AIDA 方法：它是什麼以及如何在行銷和廣告中應用這種銷售技巧 [實際範例]
Posted: Mon Dec 02, 2024 9:41 am
IDA 是一種銷售技巧，它基於客戶從發現您、對您提供的產品感興趣、想要它併購買它那一刻起所經歷的整個過程。
儘管AIDA方法的主要目標是完成銷售，但必須考慮先前的整個流程，並在每個階段陪伴客戶。
來吧，這就是所謂的銷售漏斗。
此外， AIDA是最早發明的文案公式之一。它可以應用於任何旨在激發行動的有說服力的文本。
對於每個階段，都必須考慮一系列方面，我們稍後會看到。
15 小時免費培訓，可立即訪問
透過最新版碩士學位的這 4 個完整課程，讓自己了解網路行銷、廣告和社交網路中最有效的最新趨勢和策略。
我想看碩士的4門免費課
AIDA 模型在行銷和銷售中的各個階段
您已經知道 AIDA 方法忠於採購流程的所有階段。
現在您必須了解該過程是什麼樣的。不管你信不信，同樣的模式總是會重演。
每個消費者都經歷著這四個階段以某種方式重疊的旅程。
意識－人們發現自己有需求、問題、願望等。
研究－人們開始分析解決問題、需求、願望的不同可能性。
決定－你已經把牌擺在桌面上，剩下的就是選擇最好的選擇。
行動——決定並完成。購買完成。
阿伊達法
你看到了。消費者旅程與 AIDA 公式的要素完全相符。
所以很明顯，這種技術的最終目標是銷售。
如何應用AIDA公式增加銷售量
如果你停下來想一想，有多少電視廣告讓你沉迷於這個計劃卻沒有意識到？
有多少 Facebook 廣告、來自您喜愛的電子報或 YouTube 影片的電子郵件。
（剩下的，因為它繼續具有相同的效果）
他們所有人都是按照以下準則這樣做的：
注意力—— 用一個好的標題來吸引註意力。它必須引人注目、有創意並且非常直接。
想想看，我們每天都會收到大量的廣告影響。到處。
你必須能夠吸引觀眾的注意力並讓他們停下來閱讀你的文章。
如果你向正在閱讀你的人談論你自己並將你的價值主張濃縮成一個強有力的句子，那麼效果會非常好。
為此，您顯然必須清楚自己的價值主張。
您與競爭對手有何不同？你提供什麼？
從那裡開始，透過言語讓它變得不可抗拒。
我給你留下了一些你可以在標題中遵循的結構：
How + 動詞 + 名詞 + 好處
範例：“如何以自動化的方式獲得兩倍的客戶。”
數字 + 姓名 + 動詞 + 補語
範例：“十分之九的 巴林電話號碼庫 家庭在家一起觀看 Netflix。”
動詞/願望+補語/否定
例子：“享受健康飲食而不挨餓。”
在 + 所需時間取得 + 慾望 +。
例如：“在短短兩週內讓你的頭髮看起來健康閃亮。”
規則3：單字/片語+單字/片語+單字/片語。
例如：「體育運動。健康飲食。生活品質。
還有一些你不能忘記的提示：
提出問題，讓你的讀者參與對話，讓他們感覺自己是對話的參與者。
使用吸引註意力的數字。
動作動詞（發現、獲取、轉換、獲勝...）
使用負面字眼讓他保持警覺（不，從不，從不…）
突顯您的產品或服務的優勢，並觸及客戶的痛點。
儘管AIDA方法的主要目標是完成銷售，但必須考慮先前的整個流程，並在每個階段陪伴客戶。
來吧，這就是所謂的銷售漏斗。
此外， AIDA是最早發明的文案公式之一。它可以應用於任何旨在激發行動的有說服力的文本。
對於每個階段，都必須考慮一系列方面，我們稍後會看到。
15 小時免費培訓，可立即訪問
透過最新版碩士學位的這 4 個完整課程，讓自己了解網路行銷、廣告和社交網路中最有效的最新趨勢和策略。
我想看碩士的4門免費課
AIDA 模型在行銷和銷售中的各個階段
您已經知道 AIDA 方法忠於採購流程的所有階段。
現在您必須了解該過程是什麼樣的。不管你信不信，同樣的模式總是會重演。
每個消費者都經歷著這四個階段以某種方式重疊的旅程。
意識－人們發現自己有需求、問題、願望等。
研究－人們開始分析解決問題、需求、願望的不同可能性。
決定－你已經把牌擺在桌面上，剩下的就是選擇最好的選擇。
行動——決定並完成。購買完成。
阿伊達法
你看到了。消費者旅程與 AIDA 公式的要素完全相符。
所以很明顯，這種技術的最終目標是銷售。
如何應用AIDA公式增加銷售量
如果你停下來想一想，有多少電視廣告讓你沉迷於這個計劃卻沒有意識到？
有多少 Facebook 廣告、來自您喜愛的電子報或 YouTube 影片的電子郵件。
（剩下的，因為它繼續具有相同的效果）
他們所有人都是按照以下準則這樣做的：
注意力—— 用一個好的標題來吸引註意力。它必須引人注目、有創意並且非常直接。
想想看，我們每天都會收到大量的廣告影響。到處。
你必須能夠吸引觀眾的注意力並讓他們停下來閱讀你的文章。
如果你向正在閱讀你的人談論你自己並將你的價值主張濃縮成一個強有力的句子，那麼效果會非常好。
為此，您顯然必須清楚自己的價值主張。
您與競爭對手有何不同？你提供什麼？
從那裡開始，透過言語讓它變得不可抗拒。
我給你留下了一些你可以在標題中遵循的結構：
How + 動詞 + 名詞 + 好處
範例：“如何以自動化的方式獲得兩倍的客戶。”
數字 + 姓名 + 動詞 + 補語
範例：“十分之九的 巴林電話號碼庫 家庭在家一起觀看 Netflix。”
動詞/願望+補語/否定
例子：“享受健康飲食而不挨餓。”
在 + 所需時間取得 + 慾望 +。
例如：“在短短兩週內讓你的頭髮看起來健康閃亮。”
規則3：單字/片語+單字/片語+單字/片語。
例如：「體育運動。健康飲食。生活品質。
還有一些你不能忘記的提示：
提出問題，讓你的讀者參與對話，讓他們感覺自己是對話的參與者。
使用吸引註意力的數字。
動作動詞（發現、獲取、轉換、獲勝...）
使用負面字眼讓他保持警覺（不，從不，從不…）
突顯您的產品或服務的優勢，並觸及客戶的痛點。