巧來練習重新建構自己的

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技巧 1. 讓客戶從不同的角度評估提案
大多數人都按照難以克服的刻板印像生活。試著玩一場心理遊戲：請對方盡快用一個字回答問題。問題如下：著名詩人、水果、臉部的一部分。有趣的是，十分之八的人這樣回答：普希金、蘋果、鼻子。作為一個實驗，試著回答自己。結果表明，大多數人的思考方式都是刻板的。

5 種讓買家站在你這邊的銷售重構技巧

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商業中也存在著許多刻板印象。因此，我們通常遇到的反對意見都是刻板印象的。它是“昂貴的”，“他們在那裡提供更好的”等等。

異議是買方和賣方之間的實質分歧。

虛假反對是買方用來掩飾其不想聯繫賣方的真實原因的反對。

您可以預測對這些反對意見的反應，並準備一些可以向買家展示的東西來反駁他的觀點，從而贏得他的支持。換句話說，你的任務是幫助客戶從其他更有利可圖的方面看到你的報價。

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這是一個例子：

— 該產品非常昂貴。

- 這只是第一印象。事實上，價格是合 佛得角電子郵件清單 理的，因為你得到了......（然後列出好處）。

試著用這個技反對意見，例如：

沒有折扣。

有延期付款，但貨物不出貨銷售。

該產品非常昂貴，該地區幾乎沒有人購買。

該產品價格便宜且不享有盛名。

該產品的保存期限很短。

比其他廠商的產品貴（但使用壽命較長）。

比競爭對手的產品更貴，但透過使用它，您可以節省購買其他產品的費用。

俄羅斯買家沒有推薦（複雜設備、藥局）。