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我们不要关注摩擦，而是探索如何让营销和销售协同起来，讲述一个有凝聚力的品牌故事。
要点
重新构建叙事。 通过重新构建叙事，从摩擦到协作，销售和营销可以协调一致，实现共同目标并推动业务增长。
建立共享指标。 在销售和营销之间实施共享目标和指标可确保协调一致的努力并庆祝共同的成功。
促进跨部门协作。 跨部门定期、结构化的沟通与协作可提高潜在客户的质量和转化率。
很少有业务关系能像销售和营销之间的关系那样具有挑战性，尤其是在 土耳其号码 销售目标未能实现、营销策略无法产生足够潜在客户的情况下。设计精美的新网站、社交媒体热潮、广告和贸易展览都是常见的例子，这些努力既昂贵又耗时，但往往无法带来足够的新业务，甚至无法收回成本。


这凸显了有效的销售和营销协调的迫切必要性。

即使潜在客户源源不断，销售团队也经常指责营销部门没有生成足够多的合格潜在客户。然后营销部门又指责销售部门没有有效地转化他们生成的潜在客户。

如果我们重新构建叙事会怎样？我们不要只关注摩擦，而是探索营销和销售以及工程、运营和高管层如何协同一致地讲述一个有凝聚力的品牌故事，实现共同收入目标，产生更多潜在客户并促进增长。

在所有业务中，寻找潜在客户是最难有效完成的事情之一，但营销可以让这一过程变得容易得多——这样做不仅可以让销售和营销团队保持一致，而且他们还可能成为好朋友。那么，你该怎么做呢？

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缩小差距的 5 个步骤
在一幅有关销售和营销协调的作品中，盐瓶和胡椒瓶摆放在餐厅黑色菜单前的桌子上。
实现销售和营销协调需要了解不一致的症状和原因，然后采取战略行动来弥补分歧。
Adobe Stock Photos 上的 Chadd
实现销售和营销协调需要了解不协调的症状和原因，然后采取战略行动来弥补分歧。以下五个步骤可促进销售和营销之间更加和谐的关系，确保他们不仅相处融洽，而且共同繁荣。

1. 识别症状和原因
在销售和营销协调之前，重要的是要识别不一致的症状并了解其根本原因。为什么营销没有产生足够的潜在客户，或者为什么产生的潜在客户没有转化？

销售与营销不一致的根本原因通常是以下两个原因之一：

错误的目标

销售和营销不一致的第一个根本原因是，营销人员将其目标视为通过潜在客户开发来推动收入增长以外的其他目标。相互冲突的目标可能是增加网站整体流量、社交媒体关注者，或者基于一定数量的活动，例如每天在社交媒体上发帖、每月发送新闻简报、为行业出版物制作广告以及发布比实际新闻更多的新闻稿。

这些努力可能会成功产生“潜在客户”，但无法实现高转化率，因为他们不是合格的潜在客户 - 即代表理想客户档案 (ICP) 的潜在客户。

误解价值

销售和营销不一致的第二个根本原因是当营销未能定义你的理想前景、了解他们的需求、你的解决方案解决了什么问题以及你的解决方案如何为前景解决这些问题时 - 即你的解决方案的价值。