Как разработать убедительное УТП для конкурентного вытеснения

[jisansorkar12]

В среднем у каждого бренда есть в среднем 4 конкурента ( 6sense, 2023 ). Это означает, что независимо от вашей рыночной ниши у ваших потенциальных клиентов есть несколько вариантов для удовлетворения их потребностей. Поэтому для получения доли рынка от конкурентов крайне важно успешно убедить их перейти от их текущего решения к вашему предложению .

Это важная тактика в периоды экономической неопределенности, особенно когда внимание покупателей усиливается , что приводит к сокращению расходов и заставляет переоценивать технологические стеки .

Это создает как сложную среду, так и возможность для компаний воспользоваться конкурентами, которые прекращают научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР), сокращают маркетинговые бюджеты и в конечном итоге не могут адаптировать свои модели обслуживания к меняющимся потребностям своих покупателей.

В этом сценарии поддержание узнаваемости бренда и крепких отношений с клиентами становится еще более важным для конкурентного позиционирования. Для этого важно определить и оптимизировать свои решения (по сравнению с предложениями конкурентов), чтобы представить свой бренд как агента изменений, который обеспечивает максимальную отдачу от инвестиций (ROI).

Использование четкого уникального ценностного предложения (УЦП) на протяжении всего процесса покупки является важнейшим элементом для обеспечения успеха ваших усилий по конкурентному вытеснению.

Что такое уникальное ценностное предложение (УЦП)?
Уникальное ценностное предложение (UVP) — это утверждение (или утверждения), которые кратко передают особую ценность, которая отличает ваш бренд и предложения от конкурентов. Убедительное UVP подчеркивает ключевые преимущества, лаконично сообщая, почему потенциальные клиенты должны выбрать ваше решение, а не решение ваших конкурентов.

Разработка эффективного UVP требует глубокого понимания вашей целевой японский номер телефона whatsapp аудитории, маркетинговых исследований и конкурентного анализа. Это позволяет согласовать уникальные преимущества предложений с потребностями и болевыми точками покупателей, в частности, с теми, с которыми не справляются конкурентные решения.

UVP против USP
Хотя термины UVP и USP (уникальное торговое предложение) часто используются как взаимозаменяемые, многие компании имеют для них различные определения. В результате в отрасли нет единого мнения о различиях между UVP и USP.

Однако в этой статье я буду называть УТП внутренним предложением ценности, которое отличает компанию от конкурентов и используется для руководства бизнес-стратегиями. Это охватывает внешние сообщения по всем каналам, включая маркетинговые материалы, и то, как отделы продаж представляют УТП решений в своих кампаниях по работе с клиентами.

Что такое конкурентное вытеснение?
Конкурентное вытеснение относится к процессу нацеливания и преобразования клиентов-конкурентов для получения доли рынка. Маркетинговые стратегии, стимулирующие конкурентное вытеснение, направлены на позиционирование вашего бренда и решений по отношению к этим клиентам.

Это должно включать снижение рисков ваших предложений и подчеркивание уникальных преимуществ, чтобы продемонстрировать особые возможности вашего бренда по сравнению с конкурентами.

Создание релевантных сообщений для конкурентного вытеснения требует понимания проблем и болевых точек, с которыми сталкиваются потенциальные клиенты, работающие с решениями конкурентов. Эта стратегия также поддерживает более точные и эффективные усилия по разработке продукта для адаптации к этим потребностям по мере необходимости.

5 шагов к созданию убедительного УТП
Ниже приведены пять шагов, которые помогут вам разработать уникальное торговое предложение и внедрить эффективные стратегии маркетинга и продаж:


1. Провести конкурентный анализ
Короче говоря, конкурентный анализ проверяет, насколько хорошо конкуренты удовлетворяют потребности рынка. Это включает в себя уникальные преимущества их решений, их целевые рынки и стратегии сегментации рынка (и это лишь некоторые из них).

Чтобы определить сильные и слабые стороны конкурентов, а также возможности превзойти их результаты, предприятиям следует проводить исследования своих решений, соответствия продукта рынку и маркетинговых тактик. Затем их можно проанализировать, чтобы получить представление о том, как управлять конкурентными бизнес-стратегиями.