促進銷售和土地客戶的 B2B 內容行銷指南
Posted: Wed Dec 04, 2024 5:25 am
銷售和行銷是齊頭並進的。為了吸引客戶，您需要可靠的銷售策略，而內容是關鍵。
企業對企業 (B2B) 交易的內容行銷對於促進銷售和吸引客戶非常有效。為什麼？人們在做出購買決定之前消費內容。事實上，80%的 B2B 決策者表示，他們更喜歡從文章而不是廣告中獲取公司資訊。
不僅如此，內容行銷的成本比傳統行銷低 62%，產生的潛在客戶數量是傳統行銷的 3 倍。這就是91% 的 B2B 行銷人員首先進行內容行銷的 原因。
話雖如此，如果您沒有在銷售策略中使用內容行銷，那麼您 加拿大消費者電子郵件列表 就會錯過很多機會。繼續閱讀 B2B 內容行銷的綜合指南，以及成功的提示和技巧。
什麼是 B2B 內容行銷？
B2B 內容行銷是創建和分發有用、有價值且相關的內容以吸引和留住特定受眾的過程，其目標是最終推動有利可圖的客戶行動。
換句話說，它正在創建能夠吸引目標客戶和消費者的內容，主要是解決他們的痛點。想想你的目標客戶有哪些問題和疑問。什麼樣的內容對他們有幫助？您如何將您的公司定位為行業中的思想領袖？這些問題的答案將為您提供一個良好的起點。
為什麼內容行銷很重要？
答案很簡單：它有效。
這不僅僅是一種時尚——內容行銷已經存在了幾個世紀。事實上，內容行銷最早的例子之一來自約翰迪爾，該公司於1895 年開始出版《The Furrow》。雜誌之一。
如今，內容行銷比以往任何時候都更加重要。網路時代，人們觸手可及，獲取大量資訊。只需點擊幾下，他們就可以找到任何他們想知道的資訊。
這意味著傳統的行銷技術，如廣告和推銷，不再像以前那麼有效。人們不理會他們，因為他們知道這些東西是他們登上最高職位的代價。然而，如果與他們的興趣有關，他們會閱讀有用的、資訊豐富的內容。
這就是內容行銷的用武之地。
B2B 行銷的內容類型
您可以為 B2B 內容行銷策略創建許多不同類型的內容。天空是無限的，但一些流行的內容類型包括：
部落格文章
影片
社群媒體貼文
資訊圖表
podcast
網路研討會
案例研究
白皮書
電子書
重要的是混合你的內容並嘗試不同的類型，看看什麼最能引起觀眾的共鳴。您還可以重新調整內容的用途，以從您的努力中獲得最大收益。例如，您可以將部落格文章轉換為影片或播客劇集。
如何利用 B2B 內容行銷
您可以透過幾種不同的方式在B2B 銷售策略中使用內容行銷。以下是一些可以幫助您入門的想法：
1. 使用內容吸引訪客造訪您的網站
第一步是使用內容來增加網站的流量。這可以透過 SEO 優化的部落格文章、社群媒體貼文甚至付費廣告來完成。
當人們登陸您的網站時，您希望確保他們留下來。這就是有效的鉛磁鐵的用武之地。
例如，您可以提供相關主題的免費電子書或網路研討會。要存取鉛磁鐵，人們必須向您提供他們的電子郵件地址。獲得他們的電子郵件地址後，您可以將他們添加到您的電子郵件清單中並繼續向他們進行行銷。
2.利用內容培養潛在客戶
一旦您掌握了某人的聯絡訊息，就可以開始用有用的內容來培養這些潛在客戶了。這就是可靠的電子郵件行銷策略派上用場的地方。
您可以使用電子郵件點滴隨著時間的推移發送一系列自動電子郵件。每封電子郵件都應包含有用且有價值的內容，以進一步推動銷售管道的發展。
例如，您可以從一封介紹您的公司和您的業務的電子郵件開始。下一封電子郵件可能是相關主題的部落格文章。第三封電子郵件可能是關於您過去如何幫助類似公司的案例研究。等等。
