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您的营销策略是否看起来有些乏味或没有带来您想要的结果？虽然您可能不需要放弃整个营销策略，但很可能是时候更新了。以下是更新您现有 B2B 营销策略的三个快速提示。

看看数字
改变营销策略的任何方面都应基于数据，而不是传闻证据。我们一次又一次地提出传闻假设，但当我们查看指标时，就会发现这些假设是错误的。正因为如此，查看各种营销活动的分析结果非常重要。

检查您的Google Analytics，了解访问者如何访问您的B2B 网站以及他们采取了哪些类型的操作。您的大多数表单完成是否来自自然流量？那么您可能应该将博客和内容创建作为您策略的基本要素。

此外，请务必检查不同平台的分析数据，包括电子邮件自动化平台（MailChimp、ActOn、Marketo、Hubspot 等）和社交媒体渠道。从长远角度（六个月到一年）观察每个平台的参与度。

订阅者是否会打开并点击您的内容？
他们是否在观看您 YouTube 频道上的视频？
他们是否喜欢或分享您的社交媒体帖子？
通过长期观察，您可以消除单一事件或任何季节性因素。

抛弃那些行不通的东西
一旦你对各种广告系列和平 圣卢西亚电子邮件列表 台有了清晰的指标，就该做出艰难的决定，并削减那些无法带来任何投资回报的广告系列。例如：

您是否开展过导致转化率不理想的潜在客户培育活动？也许是时候放弃这些活动，转而创建个性化内容了。
某个社交媒体渠道是否没有为您的网站带来任何流量或任何关注者参与？也许是时候重新关注一两个能带来成果的社交网络了。
这里唯一需要注意的是，在放弃之前，请确保是渠道出了问题，而不是执行出了问题。例如，电子邮件营销可能取得了一定程度的成功，但需要重新调整内容才能产生更好的效果。如果您针对该渠道的B2B 营销策略在过去两年或更长时间内没有改变，那么情况尤其如此。它可能只是需要更新了。

填补空白
B2B 营销策略改革的最后一部分涉及添加新的活动或渠道来填补空白或吸引新的受众。例如，如果您的B2B 网站设计2 年没有动过，而且它只是一张虚拟名片，那么您可能需要重新设计网站。如果您看到越来越多的自然流量到达您的网站，情况尤其如此。这也是优化网站转化率并启用功能以简化其他营销活动的好机会。

观察一下你的竞争对手在做什么并看看他们在哪些方面明显击败了你的公司是一个好主意。

他们在社交媒体上是否像摇滚明星一样引人注目？
他们是否拥有精心制作、高度可见且引人注目的数字广告？
虽然我们不鼓励品牌抄袭竞争对手，但确保您的 B2B 营销工作能让您的品牌出现在理想受众面前仍然至关重要。您的竞争对手可能已经意识到了这一点。