哪种方法适合您的业务？

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虽然账户级意向和购买群体意向各有优点，但 B2B 购买流程日益复杂，表明购买群体意向可能更适合应对现代营销挑战。原因如下：

全面覆盖：购买群体意向提供了目标账户内决策过程的更完整图景，降低了错过关键利益相关者的风险。
提高个性化：通过角色层面的 伯利兹号码筛查 洞察，营销人员可以制作高度针对性的信息，与个人决策者产生共鸣，从而有可能提高参与度和转化率。
高效的资源分配：通过关注表现出积极兴趣的最相关人物，企业可以更有效地分配其营销和销售资源。
与买家偏好保持一致：随着 B2B 买家越来越喜欢自助体验，购买群体意图使营销人员能够通过及时、相关的内容和互动来支持这一旅程。
适应复杂的购买流程：识别和分析以前未知的角色的能力为解决 B2B 采购委员会通常不可预测的性质提供了灵活性。
实现购买团体意向
为了有效地利用购买团的意图，请考虑以下步骤：

投资于提供角色级别洞察的强大意图数据解决方案。
开发详细的买家角色，超越职位头衔，包括特定的痛点、兴趣和决策角色。
为购买群体中的不同角色创建定制的内容和消息策略。
围绕购买群体洞察协调销售和营销工作，以确保整个买家旅程中保持一致、个性化的参与。
根据目标账户中购买群体不断变化的动态，不断分析和改进您的方法。