目標是在買家旅程的每個階段提供有用的信息，以便當您準備好進行銷售推介時，潛在客戶已經對您的公司感興趣並熟悉。
3.利用內容達成交易
最後，您可以使用它來實際完成交易並促進銷售。如何？透過創建有助於克服異議並達成交易的內容。
這可以是一個案例研究或來自一位滿意的客戶的感言。它可以是一本電子書或白皮書，深入探討您的產品或服務的功能和優勢。或者它可以是如何使用您的產品的視訊演練。
重要的是提供有助於潛在客戶了解您的產品或服務如何解決他們的特定問題的內容。完成此操作後，您將能夠更好地完成交易。
如何制定有效的 B2B 內容行銷策略
當然，如果您沒有製定可靠的內容行銷策略，那麼這一切都無關緊要。以下是一些確保您走上成功之路的提示：
1.設定明確的目標
為您的內容行銷策略設定清晰、可衡量的目標。你想實現什麼目標？
您想為您的網站帶來更多流量嗎？您想將銷售線索增加 X% 嗎？您想完成更多交易嗎？
要具體並確保您的目標是可以實現的。然後，制定一個計劃，說明如何透過內容行銷工作實現這些目標。例如，如果您想為網站帶來更多流量，您可以建立一個部落格文章日曆，並設定每月要發布多少部落格文章的目標。
2.徹底了解你的聽眾
如果您希望內容行銷策略成功，您需要從了解您的受眾開始。他們是誰？他們的痛點是什麼？他們消費什麼類型的內容？
您越了解目標受眾，就越容易創建與他們產生共鳴並幫助您實現目標的內容。
3.創建多種內容類型
不要只專注於創建一種類型的內容。相反，創建多種內容類型，可用於透過不同管道吸引受眾。
這可能包括部落格文章、電子書、資訊圖表、影片、播客、網路研討會等。關鍵是要進行試驗，看看什麼最適合您的受眾和您的業務。
4. 推廣您的內容
僅僅因為您創建了一些精彩的內容並不意味著人們會自動看到它。您需要宣傳您的內容，以確保它到達您的目標受眾。
您可以透過多種方式做到這一點，包括社群媒體、電子郵件行銷、付費廣告等等。再嘗試，看看什麼最適合你。
5. 測量、分析和最佳化
最後，不要忘記定期衡量內容行銷策略的效果。什麼運作良好？有什麼可以改進的地方？
根據B2B 內容行銷報告，83% 的行銷人員根據網站參與度 (69%)、流量(65%)、電子郵件參與度 (64%)、轉換率 (67%) 和社群媒體來衡量網站內容的成功程度參與度（51%）。
使用您收集的數據來微調您的策略並確保您步入實現目標的正軌。請記住，僅僅因為您創建了該內容一次，並不意味著您可以讓它繼續工作。您將需要隨著時間的推移對其進行更新和優化，以確保其持續有效。您可以使用Google Analytics 、Google Trends、Ahrefs、Semrush、Moz等工具以及其他類似工具來幫助您完成此操作。
你怎麼知道它是否有效？
如果內容行銷策略能夠幫助您實現業務目標，您就會知道它是否有效。
例如，如果您的目標是增加網路流量，那麼在實施內容行銷策略後，您應該會看到網站訪客數量增加。如果您的目標是增加潛在客戶，您應該會看到來電和詢問的數量相應增加。
當然，你不會在一夜之間看到結果。 B2B 的內容行銷是一項長期策略。但如果你堅持下去並不斷製作高品質的內容，你應該會開始看到流量、潛在客戶和銷售增加的結果。
有效 B2B 內容的技巧
如前所述，創造精彩內容只是成功的一半。您需要確保內容是為 B2B行銷而設計的。以下是一些可以幫助您的提示：
1.撰寫引人注目的標題
您的標題是人們看到您的內容時首先看到的東西。因此，確保它能夠吸引註意力並迫使人們點擊並閱讀更多內容非常重要。
不要只滿足於想到的第一個標題。寫幾個不同的選項，然後進行測試，看看哪個效果最好。
