转化率不重要，收入才重要

[nurnobi40]

转化率已成为许多酒店的流行指标。它通常包含在执行报告中，用于评估营销总监或比较不同的酒店。

销售人员抓住了这一趋势，为他们的产品创建了“高转化率”标签，就像可口可乐在 20 世纪 80 年代流行“减肥”标签一样，但愿这很容易。这种对转化率的痴迷是否合理？

转化率应该是一个目标吗？
关于“转化率”的预期是有道理的。毫无疑问，这是一个值得长期监控的相关 KPI。它会向您显示哪里可能存在问题，并为您提供解决问题的线索。但是，转化率对您的利润或损失有影响吗？

我从来没有找到一家酒店可以直接从转化率中赚取更多利润。利润来自收入减去运营费用。我们必须监控所有影响收入的 KPI，收入来自预订，但是……转化率会影响预订数量吗？

根据公式，转化率、访问量和预订量之间存在直接关系。

转化率 = 预订量 / 访问量

我们可以将其重写为：

预订量 = 转化率 x 访问量

转化率或访问量越高，预订量就越高，但是……转化率和访 瑞士手机号码列表 问量是相互独立的吗？我们可以增加一个而不影响另一个吗？这么简单是一件好事，这种依赖性解释了围绕转化率的大部分混乱和困惑！

转化率根据您的流量来源差异很大
如果您检查 Google Analytics（分析），您会发现不同流量来源的转化率存在显着差异。这些差异是合乎逻辑的，因为每个来源都会为处于转化渠道不同阶段的客户带来影响。

Mirai来源流量转化率

我们希望所有流量都能以最大速率转化，但不幸的是，这不是一个选择。请记住，我们应该欢迎任何产生预订的流量，无论其转化率如何。显然，如果这个流量是付费的，你需要计算一下以确保它是有利可图的。对于其余的流量，只要能产生预订，所有选项都是受欢迎的。

如果您的策略只关注转化率，您可能会想要摆脱转化率最低的流量，从而失去预订量。继续同样的例子，我们可能会想停止在社交媒体和电子邮件上开展营销活动，并将转化率从 38% 提高到 5.01%，以换取损失 185,000 欧元（如果我们包括推荐流量，则为 225,000 欧元，我们将也喜欢消除，因为它会降低转化率）。

Mirai转化率策略

您的酒店有会议室或受欢迎的餐厅吗？你的转变会很困难......但这并没有什么问题
有些酒店不仅为客人提供客房，还向公众开放高级餐厅、宴会厅、婚礼场地和水疗中心。他们从寻求这些服务的客户那里获得了大量流量。因此，您的转化率会受到影响，因为 Google Analytics（分析）中仅将酒店预订作为转化进行衡量，正如我们在此示例中所看到的：