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他们在与销售人员交谈之前会进行彻底的研究。研究表明，他们在与您的公司互动之前就已经完成了 70% 的决策过程！那么，这对营销人员意味着什么呢？这不再是向每个人发布通用消息。买具体需求和挑战。推销电话和通用电子邮件的效果较差。今天的买家期望更加个性化和有用的方法。


数字渠道改变了游戏规则。营销人员现在可 香港 whatsapp 资源 以通过网站、社交媒体、定向广告和内容营销与潜在买家建立联系，而不仅仅是依赖那些大型贸易展览——机会是巨大的。可以这样想：传统的 B2B 营销有点像用一张大网捕鱼——你可能会捕到一些东西，但也会浪费很多精力。现在，有了更好的技术和更多的数据，我们可以用矛钓鱼了。


我们可以瞄准最适合我们的鱼（或公司！）。这一变化意味着更好的结果、更牢固的关系，并最终为每个参与者带来更多的成功。什么是基于帐户的营销 (ABM)？想象一下，您是一名销售人员，拥有一款出色的新产品，该产品可能会改变某些企业的游戏规则。您不必向每家哪怕是远程符合要求的公司发送传单，而是进行一些挖掘。您仔细选择了几家能够真正从您所销售的产品中获益最多的公司。