更新的潜在客户开发管理模型

[arzina221]

销售流程短：一周内将潜在客户转化为客户；
漫长的销售流程：将潜在客户转化为客户需要超过 1 周的时间。
1. 销售流程短
当销售流程的前置时间较短时，销售团队可以在一周的预期时间内将定性线索的唯一数量反馈给营销团队。

2、销售流程长
如果较长的销售流程包括一周内的电话跟进，则可以确定该销售线索的质量。然后，销售人员可以提供有关相关唯一编号的反馈。

如果一周内没有最终决定，您需要定义平均高质量潜在客户必须立即或一周内满足的要求。销售团队仍然可以在期望的时间内提供反馈。在这种情况下，您可以根据已知或预期的得分百分比来确定 CPL（每条线索的成本）。

下图显示了在实施动态感谢页面时如何接收生成的潜在客户。

共有300名访客通过各种渠道再次访问该网站。然后，其中 12 名访客填写了“回电”表格。在 Google Analytics 中，会为 12 个生成的潜在客户中的每一个返回渠道、营销活动和关键字。一段时间后，销售人员反馈称，所获得的 12 个潜在客户中有 25% 是良好的。销售人员提供反馈，“11、17、25”是属于 3 个定性销售线索的唯一数字。

营销人员在 Google Analytics 中根据 印度电报数据 这些感谢页码的访问者群体进行过滤。营销人员可以看到这些潜在客户来自哪个渠道、哪些营销活动属于他们，甚至高质量潜在客户使用了哪些关键字。在这种新情况下，营销人员将削减产生低质量潜在客户的营销工作，并扩大盈利工作。

改进场景 Google Analytics 输出示例
改进场景示例 | 300 名访客 + 12 条线索，其中 3 条被发现质量高且完全可追溯。

细分线索
通过Google Analytics 中的高级细分，可以追踪一系列潜在客户。下面是引线编号为“40、173、160、241、57”的段结构示例。如果需要的话可以直接导入下面的例子。

设置高级细分
设置高级段

通过这样的高级细分，可以查看渠道、活动、关键字、国家/地区等，以深入了解与质量潜在客户相关的数据。以下是您可以从潜在客户数量中获得有关渠道、营销活动和关键字的见解的 3 个示例。