如何透過內容行銷捕捉保險銷售線索
Posted: Tue Dec 03, 2024 9:54 am
保險機構用於取得保險線索的網站流量主要有兩種：付費流量和自然流量。付費流量包括每次點擊付費 (PPC) 廣告活動等策略，這些策略源自搜尋引擎結果頁面 (SERP) 上的廣告。雖然 Google Adwords 是 PPC 活動最常見的來源，但企業也可以在 Facebook 和 Instagram 等其他平台上運行它們。
另一方面，有機 美國 WhatsApp 號碼數據 流量可以來自許多其他來源，例如搜尋引擎、口碑或線下行銷。這種類型的流量是自然而然的，並且不會花費您的企業一毛錢。然而，利用自然流量來發展您的業務可能需要做更多的工作，因為您必須實施搜尋引擎優化才能在 SERP 中被發現。搜尋引擎優化，也稱為自然 SEO，是指一系列可以幫助您的企業自然地在 SERP 中獲得更高排名的技術。透過自然搜尋引擎優化，與您居住在同一地區的人可以根據描述您所提供的服務和保單的某些關鍵字和關鍵字詞輕鬆找到您的保險機構。
利用內容行銷來捕捉保險銷售線索
對於大多數透過網路增加客戶群的保險機構來說，產生合格的潛在客戶是主要目標。在有機搜尋引擎優化中使用了多種技術，例如關鍵字分析、連結建立和編寫高品質的內容，這些技術可以隨著時間的推移帶來品質保險潛在客戶的產生。有機搜尋引擎優化可以透過適當優化具有相關內容的網站、合併元標籤等標籤屬性以及發布指向您的內容的連結來實現。雖然沒有一種方法可以在行銷活動中實施有機搜尋引擎優化，但以下是透過內容行銷捕捉有機保險線索的步驟：
1. 進行廣泛的保險關鍵字研究
在創建有效的有機 SEO 活動時，進行廣泛的關鍵字研究非常重要。關鍵字是網路使用者在尋找有關保險單或一般行業的資訊時可能在搜尋引擎中輸入的搜尋查詢。選擇關鍵字時，你不想太通用，但你也不想太多地縮小你的利基。
找到最適合您的代理商的獨特關鍵字方法是一個好主意，這樣您就可以在競爭中脫穎而出。定位從更頻繁搜尋的關鍵字派生的關鍵字子集可以增加捕獲某些個體的可能性。
小型企業保險的關鍵字研究
圖1.1
如何為小型企業獲得保險的關鍵字研究
圖1.2
圖1.1顯示了「小型企業保險」的關鍵字數據，該關鍵字的排名難度較高，但每月搜尋量卻很高。在圖1.2中，關鍵字「如何為小型企業獲得保險」的數據顯示，排名難度低很多，每月搜尋量也較低。儘管「如何為小型企業獲得保險」的搜尋量要低得多，但對該關鍵字進行排名的能力要容易得多，並且透過對該關鍵字進行排名也將有助於對更困難的關鍵字「小型企業保險」進行排名。
2. 產生資訊豐富且引人注目的內容
接下來，您需要關注網站的文案方面。創建人們想要閱讀的原創、有趣的內容，同時將您選擇的關鍵字「注入」到內容中。當網路使用者輸入關鍵字時，您的網站可能會從 SERP 中獲得點擊，這取決於頁面內容和元標記是否反映使用者正在搜尋的內容。您必須圍繞您提供的保單產生保險內容，以便可能需要購買這些保單的個人可以獲得更多資訊並有可能簽署計劃。
3.在內容中利用頁面搜尋引擎優化
一旦您創建了您認為是市場上最好的保險內容，您必須針對 SERP 進行最佳化。有機搜尋引擎優化涉及在整篇文章中使用研究過的關鍵字，而不僅僅是在資訊本身中。確保您的基本副本、標題和元標記都包含目標保險關鍵字（同時避免關鍵字填充），可以讓SERP 自信地向用戶展示您的內容，因為您知道它內容豐富且最能反映用戶的搜尋意圖。如果您想更深入了解如何優化內容以捕獲保險銷售線索，請閱讀我們的保險行銷服務衡量分析的好處清單。
Yoast SEO 結果顯示良好的頁面 SEO
圖1.3
圖 1.3顯示了我們部落格之一的頁面 SEO 的Yoast SEO分析。確保滿足頁面搜尋引擎優化的重要方面，包括關鍵字密度和長度、圖像的替代文字和描述性元描述，對於排名至關重要。
4. 將內容發佈到線上媒體
非常適合捕捉保險線索的社交媒體網絡將保險內容發佈到您的網站後，您可能不確定可以將內容分發到哪裡。雖然內容會自動發佈到 SERP，但可能需要花費大量時間才能開始排名。因此，將保險內容發佈到 LinkedIn、Facebook 或 Twitter 等網站可以增加查看您內容的用戶數量。
透過利用各種社交媒體，將您的內容發佈到您的網站並將其分享到社交媒體後幾乎可以立即產生保險線索。此外，此內容可以分享給可能需要您的保險單的使用者的朋友和家人。
5.建立指向您的保險網站的反向鏈接
最後，您需要努力進行連結建立。當您是新企業時，建立連結對於 SEO 尤其重要，因為連結是建立流量的好方法。尋找提供與您類似資訊並進行推廣的網站和部落格。只需要求網站將您的連結之一放置在其網站上，作為回報，將其連結之一放置在您的網站上，就可以在 SERP 排名方面使雙方受益。當訪客點擊內容中包含的指向您網站的連結時，使用者將被導向到您的網站，因此第一次接觸到您的品牌。反向連結對於保險線索至關重要，因為它們在網絡上創建一個網絡，以便用戶找到訪問您網站的方式。
