Как использовать предвзятость власти для влияния на потребление

[nurnobi40]

нейронауке предвзятость в отношении авторитета означает тенденцию приписывать «большую точность мнению авторитетной фигуры (независимо от ее содержания) и больше поддаваться влиянию этого мнения», чем мнения других людей с меньшим предполагаемым авторитетом .

Мы склонны доверять рекомендации друга или члена семьи больше, чем чему-либо еще. Поэтому многие компании полагаются на рекомендации.

Однако такие сервисы, как Real Self, Google, Yelp и Amazon, все больше затрудняют конкуренцию на основе одного лишь авторитета. Эти сервисы вызывают несколько других когнитивных искажений, таких как предвзятость социального доказательства, эффект присоединения к большинству и эффект первичности/недавности.

Белый халат против черной овцы
С таким количеством триггеров они превращают обналичивание в современных пользователей и нашу потребность в удобстве. Такие компании, как Planned Parenthood, не нацелены на демографическую группу, которая «планирует» родительство. Если вы когда-либо видели рекламу Planned Parenthood, они не нацелены на потребителей, которые планируют забеременеть.

Большинство людей знают, что для того, чтобы привлечь чье-то внимание, нужно быть симпатичным . Вы должны апеллировать к убеждениям и желаниям своей аудитории, а не заставлять их чувствовать себя дерьмом. Это маркетинг 101.

Однако кроличья нора становится глубже.

Мягкое убеждение или жадность и манипуляция?
Исследование Университета Джонса Хопкинса показало, что персонажи мультфильмов играют ключевую роль в том, чтобы дети просили определенную еду. Интересное исследо номер телефона whatsapp коста-рика вание показало, что маленькие дети считают, что упаковка еды с персонажами мультфильмов лучше . Другое исследование ясно показало, что если завернуть морковь в упаковку McDonald's, дети на самом деле скажут, что морковь вкуснее.

Следовательно, по мере того, как технологии становятся все более совершенными, становится все сложнее распознать истинный авторитет в Интернете.

Онлайн и офлайн авторитет
Удостоверения личности уже не значат так много, как когда-то.

Политики не должны быть пожилыми людьми с огромным политическим опытом, просто посмотрите на 29-летнюю Александрию Окасио – Кортес. В 2017 году она работала барменом и официанткой . Менее чем за год она победила вероятного следующего спикера Палаты представителей, которая также имела двадцатилетнюю политическую карьеру, и стала самой молодой женщиной, когда-либо избранной в Конгресс.

Сегодня работодатели более склонны нанимать человека с опытом работы, чем человека с дипломом.

Американцы доверяют Тони Роббинсу больше, чем своему психиатру.
Мы доверяем блогерам-веганам больше, чем FDA.
Мы доверяем таким сайтам, как WebMD, больше, чем нашему семейному врачу.
Почему пациенты доверяют Google
Вы когда-нибудь искали в Google какой-либо симптом и тратили часы на его изучение в интернете?

Не осознавая этого, вы внезапно получили все ответы, которые искали, прямо под рукой. И вы не одиноки. Сотни, может быть, тысячи людей по всему миру сталкиваются с той же ситуацией. Разве это не облегчение? И вам потребовалось всего 20 минут, чтобы почувствовать облегчение.

Возможно, вы должны были пойти к врачу через 2 недели, но решили отменить прием и попробовать несколько натуральных средств, которые вы нашли в интернете. Вот с чем сталкивается современная медицинская индустрия .

Основным имеющимся ресурсом являются человеческие эмоции .

Если компания может заставить вас стать эмоциональным по отношению к своему продукту или услуге, или вашим проблемам, она вас поймала. Google предлагает потребителям бесплатный и мгновенный информационный репозиторий, который нацелен на движущие силы человеческой натуры. Это как дать наркоману крэк.

Быстрый поиск Google предоставляет своим пользователям эмоциональный шведский стол, шведский стол, с которым не может конкурировать ни один бизнес в мире. Они привлекают пользователей бесплатно, а затем перенацеливают контент, который продолжает этот соблазнительный процесс без решения.