如何分析潜在客户的质量？ 7 个关键提示

[udoy120]

分析拒绝潜在客户的原因
想象一个所有 B2B 潜在客户都成为客户的世界。

不幸的是，这只是一个梦。这个理想的世界并不存在：在整个营销漏斗中，一些潜在客户放弃了他们的旅程。与此同时，其他人则被销售人员拒绝。尽管如此，这仍然是个好消息。拒绝低质量的潜在客户，为合格的潜在客户留下更多空间！

这种拒绝过程的发生要归功于通过公司 CRM 实现 西班牙数字数据 的线索闭合系统。目标是拒绝低质量的潜在客户，（总是）具体说明原因。在 Plezi，我们有以下理由：

已经是客户：潜在客户已经是公司的客户（干得好！）
已配备：潜在客户是竞争对手的客户，暂时不想更换服务提供商（太糟糕了……）
超出目标：前景不符合 Plezi 的目标。示例：B2C 或电子商务公司、学生等。 （哎呀！）
错误信息：联系人实际上不存在或电子邮件地址无效（哦，鬼……）
无法联系：在一段时间后，潜在客户仍然没有任何生命迹象，被认为无法联系（你好？有人在吗？）
没有项目：潜在客户不打算在未来几个月内为自己配备营销自动化工具（稍后再回来！）
对于每个已关闭的潜在客户，销售人员都会指定主要原因。分析这些原因有助于改进入站营销策略和业务绩效。例如 ：