发现他们的痛点战和目标

[fomayof928@mowline]

这就是需求评估的作用所在。目标是，并了解您的产品或服务如何帮助他们实现预期结果。 要进行有效的需求评估，您需要成为一名熟练的倾听者和沟通者。以下是一些提示： 提出开放式问题：不要问是或否的问题，而要鼓励潜在客户分享他们的想法和经验。例如，不要问“您当前的软件有问题吗？”，而要问“您当前的软件面临哪些挑战？” 积极倾听：密切关注领导的言语和非言语表达。


寻找有关他们的需求、动机和顾虑的线索。 发现痛点 牙医电话号码列表 ：提出探索性问题，找到问题的根源。例如，“这个挑战对您的业务有什么影响？”或“如果您能解决这个问题，对您来说意味着什么？” 总结并确认：在领导讲完后，总结你所听到的内容并确认你的理解。这表明你在倾听并有助于建立融洽的关系。 Lusha 在需求评估过程中是一个很有用的工具。


通过提供有关潜在客户的公司、行业和技术堆栈的详细信息，Lusha 可以帮助您量身定制问题并发现相关的痛点。例如，如果您知道潜在客户的公司正在使用过时的软件，您可以询问他们面临的挑战以及这对他们的生产力有何影响。 第三步：建立融洽关系和信任 恭喜！您已确定并确认了潜在客户。现在是时候超越表面层次，与他们建立真正的联系了。