定制您的内容：以人物为中心的参与的关键

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关键在于创建能够直接针对购买群体中每个角色的内容。以下是如何实现这一点：

步骤 1：人物角色分析： 首先，仔细定义每个人物角色的角色、职责、挑战和信息需求。进行访谈、调查或分析现有的内部数据和市场研究，以收集见解。
第 2 步：内容映射： 根据您的个人资料，根据业务挑战和 阿富汗号码筛查 需求将您的内容资产映射到特定角色。白皮书可能最适合 CIO，而案例研究则与销售经理产生共鸣，信息图表可能是营销总监的理想选择。
步骤 3：选择出版商： 考虑每个角色从哪里获取信息。每个角色可能通过针对特定受众（例如 IT 行业的 CIO）的不同行业出版物获取内容。选择多元化的联合出版商，以便有效地与购买群体互动。
内容联合的最佳实践

1. 定制标题和行动号召 (CTA)：制作引人注目的标题和行动号召 (CTA)，以激发每个角色的兴趣。使用与他们的痛点相关的语言，并强调他们从参与您的内容中获得的具体好处。


2. 超越表面的个性化：虽然基于行业或职位的个性化很有帮助，但可以考虑添加一层动态个性化。意图数据可以帮助您根据每个购买群体独特的研究行为和网站参与度提供内容。


3. 社会认同很重要：展示类似公司或人物的成功故事的推荐和案例研究。这可以建立信任，并向购买群体中的每个人展示您的价值主张。


4. 接触购买群体：确保您拥有每个购买群体中关键决策者和影响者的准确联系信息，以便您能够有效地跟进下载您内容的目标客户。虽然内容联合是产生对您的内容感兴趣并参与其中的潜在客户的绝佳渠道（通常只占购买委员会的 25%），但您需要其他方式来获取购买群体中其他成员的联系数据。