2. 保持簡單
當您為 B2B 受眾建立內容時，請保持簡單。使用目標受眾能夠理解的清晰簡潔的語言。
企業對企業 (B2B) 交易的內容行銷對於促進銷售和吸引客戶非常有效。為什麼？人們在做出購買決定之前消費內容。事實上，80%的 B2B 決策者表示，他們更喜歡從文章而不是廣告中獲取公司資訊。
不僅如此，內容行銷的成本比傳統行銷低 62%，產生的潛在客戶數量是傳統行銷的 3 倍。這就是91% 的 B2B 行銷人員首先進行內容行銷的 原因。
話雖如此，如果您沒有在銷售策略中使用內容行銷，那麼您 加拿大消費者電子郵件列表 就會錯過很多機會。繼續閱讀 B2B 內容行銷的綜合指南，以及成功的提示和技巧。
什麼是 B2B 內容行銷？
B2B 內容行銷是創建和分發有用、有價值且相關的內容以吸引和留住特定受眾的過程，其目標是最終推動有利可圖的客戶行動。
換句話說，它正在創建能夠吸引目標客戶和消費者的內容，主要是解決他們的痛點。想想你的目標客戶有哪些問題和疑問。什麼樣的內容對他們有幫助？您如何將您的公司定位為行業中的思想領袖？這些問題的答案將為您提供一個良好的起點。
為什麼內容行銷很重要？
答案很簡單：它有效。
這不僅僅是一種時尚——內容行銷已經存在了幾個世紀。事實上，內容行銷最早的例子之一來自約翰迪爾，該公司於1895 年開始出版《The Furrow》。雜誌之一。
如今，內容行銷比以往任何時候都更加重要。網路時代，人們觸手可及，獲取大量資訊。只需點擊幾下，他們就可以找到任何他們想知道的資訊。
這意味著傳統的行銷技術，如廣告和推銷，不再像以前那麼有效。人們不理會他們，因為他們知道這些東西是他們登上最高職位的代價。然而，如果與他們的興趣有關，他們會閱讀有用的、資訊豐富的內容。
這就是內容行銷的用武之地。
B2B 行銷的內容類型
您可以為 B2B 內容行銷策略創建許多不同類型的內容。天空是無限的，但一些流行的內容類型包括：
部落格文章
影片
社群媒體貼文
資訊圖表
podcast
網路研討會
案例研究
白皮書
電子書
重要的是混合你的內容並嘗試不同的類型，看看什麼最能引起觀眾的共鳴。您還可以重新調整內容的用途，以從您的努力中獲得最大收益。例如，您可以將部落格文章轉換為影片或播客劇集。
如何利用 B2B 內容行銷
您可以透過幾種不同的方式在B2B 銷售策略中使用內容行銷。以下是一些可以幫助您入門的想法：
1. 使用內容吸引訪客造訪您的網站
第一步是使用內容來增加網站的流量。這可以透過 SEO 優化的部落格文章、社群媒體貼文甚至付費廣告來完成。
當人們登陸您的網站時，您希望確保他們留下來。這就是有效的鉛磁鐵的用武之地。
例如，您可以提供相關主題的免費電子書或網路研討會。要存取鉛磁鐵，人們必須向您提供他們的電子郵件地址。獲得他們的電子郵件地址後，您可以將他們添加到您的電子郵件清單中並繼續向他們進行行銷。
2.利用內容培養潛在客戶
一旦您掌握了某人的聯絡訊息，就可以開始用有用的內容來培養這些潛在客戶了。這就是可靠的電子郵件行銷策略派上用場的地方。
您可以使用電子郵件點滴隨著時間的推移發送一系列自動電子郵件。每封電子郵件都應包含有用且有價值的內容，以進一步推動銷售管道的發展。
例如，您可以從一封介紹您的公司和您的業務的電子郵件開始。下一封電子郵件可能是相關主題的部落格文章。第三封電子郵件可能是關於您過去如何幫助類似公司的案例研究。等等。
目標是在買家旅程的每個階段提供有用的信息，以便當您準備好進行銷售推介時，潛在客戶已經對您的公司感興趣並熟悉。
3.利用內容達成交易
