў мае вырашальнае значэнне для выяўлення магчымасцей і праблем, што дазваляе ўзмацніць канкурэнтную пазіцыю.
Напрыклад, аналізуючы прапановы вашых канкурэнтаў з папярэдніх тэндэраў, вы можаце выявіць прабелы ва ўласных паслугах і магчымасці дыферэнцыяваць свае прапановы.
Ацэнка тэндэнцый і значэнняў
Будзьце ў курсе тэндэнцый рынку і значэнняў, указаных дзяржаўнай адміністрацыяй у тэндэрах (папярэдніх і нядаўніх), узгадняючы свае прапановы з бягучымі і будучымі патрабаваннямі.
У якасці ілюстрацыі, калі вы заўважылі павелічэнне дзяржаўных кантрактаў на паслугі воблачных вылічэнняў, вы можаце скарэктаваць сваю прапанову, каб ахапіць рашэнні для воблачных сховішчаў.
Праверка якасці і жыццяздольнасці прадукту
Дэталёва прааналізуйце якасць і жыццяздольнасць вашага прадукту або паслугі ў сувязі з патрабаваннямі дзяржаўных арганізацый.
Прыкладам гэтага з'яўляецца забеспячэнне таго, каб медыцынскае абсталяванне, якое пастаўляецца ў дзяржаўныя бальніцы, адпавядала стандартам якасці і бяспекі, патрабаваным кантралюючымі органамі.
Падрыхтоўка да перамоваў
Маючы абгрунтаваную інфармацыю, будзьце гатовыя весці перамовы стратэгічна, імкнучыся павялічыць магчымасці і паменшыць рызыкі.
Напрыклад, калі вы ўдзельнічаеце ў перамовах з дзяржаўнай арганізацыяй, пераканайцеся, што вы гатовыя выкласці важкія абгрунтаванні, якія падкрэсліваюць перавагі вашай прапановы, і застаецеся ўспрымальнымі да адпаведных мадыфікацый.
Аналіз вынікаў
У канцы працэсу правядзіце пільны аналіз атрыманых вынікаў, вызначыўшы вобласці поспеху і магчымасці для паляпшэння.
Напрыклад, пры аналізе вынікаў канкрэтнай заяўкі важна вызначыць станоўчыя моманты вашай прапановы, а таксама заўважыць, якія аспекты можна палепшыць для будучых магчымасцей.
Падрыхтуйце сваю стратэгію для продажу на рынку таргоў
На працягу ўсяго тэксту вы назіралі за стратэгіямі распрацоўкі канкурэнтных прапаноў у тэндэрах, падкрэсліваючы важнасць разумення рынку і патрэбаў дзяржаўнага сектара.
Мы таксама падкрэсліваем, што тэндэры ўяўляюць сабой каштоўную магчымасць для кампаній, аднак толькі найбольш падрыхтаваныя дасягаюць поспеху ў гэтым канкурэнтным асяроддзі.
І цяпер мы ўпэўнены, што вы ўваходзіце ў гэты шэраг тых, хто праз дзяржаўныя закупкі можа паспрыяць эканамічнаму, сацыяльнаму і экалагічнаму развіццю краіны.
Калі ў вас усё яшчэ ёсць якія-небудзь пытанні, інструктары нашай тэндэрнай школы (EAD) навучаны і ў курсе новага закона, каб дапамагчы вам.
Робячы што-небудзь простае, змяняецца! Пойдзем разам?
Будзьце ў курсе ўсіх навін партала ў нашых сацыяльных сетках .
