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们谈论有效定位产品的销售点管理策略时，我们谈论的是贸易营销。这种市场策略旨在通过销售点的不同行为来刺激消费并提高产品的竞争力，最终目标是改善客户的购买体验。

为了使贸易营销行动取得成功，必须在所有负责分销渠道的人员与制造商或供应商之间进行设计、组织和协调。毕竟，销售点做出的许多决定都是顾客冲动的结果，受到店内所采取行动的影响。

如何制定销售点管理策略？
我们必须了解的第一件事是相关产品经销商的需求。为此，重要的是要了解客户正在寻找什么产品、他们希望从产品中找到什么好处以及最相关的产品是什么。

一旦分析了这些响应，就可以开始根据潜在客户的期望制定行动方案并提供产品展示。

其次，我们必须了解经销商的需求，使其与品牌目标保持一致。通过此次联合工作，两家公司围绕客户的专业知识将得到增加，从而能够建立牢固的战略合作伙伴关系。

我们分享一些可以为您提供帮助的贸易营销 KPI 。



改善销售点管理的目标
我们可以定义成功管理销售点的三个主要目标。

强化品牌
关于销售点，您必须拥有一款脱颖而出的创新产品，在不同的商业 妈妈数据 层面具有良好的曝光度和行动计划。

然而，这些品牌行动必须与公司将要实施的其他行动保持一致，始终符合品牌价值观和愿景。

了解更多关于品牌价值的重要性。



改善销售点或视觉营销的产品轮换
产品必须始终可见。为此，建立了热区和冷区，以及低、中和高旋转级别。

促进产品消费。
增加销售额是销售点管理策略的基本目标之一。为此，可以采取行动来帮助区分和突出产品与竞争对手的比较。

了解如何在销售点创造体验



改善销售点的行动
在销售点可以采取的一系列旨在改善客户体验和产品竞争力的行动中，我们发现：

销售点 (POS) 上的广告。由于不同品牌之间的竞争激烈，为了在竞争中脱颖而出，在货架或销售点投放广告至关重要。海报、展示品、线性...所有支持产品销售的广告材料都必须能够吸引客户使用我们的产品。