2019 年营销秘诀
Posted: Tue Dec 24, 2024 6:57 am
在一年的最后几周，你可能会问：“今年怎么过得这么快？！”你也可能在想：“我还没为 2019 年做好准备！”哎呀，你可能只会想：“工作够了，来喝蛋酒吧！”
无论您的心态如何，现在都是为 2019 年做一些简单的准备工作的好时机，这样您就可以在 1 月 2日真正启动B2B 营销。最好的部分是，虽然您可能正在四处寻找礼物或计划节日聚会，但您可能在办公室有空闲时间，因为您正在等待每个人就某个项目或计划与您联系。（似乎 12 月每天至少有一名团队成员外出参加学校演出、家庭庆祝活动等。）
以下是我们关于如何充分利用今年最后几周并完成一些额外事情的建议。
查看数据
每一个成功的 B2B 营销策略都依赖于质量指标来 巴布亚新几内亚电子邮件列表 衡量哪些措施有效以及哪些方面有改进的空间。每年的最后几周是回顾全年数据的理想时机。
花点时间（至少一个小时左右）来审视您的营销工作，首先从宏观角度，然后深入研究您的具体计划。我们整理了几个问题来指导您的数据分析：
你看出什么规律了吗？
网站流量、引荐量或销售线索是否出现了激增？
与去年相比，你的努力表现如何？
您实现了年度目标或目的吗？
哪项举措的效果超出预期？
哪项举措结果不佳？
确定胜负
这部分很好地利用了数据分析，只需 20 分钟左右。写下你取得的一些重大胜利。
你们的新网站上线了吗？
您是否推出了新的品牌重塑？
您是否在关键客户垂直领域赢得了战略合作伙伴关系？
您是否让内部员工认同公司的价值主张？
困难的部分可能是找出任何损失。我们不称它们为失败，因为它们通常提供有价值的信息。
您的电子邮件营销活动是否没有产生足够的投资回报率？
您的社交广告是否成功了，但展示广告是否吸引了更多的潜在客户？
您是否没有看到巨额广告费用带来的任何流量？
您的B2B 网站潜在客户是否已经减少或质量下降？
这些可能是很难的问题（抛开你的自尊！）但它们对于下一步来说非常重要……
制定你的策略
您可能会与团队举行大型战略会议，制定2019 年 B2B 营销战略。但是，在空闲时间或有 30 – 45 分钟空闲时，请制定一个粗略的战略。如果您正在与外部机构合作，请向他们寻求帮助，以修订您的 2019 年营销战略。
作为一家公司，您在 2019 年希望实现哪些收入目标？
营销对这些收入目标有何贡献？
看看 2018 年的收入/达成的交易——你将如何超越这个数字？
您是否拥有营销工作所需的资源？
您希望在 2019 年实施哪些举措？
明年您有哪些大型项目/愿望清单？
是时候彻底改革您的品牌、网站和营销材料了吗？
最佳策略会先从宏观角度考虑，然后再深入研究具体细节。理想情况下，您会对您的策略有一个全面的了解，了解所有因素如何协同工作并相互补充。
提出你所需要的
在制定 2019 年战略时，您列出了一份愿望清单。这份清单可能包括 4-5 个大项目或 20 个小项目。想想明年要完成这份清单需要做些什么。
你们需要更多员工吗？
您需要对您的员工进行更多培训吗？
您是否需要引入B2B 营销机构来更快地完成任务？
您是否需要更好的跟踪工具来显示价值？
您是否需要放弃不太重要的项目或降低那些不会为您的客户增加收入或价值的项目的优先级？
大多数营销人员都知道，年底是预算时间。现在也是开始为 2019 年所需的东西播下种子的时候了。即使增加营销人员数量不在您目前的预算之内，您也可以从现在开始提出 6 个月的请求。如果您需要开始加强按点击付费广告活动以支持不断增长的销售队伍，请立即申请资金。如果您能够证明营销是收入驱动因素而不是成本中心，那么您现在提出的任何请求都会获得更好的成功。
无论您的心态如何，现在都是为 2019 年做一些简单的准备工作的好时机，这样您就可以在 1 月 2日真正启动B2B 营销。最好的部分是，虽然您可能正在四处寻找礼物或计划节日聚会，但您可能在办公室有空闲时间，因为您正在等待每个人就某个项目或计划与您联系。（似乎 12 月每天至少有一名团队成员外出参加学校演出、家庭庆祝活动等。）
以下是我们关于如何充分利用今年最后几周并完成一些额外事情的建议。
查看数据
每一个成功的 B2B 营销策略都依赖于质量指标来 巴布亚新几内亚电子邮件列表 衡量哪些措施有效以及哪些方面有改进的空间。每年的最后几周是回顾全年数据的理想时机。
花点时间（至少一个小时左右）来审视您的营销工作，首先从宏观角度，然后深入研究您的具体计划。我们整理了几个问题来指导您的数据分析：
你看出什么规律了吗？
网站流量、引荐量或销售线索是否出现了激增？
与去年相比，你的努力表现如何？
您实现了年度目标或目的吗？
哪项举措的效果超出预期？
哪项举措结果不佳？
确定胜负
这部分很好地利用了数据分析，只需 20 分钟左右。写下你取得的一些重大胜利。
你们的新网站上线了吗？
您是否推出了新的品牌重塑？
您是否在关键客户垂直领域赢得了战略合作伙伴关系？
您是否让内部员工认同公司的价值主张？
困难的部分可能是找出任何损失。我们不称它们为失败，因为它们通常提供有价值的信息。
您的电子邮件营销活动是否没有产生足够的投资回报率？
您的社交广告是否成功了，但展示广告是否吸引了更多的潜在客户？
您是否没有看到巨额广告费用带来的任何流量？
您的B2B 网站潜在客户是否已经减少或质量下降？
这些可能是很难的问题（抛开你的自尊！）但它们对于下一步来说非常重要……
制定你的策略
您可能会与团队举行大型战略会议，制定2019 年 B2B 营销战略。但是，在空闲时间或有 30 – 45 分钟空闲时，请制定一个粗略的战略。如果您正在与外部机构合作，请向他们寻求帮助，以修订您的 2019 年营销战略。
作为一家公司，您在 2019 年希望实现哪些收入目标？
营销对这些收入目标有何贡献？
看看 2018 年的收入/达成的交易——你将如何超越这个数字？
您是否拥有营销工作所需的资源？
您希望在 2019 年实施哪些举措？
明年您有哪些大型项目/愿望清单？
是时候彻底改革您的品牌、网站和营销材料了吗？
最佳策略会先从宏观角度考虑，然后再深入研究具体细节。理想情况下，您会对您的策略有一个全面的了解，了解所有因素如何协同工作并相互补充。
提出你所需要的
在制定 2019 年战略时，您列出了一份愿望清单。这份清单可能包括 4-5 个大项目或 20 个小项目。想想明年要完成这份清单需要做些什么。
你们需要更多员工吗？
您需要对您的员工进行更多培训吗？
您是否需要引入B2B 营销机构来更快地完成任务？
您是否需要更好的跟踪工具来显示价值？
您是否需要放弃不太重要的项目或降低那些不会为您的客户增加收入或价值的项目的优先级？
大多数营销人员都知道，年底是预算时间。现在也是开始为 2019 年所需的东西播下种子的时候了。即使增加营销人员数量不在您目前的预算之内，您也可以从现在开始提出 6 个月的请求。如果您需要开始加强按点击付费广告活动以支持不断增长的销售队伍，请立即申请资金。如果您能够证明营销是收入驱动因素而不是成本中心，那么您现在提出的任何请求都会获得更好的成功。