最後，您可以使用它來實際完成交易並促進銷售。如何？透過創建有助於克服異議並達成交易的內容。
這可以是一個案例研究或來自一位滿意的客戶的感言。它可以是一本電子書或白皮書，深入探討您的產品或服務的功能和優勢。或者它可以是如何使用您的產品的視訊演練。
重要的是提供有助於潛在客戶了解您的產品或服務如何解決他們的特定問題的內容。完成此操作後，您將能夠更好地完成交易。
如何制定有效的 B2B 內容行銷策略
當然，如果您沒有製定可靠的內容行銷策略，那麼這一切都無關緊要。以下是一些確保您走上成功之路的提示：
1.設定明確的目標
為您的內容行銷策略設定清晰、可衡量的目標。你想實現什麼目標？
您想為您的網站帶來更多流量嗎？您想將銷售線索增加 X% 嗎？您想完成更多交易嗎？
要具體並確保您的目標是可以實現的。然後，制定一個計劃，說明如何透過內容行銷工作實現這些目標。例如，如果您想為網站帶來更多流量，您可以建立一個部落格文章日曆，並設定每月要發布多少部落格文章的目標。
2.徹底了解你的聽眾
如果您希望內容行銷策略成功，您需要從了解您的受眾開始。他們是誰？他們的痛點是什麼？他們消費什麼類型的內容？
您越了解目標受眾，就越容易創建與他們產生共鳴並幫助您實現目標的內容。
3.創建多種內容類型
不要只專注於創建一種類型的內容。相反，創建多種內容類型，可用於透過不同管道吸引受眾。
這可能包括部落格文章、電子書、資訊圖表、影片、播客、網路研討會等。關鍵是要進行試驗，看看什麼最適合您的受眾和您的業務。
4. 推廣您的內容
僅僅因為您創建了一些精彩的內容並不意味著人們會自動看到它。您需要宣傳您的內容，以確保它到達您的目標受眾。
您可以透過多種方式做到這一點，包括社群媒體、電子郵件行銷、付費廣告等等。再嘗試，看看什麼最適合你。
5. 測量、分析和最佳化
最後，不要忘記定期衡量內容行銷策略的效果。什麼運作良好？有什麼可以改進的地方？
根據B2B 內容行銷報告，83% 的行銷人員根據網站參與度 (69%)、流量(65%)、電子郵件參與度 (64%)、轉換率 (67%) 和社群媒體來衡量網站內容的成功程度參與度（51%）。
使用您收集的數據來微調您的策略並確保您步入實現目標的正軌。請記住，僅僅因為您創建了該內容一次，並不意味著您可以讓它繼續工作。您將需要隨著時間的推移對其進行更新和優化，以確保其持續有效。您可以使用Google Analytics 、Google Trends、Ahrefs、Semrush、Moz等工具以及其他類似工具來幫助您完成此操作。
你怎麼知道它是否有效？
如果內容行銷策略能夠幫助您實現業務目標，您就會知道它是否有效。
例如，如果您的目標是增加網路流量，那麼在實施內容行銷策略後，您應該會看到網站訪客數量增加。如果您的目標是增加潛在客戶，您應該會看到來電和詢問的數量相應增加。
當然，你不會在一夜之間看到結果。 B2B 的內容行銷是一項長期策略。但如果你堅持下去並不斷製作高品質的內容，你應該會開始看到流量、潛在客戶和銷售增加的結果。
有效 B2B 內容的技巧
如前所述，創造精彩內容只是成功的一半。您需要確保內容是為 B2B行銷而設計的。以下是一些可以幫助您的提示：
1.撰寫引人注目的標題
您的標題是人們看到您的內容時首先看到的東西。因此，確保它能夠吸引註意力並迫使人們點擊並閱讀更多內容非常重要。
不要只滿足於想到的第一個標題。寫幾個不同的選項，然後進行測試，看看哪個效果最好。
2. 保持簡單
當您為 B2B 受眾建立內容時，請保持簡單。使用目標受眾能夠理解的清晰簡潔的語言。