4 вещи, в которые B2B-продавцам пора перестать верить
Posted: Mon Jan 06, 2025 5:36 am
СМОТРЕТЬ: Партнер-основатель Step Change Джефф Купер рассказывает о четырех мифах в сфере B2B, которые необходимо знать продавцам.
Миф №1. Предложение — это все
Предложение не является всем и концом всего. Это ложное убеждение, что если вы поставите им предложение, они будут иметь с вами дело. Правда в том, что прочность ваших отношений с клиентом создает конверсии и продажи. Сосредоточьтесь на предоставлении высокоценного и высококачественного человеческого взаимодействия с вашими клиентами.
Миф №2. Сосредоточьтесь на конкурентах
Когда вы общаетесь с клиентами, вам не пойдет на пользу слишком много внимания к исландия, номер телефона whatsapp вашим конкурентам. Лучшее, что вы можете сделать, это пародировать. И это не способ выиграть продажу. Это способ выглядеть посредственным . Ваша цель должна состоять в том, чтобы стать лучше вашего конкурента. Вместо того, чтобы рассказывать своим клиентам, как продают конкуренты и каковы их сообщения, сосредоточьтесь на том, что им нужно.
Миф №3 – Техника важнее намерения
Правда — ваши намерения на самом деле важнее ваших приемов. Клиенты не ищут ловких продавцов. На самом деле ловким продавцам не доверяют. Клиенты ищут в продавцах тех, кто хорошо осведомлен и заслуживает доверия. Привязанность к продаже клиентам чего-либо вызывает у них много дискомфорта. Это не «чувствуется» хорошо. Если мы сядем и искренне поможем им и поймем их проблему, мы на самом деле продадим им что-то ценное. Чем настойчивее вы будете, тем меньше вероятность, что вы закроете продажу.
Миф №4 — продажи через отношения
Отношения важны, но в способе продаж в B2B произошел сдвиг. Это рост продаж с вызовом. Продажи с отношениями означают формирование отношений; хотя это по-прежнему важно, вам также нужно уметь бросать вызов клиентам и заставлять их видеть что-то по-другому. Чтобы быть замеченным и быть актуальным, вам нужно изменить то, как клиент думает о конкретной проблеме.
Рост продаж претендентов заключается в том, чтобы стать их личным тренером — представлять информацию в увлекательной и побуждающей к размышлениям форме и подвергать сомнению текущий способ ведения ими своего бизнеса. Разговор с ними об этих вещах создает ценность для ваших клиентов, и они будут видеть в вас человека, искренне взаимодействующего с ними, а не просто того, кто пытается создать возможность что-то продать.
Миф №1. Предложение — это все
Предложение не является всем и концом всего. Это ложное убеждение, что если вы поставите им предложение, они будут иметь с вами дело. Правда в том, что прочность ваших отношений с клиентом создает конверсии и продажи. Сосредоточьтесь на предоставлении высокоценного и высококачественного человеческого взаимодействия с вашими клиентами.
Миф №2. Сосредоточьтесь на конкурентах
Когда вы общаетесь с клиентами, вам не пойдет на пользу слишком много внимания к исландия, номер телефона whatsapp вашим конкурентам. Лучшее, что вы можете сделать, это пародировать. И это не способ выиграть продажу. Это способ выглядеть посредственным . Ваша цель должна состоять в том, чтобы стать лучше вашего конкурента. Вместо того, чтобы рассказывать своим клиентам, как продают конкуренты и каковы их сообщения, сосредоточьтесь на том, что им нужно.
Миф №3 – Техника важнее намерения
Правда — ваши намерения на самом деле важнее ваших приемов. Клиенты не ищут ловких продавцов. На самом деле ловким продавцам не доверяют. Клиенты ищут в продавцах тех, кто хорошо осведомлен и заслуживает доверия. Привязанность к продаже клиентам чего-либо вызывает у них много дискомфорта. Это не «чувствуется» хорошо. Если мы сядем и искренне поможем им и поймем их проблему, мы на самом деле продадим им что-то ценное. Чем настойчивее вы будете, тем меньше вероятность, что вы закроете продажу.
Миф №4 — продажи через отношения
Отношения важны, но в способе продаж в B2B произошел сдвиг. Это рост продаж с вызовом. Продажи с отношениями означают формирование отношений; хотя это по-прежнему важно, вам также нужно уметь бросать вызов клиентам и заставлять их видеть что-то по-другому. Чтобы быть замеченным и быть актуальным, вам нужно изменить то, как клиент думает о конкретной проблеме.
Рост продаж претендентов заключается в том, чтобы стать их личным тренером — представлять информацию в увлекательной и побуждающей к размышлениям форме и подвергать сомнению текущий способ ведения ими своего бизнеса. Разговор с ними об этих вещах создает ценность для ваших клиентов, и они будут видеть в вас человека, искренне взаимодействующего с ними, а не просто того, кто пытается создать возможность что-то продать.