27 个 B2B 内容营销创意，助您挖掘潜在客户

[najmulseo2020]

如果你从事 B2B 行业，每个人都会告诉你要进行内容营销。但没人告诉你该怎么做。

嗯……我同意！以下 34 个 B2B 内容营销创意将提升您的在线影响力并帮助您在不花钱做广告的情况下获得潜在客户：

超目标内容
通用策略很少能在 B2B 内容营销中取得成功。要真正与决策者建立联系并让他们进入销售渠道，您的内容需要高度针对性。

这意味着直接根据他们的特定痛点、兴趣，甚至他们喜欢的内容平台进行定制。

B2B 内容营销中超目标定位的关键要素
受众细分：根据行业、职位、公司规模和面临的具体挑战等因素，将您的 B2B 受众划分为不同的细分群体。这样，您就可以发送更容易引起共鸣的定制信息。
买家角色：制定详细的个人资料，代表每个细分 以色列电报数据库 市场中的理想客户。考虑他们的角色和职责、让他们夜不能寐的原因以及他们在组织内的最终目标是什么。
内容映射：将内容创作与 B2B 买家旅程的每个阶段（从意识到考虑再到最终决策）保持一致。定制内容格式和消息传递，以匹配受众在决策过程中所处的位置。
平台偏好：您的目标受众在哪里消费内容？虽然 LinkedIn 可能是某个细分市场的主要关注点，但另一个细分市场可能更喜欢 YouTube 或 TikTok 等视频密集型平台。了解您的理想买家在网上花时间的地方。
为 B2B 销售流程中的每个利益相关者量身定制内容的 9 个想法
超目标定位不仅仅涉及内容本身；您可以将这种方法扩展到整个内容策略，以确保 B2B 销售流程中的每个利益相关者都感到被倾听和理解。通过直接针对他们的独特需求、挑战和优先事项，这可以增加成功销售的可能性。

以下是一些想法：

最终用户内容：满意客户的视频推荐、展示易用性的产品演示以及如何充分利用产品的指南。
高管级内容：有关行业趋势的白皮书、展示高级投资回报率的案例研究以及产品特性和优势的执行摘要。
技术内容：详细的产品规格、技术白皮书以及与竞争产品的比较指南
超目标营销活动的工具和资源
数据对于超目标定位至关重要。以下是一些您应该用来收集有关潜在客户的相关信息并在此基础上创建相关内容的工具：

受众分析工具： Google Analytics 和社交媒体分析等软件可以深入了解受众的人口统计和行为。
营销自动化平台： HubSpot 和 Marketo 等平台可实现基于受众群体的个性化内容传递和动态登陆页面。
CRM 集成：利用 CRM 数据，您可以根据潜在客户过去的互动以及他们在销售渠道中的位置来定制内容。
超目标定位的实际应用：成功案例
这是来自 B2B 品牌的超针对性内容的一个很好的例子 - Involve.me。

B2B 内容营销理念——超目标定位
注册免费试用后，我会根据我提供的信息（例如我的行业和公司规模）从 Involve.me 博客收到个性化的内容推荐。

这个微小但贴心的举动表明他们理解了我的需求并激发了我对其内容的兴趣。

具有视觉吸引力的内容
B2B 营销不一定要枯燥乏味。具有视觉吸引力的内容可以消除杂音，让您的品牌令人难忘并提高参与度。我们的大脑处理图像的速度远快于处理文本，因此视觉效果可以增强理解力并使您的信息深入人心。

为什么视觉效果在 B2B 中很重要
分解信息：密集的文本块令人生畏。视觉效果有助于分解信息，提高可读性和用户体验。
传达复杂的想法：图表、图形和信息图将复杂的数据或流程转化为易于理解的视觉效果。
参与度：引人注目的视觉效果增加了您的内容被分享和记住的可能性。
6 个有影响力的视觉 B2B 内容创意
信息图表：将枯燥的统计数据或流程转化为易于理解和共享的、具有视觉吸引力的信息图表。
数据可视化：使图表和图形具有视觉吸引力，以便查看者可以立即掌握趋势和见解。
高质量图像：投资专业摄影或使用精心挑选的照片来提升内容的视觉冲击力。
短视频或 GIF：使用展示您的产品或服务的短视频片段或 GIF为社交媒体或博客内容添加动感。
幕后：通过照片和视频展示您的公司文化并使您品牌人性化，从而建立信任和真实性。
模因（是的，就是模因！）：如果策略性地使用，模因可以为 B2B 内容注入幽默感和相关性，尤其是在针对年轻受众时。