透過入站行銷預熱您的電話推銷
Posted: Wed Dec 04, 2024 3:32 am
透過入站行銷預熱您的電話推銷推銷電話是每個銷售人員都可能在某個時候經歷過的令人不舒服的行銷技巧之一。老實說？大多數人不喜歡它。
推銷電話的成功率很低，而且你可能不擅長。每給 1000 個人打電話，只有大約 348 個人會回電給你。而且通常覺得有點俗氣！
在數位行銷時代，你真的需要推銷電話嗎？
陌生電話是懶惰嗎？
有了您可以獲得的關於潛在 B2B 客戶 史瓦濟蘭電子郵件清單 150000 聯絡人資訊 的所有信息，您第一次聯繫他們時不一定是冷漠的互動。
無論您如何獲得潛在客戶名單，都可以輕鬆收集有關目標的信息，從而更好地進行通話。
雖然推銷電話通常依賴腳本，但提前研究您的聯絡人可以為建立融洽關係提供有價值的信息，因此您有責任先做好功課。
您可以從以下來源收集資訊：
他們的 LinkedIn 個人資料（或任何社交媒體個人資料）
在您的網站上填寫表格（如果您使用內容作為貨幣來獲得更多潛在客戶）
您網站的行銷軟體（線索情報，例如聯絡人下載的內容或造訪的頁面）
潛在客戶的公司網站
美國商業資訊或類似新聞網站，或使用 Google 快訊在發布有關潛在客戶或其公司的資訊時通知您
您購買潛在客戶名單嗎？為什麼不致電已經造訪過您網站的公司呢？如果您的網站上有深入的行銷分析，您應該能夠在短時間內獲得您想要拜訪的公司列表，即使他們沒有在您的網站上填寫表格。您可以在致電之前篩選這些公司，以確保它們適合您，從而幫助您的銷售代表提高工作效率。
使用您的網站建立您的外展列表也是一個好主意，因為您可以獲得有關某人的更多信息，而您可能無法通過其他方式獲得這些信息。
如果您發現目標公司之一的某人上週訪問了您的網站 3 次並查看了特定產品頁面，您可以使用該數據來建立您的銷售對話，甚至在該公司找到合適的人選。
預先掌握這些知識和資訊是否有助於使第一次對話更有成效，以便您可以快速建立相關性和信任？
面對「溫暖的呼喚」你該怎麼辦？
您的入站行銷計劃將為您的企業帶來潛在客戶，但是您應該如何對待下載資訊指南的人呢？
許多公司不會打電話給人們填寫表格以從您的網站下載信息，認為打電話這些是浪費時間。雖然並非所有人都準備好購買您的產品或服務，但他們對您的公司很熟悉，因為他們下載了資訊。漏斗網站頂部的潛在客戶是熱情的潛在客戶，比冷淡的潛在客戶更容易接到電話。
如果人們在您的網站上填寫表格來下載東西，您可能需要考慮在銷售過程中加入熱情的電話。您應該給所有潛在客戶打電話，並使用從他們填寫的表格、LinkedIn 個人資料和網站訪問資訊中收集的信息，您就具備了順利進行第一次通話的條件。
熱情的呼叫使您可以獲取透過電子郵件、網站上填寫的表格或社交媒體與您聯繫的客戶列表，以更客製化的方式進一步開展對話。這對你的潛在客戶更有幫助，因為你不是在和一個完全陌生的人交談。你正在發展一種由你的潛在客戶開始的關係——一種已經與你的公司互動過的關係。
推銷電話的成功率很低，而且你可能不擅長。每給 1000 個人打電話，只有大約 348 個人會回電給你。而且通常覺得有點俗氣！
在數位行銷時代，你真的需要推銷電話嗎？
陌生電話是懶惰嗎？
有了您可以獲得的關於潛在 B2B 客戶 史瓦濟蘭電子郵件清單 150000 聯絡人資訊 的所有信息，您第一次聯繫他們時不一定是冷漠的互動。
無論您如何獲得潛在客戶名單，都可以輕鬆收集有關目標的信息，從而更好地進行通話。
雖然推銷電話通常依賴腳本，但提前研究您的聯絡人可以為建立融洽關係提供有價值的信息，因此您有責任先做好功課。
您可以從以下來源收集資訊：
他們的 LinkedIn 個人資料（或任何社交媒體個人資料）
在您的網站上填寫表格（如果您使用內容作為貨幣來獲得更多潛在客戶）
您網站的行銷軟體（線索情報，例如聯絡人下載的內容或造訪的頁面）
潛在客戶的公司網站
美國商業資訊或類似新聞網站，或使用 Google 快訊在發布有關潛在客戶或其公司的資訊時通知您
您購買潛在客戶名單嗎？為什麼不致電已經造訪過您網站的公司呢？如果您的網站上有深入的行銷分析，您應該能夠在短時間內獲得您想要拜訪的公司列表，即使他們沒有在您的網站上填寫表格。您可以在致電之前篩選這些公司，以確保它們適合您，從而幫助您的銷售代表提高工作效率。
使用您的網站建立您的外展列表也是一個好主意，因為您可以獲得有關某人的更多信息，而您可能無法通過其他方式獲得這些信息。
如果您發現目標公司之一的某人上週訪問了您的網站 3 次並查看了特定產品頁面，您可以使用該數據來建立您的銷售對話，甚至在該公司找到合適的人選。
預先掌握這些知識和資訊是否有助於使第一次對話更有成效，以便您可以快速建立相關性和信任？
面對「溫暖的呼喚」你該怎麼辦？
您的入站行銷計劃將為您的企業帶來潛在客戶，但是您應該如何對待下載資訊指南的人呢？
許多公司不會打電話給人們填寫表格以從您的網站下載信息，認為打電話這些是浪費時間。雖然並非所有人都準備好購買您的產品或服務，但他們對您的公司很熟悉，因為他們下載了資訊。漏斗網站頂部的潛在客戶是熱情的潛在客戶，比冷淡的潛在客戶更容易接到電話。
如果人們在您的網站上填寫表格來下載東西，您可能需要考慮在銷售過程中加入熱情的電話。您應該給所有潛在客戶打電話，並使用從他們填寫的表格、LinkedIn 個人資料和網站訪問資訊中收集的信息，您就具備了順利進行第一次通話的條件。
熱情的呼叫使您可以獲取透過電子郵件、網站上填寫的表格或社交媒體與您聯繫的客戶列表，以更客製化的方式進一步開展對話。這對你的潛在客戶更有幫助，因為你不是在和一個完全陌生的人交談。你正在發展一種由你的潛在客戶開始的關係——一種已經與你的公司互動過的關係。