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样，取决于人的策略性思考的能力和方法。 策划，前面咱们说过。 这里仔细讲一下： 策划是为了达成一定目的，建立在一定的调查和研究分析的基础上，策划包括宏观战略和具体的战术，需要分析和创意，即逻辑思考和水平思考能力。 策划是正确的做事，去制定策略──也就是创造性的找到达成目的的方案，策略包括宏观战略和具体战术两方面，战略指引行动的方向，战术控制行动的蓝图。 所以，策划在这里的方法是什么呢，或是怎么去思考。 首先是，我们

在思考时，一定要围绕着某一个特定的对象，像是组织、企业、品牌、产品、传播等等。 其次是，在思考时，要有先后次序，由表及里，要注意问题的本质。 例如前一篇文中，举例提到的东西卖不动，原因是价格，深层思考是价 V 哥伦比亚电话号码库 值问题。 而就某个特定对象的思考，我称作为策划循环过程—— 我们现在在哪里——为什么我们在这里——我们可以去到哪里——我们如何到达那里——我们是否到达那里——我们现在在哪里…… 这是，因为我们在回答每个阶段的问题时，都不可避免的要对上一个问题再次检视。 而就思考方式，也有一个循环—— 发掘——问题——分析——假设——探索——发展——执行——测试——发掘…… 接下来，举例说明： 一、品牌策略的思考过程1. 我们现在在哪里目前市场处于什么状态？ 我们的品牌在市场及消费者心目中处于什么状态？ 每一个主要的竞争品牌目前处于什么状态？ 2. 为什么我们在这里？ 行销组合中的哪些因素决定了我们处于现在的状态？ 哪些因素可以解释竞争品牌所处的状态？ 竞争品牌相互比较，各自有什么优势与劣势？ 这里，又分两个考虑： 市场方

面：市场占有率大小、市场区隔、通路通路、消费者购买动机、购买与使用模式、 品牌方面：竞争策略、市场定位、销售模式、品牌突出特征、如何诉求、行销和广告活动有哪些？ 3. 我们可以去到哪里？ 预期要去哪里？ 市场地位：如市占率做到什么样子？ 有哪些目标市场？ 购买者/使用者：让现有的使用者使用更多？ 吸引新的使用者？ 还是想办法挽回流失的使用者？（ 使用者即使用者） 消费者的反应：品牌能够重新被定位么？ 我们可能会得到什么不同的反应？ 实际上会去哪里？ 如果考虑到： 目前的市场状态及趋势品牌对消费者吸引力付出的代价或成本会是什么时间表4. 我们如何才能去那里？ 我们需要做出什么改变，才能达到行销目的改变产品本身什么？ 改变产品的包装什么？ 价格重新设计？ 渠道通路？ 传播？ 策略/创意/媒介/费用… 我们需要精确的定义各种传播工具，将如何扮演自己的角色去帮助