另一方面，有機 美國 WhatsApp 號碼數據 流量可以來自許多其他來源，例如搜尋引擎、口碑或線下行銷。這種類型的流量是自然而然的，並且不會花費您的企業一毛錢。然而，利用自然流量來發展您的業務可能需要做更多的工作，因為您必須實施搜尋引擎優化才能在 SERP 中被發現。搜尋引擎優化，也稱為自然 SEO，是指一系列可以幫助您的企業自然地在 SERP 中獲得更高排名的技術。透過自然搜尋引擎優化，與您居住在同一地區的人可以根據描述您所提供的服務和保單的某些關鍵字和關鍵字詞輕鬆找到您的保險機構。
利用內容行銷來捕捉保險銷售線索
對於大多數透過網路增加客戶群的保險機構來說，產生合格的潛在客戶是主要目標。在有機搜尋引擎優化中使用了多種技術，例如關鍵字分析、連結建立和編寫高品質的內容，這些技術可以隨著時間的推移帶來品質保險潛在客戶的產生。有機搜尋引擎優化可以透過適當優化具有相關內容的網站、合併元標籤等標籤屬性以及發布指向您的內容的連結來實現。雖然沒有一種方法可以在行銷活動中實施有機搜尋引擎優化，但以下是透過內容行銷捕捉有機保險線索的步驟：
1. 進行廣泛的保險關鍵字研究
在創建有效的有機 SEO 活動時，進行廣泛的關鍵字研究非常重要。關鍵字是網路使用者在尋找有關保險單或一般行業的資訊時可能在搜尋引擎中輸入的搜尋查詢。選擇關鍵字時，你不想太通用，但你也不想太多地縮小你的利基。
找到最適合您的代理商的獨特關鍵字方法是一個好主意，這樣您就可以在競爭中脫穎而出。定位從更頻繁搜尋的關鍵字派生的關鍵字子集可以增加捕獲某些個體的可能性。
小型企業保險的關鍵字研究
圖1.1
如何為小型企業獲得保險的關鍵字研究
圖1.2
圖1.1顯示了「小型企業保險」的關鍵字數據，該關鍵字的排名難度較高，但每月搜尋量卻很高。在圖1.2中，關鍵字「如何為小型企業獲得保險」的數據顯示，排名難度低很多，每月搜尋量也較低。儘管「如何為小型企業獲得保險」的搜尋量要低得多，但對該關鍵字進行排名的能力要容易得多，並且透過對該關鍵字進行排名也將有助於對更困難的關鍵字「小型企業保險」進行排名。
2. 產生資訊豐富且引人注目的內容
接下來，您需要關注網站的文案方面。創建人們想要閱讀的原創、有趣的內容，同時將您選擇的關鍵字「注入」到內容中。當網路使用者輸入關鍵字時，您的網站可能會從 SERP 中獲得點擊，這取決於頁面內容和元標記是否反映使用者正在搜尋的內容。您必須圍繞您提供的保單產生保險內容，以便可能需要購買這些保單的個人可以獲得更多資訊並有可能簽署計劃。
3.在內容中利用頁面搜尋引擎優化
一旦您創建了您認為是市場上最好的保險內容，您必須針對 SERP 進行最佳化。有機搜尋引擎優化涉及在整篇文章中使用研究過的關鍵字，而不僅僅是在資訊本身中。確保您的基本副本、標題和元標記都包含目標保險關鍵字（同時避免關鍵字填充），可以讓SERP 自信地向用戶展示您的內容，因為您知道它內容豐富且最能反映用戶的搜尋意圖。如果您想更深入了解如何優化內容以捕獲保險銷售線索，請閱讀我們的保險行銷服務衡量分析的好處清單。
Yoast SEO 結果顯示良好的頁面 SEO
圖1.3
圖 1.3顯示了我們部落格之一的頁面 SEO 的Yoast SEO分析。確保滿足頁面搜尋引擎優化的重要方面，包括關鍵字密度和長度、圖像的替代文字和描述性元描述，對於排名至關重要。
4. 將內容發佈到線上媒體
非常適合捕捉保險線索的社交媒體網絡將保險內容發佈到您的網站後，您可能不確定可以將內容分發到哪裡。雖然內容會自動發佈到 SERP，但可能需要花費大量時間才能開始排名。因此，將保險內容發佈到 LinkedIn、Facebook 或 Twitter 等網站可以增加查看您內容的用戶數量。
透過利用各種社交媒體，將您的內容發佈到您的網站並將其分享到社交媒體後幾乎可以立即產生保險線索。此外，此內容可以分享給可能需要您的保險單的使用者的朋友和家人。
5.建立指向您的保險網站的反向鏈接
最後，您需要努力進行連結建立。當您是新企業時，建立連結對於 SEO 尤其重要，因為連結是建立流量的好方法。尋找提供與您類似資訊並進行推廣的網站和部落格。只需要求網站將您的連結之一放置在其網站上，作為回報，將其連結之一放置在您的網站上，就可以在 SERP 排名方面使雙方受益。當訪客點擊內容中包含的指向您網站的連結時，使用者將被導向到您的網站，因此第一次接觸到您的品牌。反向連結對於保險線索至關重要，因為它們在網絡上創建一個網絡，以便用戶找到訪問您網站的方式。